Vertrieb (14)

Unternehmen müssen tatsächlich und nachweisbar angemessene Maßnahmen ergreifen, um ihre schützenswerten Informationen und Produkte im Sinne des Gesetzgebers abzusichern.

16.02.2021

Schutz von Geschäftsgeheimnissen: Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler müssen ihre Pflichten kennen

Das Gesetz zum Schutz von Geschäftsgeheimnissen (GeschGehG) wurde eingeführt, um vertrauliche Informationen besser zu schützen. Das betrifft beispielsweise auch Kundenlisten. Doch ohne angemessener M ...

Aktenordner - die Datenträger der 90er (Symbolbild).

16.02.2021

Die zehn größten Änderungen der Versicherungsbranche in 30 Jahren

Die Versicherungsbranche hat sich in den letzten drei Jahrzehnten dank vieler Innovationen radikal gewandelt. Thomas Köhler, Founder und CEO der Schweizer Zaigen GmbH, blickt in seinem Gastbeitrag au ...

Neue Vorgaben: Anlageprodukte sollen nachhaltiger werden (Symbolbild).

12.02.2021

Nachhaltigkeit: TVO-Verordnung bringt neue Informations- und Beraterpflichten für Vermittler

Die Europäische Union will Produktgeber und Vermittler dazu verpflichten, Kriterien der Nachhaltigkeit stärker zu berücksichtigen, wenn sie Finanzanlageprodukte und/oder Versicherungsanlageprodukte v ...

Könnten Assistance-Leistungen den Schwere-Krankheiten-Policen aus der Nische verhelfen und den Vertrieb stärken?

12.02.2021

Schwere-Krankheiten-Versicherung: Können Assistance-Leistungen den Vertrieb stärken?

Assistance-Leistungen haben konkreten Kundennutzen, werden nachgefragt und betreffen Megatrends wie Gesundheit und Mobilität, die sich bei Schwere-Krankheiten-Versicherungen überschneiden. Damit könn ...

Worauf sollten Versicherungsvermittler achten, wenn sie unangenehme Themen in der Video-Beratung ansprechen? Beratungs-Coach Jan Helmut Hönle verrät es im Interview.

10.02.2021

Online-Beratung: Worauf Vermittler bei sensiblen Themen achten sollten

Online- und Videoberatung erlebt spätestens seit Corona einen Boom. Versicherungsbote sprach mit Online-Beratungs-Coach Jan Helmut Hönle darüber, worauf Versicherungsvermittler bei der Beratung zu se ...

Eine Schwere-Krankheiten-Police kann auch sinnvoll sein, wenn wichtige Mitarbeiter länger ausfallen. Welche Möglichkeiten bestehen und worauf dabei geachtet werden sollte.

09.02.2021

Wie Dread-Disease-Policen im Firmengeschäft eingesetzt werden können

Versicherungsvermittler sind sich einig: Schwere-Krankheiten-Vorsorge (Dread-Disease-Versicherung) ist insbesondere im Firmenkundengeschäft sinnvoll. Welche Möglichkeiten bestehen und worauf dabei ge ...

Norman Wirth, geschäftsführender Vorstand des AfW.

08.02.2021

AfW kritisiert Gesetzentwurf für Provisionsdeckel

Ein nicht öffentlicher Referentenentwurf des Bundesfinanzministeriums für einen Provisionsdeckel macht derzeit die Runde - und findet nicht das Wohlwollen der Vermittler. Der Bundesverband Finanzdien ...

05.02.2021

So funktioniert moderne Verkaufsförderung über Anreizsysteme

Verkaufswettbewerbe und Anreizsysteme sind in den meisten Versicherungen gängiges Mittel, um Abschlüsse zu honorieren und Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Doch die Ausgestaltung dieser Systeme hat ...

Was plant die Bundesregierung mit Blick auf Vermittlerprovisionen? (Symbolbild)

04.02.2021

Politik setzt Provisionsdeckel wieder auf die Agenda

Beim Thema Provisionsdeckel gibt es Neuigkeiten: Das Bundesfinanzamt hat einen inoffiziellen Gesetzentwurf verschickt. Auch wenn es nicht explizit um Lebensversicherungen geht, sondern hauptsächlich ...

Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) hat 7 verbreitete Irrtümer in Sachen Versicherungen zusammengestellt.

02.02.2021

DVAG und die 7 Versicherungsirrtümer

Die Deutschen verfügen über 446,2 Millionen Versicherungsverträge laut Auswertung des Gesamtverbands der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV). Doch trotzdem würden Lücken bestehen und nicht alle w ...

02.02.2021

Kommunikation: Verbannen Sie den Konjunktiv aus Ihrer Vertriebs-Sprache

Warum Vermittler bewusst auf die Grammatik achten und konkret den Konjunktiv vermeiden sollten, erklärt Unternehmensberater Sebastian Heithoff in seinem aktuellen Gastartikel im Versicherungsboten.

Für welche Zielgruppen kann eine Schwere-Krankheiten-Police geeignet sein?

01.02.2021

Wofür ist eine Schwere-Krankheiten-Versicherung geeignet?

Bei der Vermittlung von Versicherungen muss immer darauf geachtet werden, welches Produkt für wen geeignet ist. Die folgenden Fragen zeigen auf, für welche Zielgruppen eine Schwere-Krankenheiten-Vers ...

Das beste Pferd im Stall? Maklerinnen und Makler setzen vermehrt auf die Berufsunfähigkeitsversicherung (Symbolbild).

29.01.2021

Lebensversicherung: Berufsunfähigkeit bei Maklern Nummer 1

Versicherungsmaklerinnen und -makler beraten in der Lebensversicherung häufig zu Berufsunfähigkeits-Policen: auch marktnahe Altersvorsorge-Lösungen sind populär. Hingegen spielen Garantie-Produkte im ...

29.01.2021

Darum wird keine bAV abgeschlossen!

Der Rechtsanspruch auf betriebliche Altersversorgung (bAV) hat nicht den erhofften Effekt gebracht. Welche Hindernisse Arbeitnehmer von Entgeltumwandlung abhalten, zeigt eine repräsentative Befragung ...

Sind diese sieben Vorteile des BRSG der Schlüssel zu erfolgreichem bAV-Geschäft?

27.01.2021

bAV: 7 Vorteile durch das BRSG

Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) soll helfen, die Verbreitung betrieblicher Altersversorgung (bAV) auszubauen. Die folgenden sieben Vorteile sollten in der Beratung zur Betriebsrente nicht ve ...

Keine Freude: In Deutschland wurden verhältnismäßig viele Vermittlerinnen und Vermittler sanktioniert (Symbolbild).

26.01.2021

IDD: 870 deutsche Vermittlerinnen und Vermittler verlieren Erlaubnis

Die europäische Versicherungsaufsicht präsentiert erstmals Zahlen, wie viele Sanktionen aufgrund von IDD-Verstößen verhängt werden mussten. Ein besonders hoher Anteil fiel dabei in Deutschland an. 87 ...

Klassiker aus Rüsselsheim: der Opel Rekord (Symbolbild)

22.01.2021

Allianz vertieft Kooperation mit Opel

Die Allianz und die Opel Bank wollen künftig enger zusammenarbeiten, um Versicherungen zu vermitteln. Die Opel Autoversicherung ist ab Januar über AVS Händlerportal abschließbar. Im Blick hat der Ver ...

Trotz Lockdown: Die Maklerschaft kann sich im Coronajahr behaupten (Symbolbild).

22.01.2021

Versicherungsmakler steigern trotz Corona Umsatz und Gewinn

Trotz Coronakrise konnten Versicherungsmaklerinnen und -makler 2020 ihren Gewinn um acht Prozent und ihren Umsatz um elf Prozent steigern. Das geht aus dem 13. AfW-Vermittlerbarometer hervor. Ein Gru ...

20.01.2021

DIHK: Mehr Immobiliendarlehenvermittler in 2020

Aktuell gibt es 54.756 Immobiliendarlehenvermittler in Deutschland. Damit ist die Zahl der Vermittler mit einer Zulassung nach §34i GewO im Jahr 2020 um weitere 1.644 Personen gestiegen. Das geht aus ...

19.01.2021

Zahl der Finanzanlagenvermittler wächst 2020 leicht

Die Zahl der Finanzanlagenvermittler ist im vierten Quartal 2020 wieder leicht gesunken. Demnach waren zum 1. Januar 2021 bundesweit 38.106 Personen im Register des Deutschen Industrie- und Handelska ...

Welche Hindernisse halten Arbeitnehmer davon ab, ihren Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung wahrzunehmen? (Symbolbild)

18.01.2021

bAV: Die 7 wichtigsten Gründe, warum Arbeitnehmer auf Entgeltumwandlung verzichten

Seit 2002 besteht gesetzlicher Anspruch auf betriebliche Altersversorgung (bAV) durch Entgeltumwandlung. Doch das hat noch nicht zu den erhofften Erfolgen geführt. Welche Gründe Arbeitnehmer aufführe ...

Stephan Bruckner, Director Sales Department Germany Liechtenstein Life, gibt 4 Tipps, mit denen Makler ihren Mandanten Sorgen nehmen können.

18.01.2021

4 Tipps für den Umgang mit fondsgebundenen Lebensversicherungen

Wer in Niedrigzins-Zeiten auf Vorsorge mit Lebensversicherungen setzt, kommt kaum an fondsgebundenen Lösungen vorbei, findet Stephan Bruckner, Director Sales Department Germany Liechtenstein Life. Im ...

Efstratios Bezas, Leiter Vertrieb bei Policen Direkt

15.01.2021

Maklernachfolge: „Oft ist der Bestand die einzige Altersvorsorge“

Rund 75 Prozent der Versicherungsmakler haben ihre Nachfolge noch nicht geregelt. Das ist alarmierend. Vielen fehlt dabei offenbar vor allem eine Lösung für den fließenden Übergang in den Ruhestand, ...

Online-Coaches für Versicherungsvermittler schießen wie Pilze aus dem Boden. Doch Vorsicht! Wie bei Pilzen ist auf die Genießbarkeit zu achten.

15.01.2021

Vorsicht Schlangenölverkäufer! 11 Anzeichen, an denen Sie unseriöse Coaches erkennen

Sie sind eine Plage und werden von Tage zu Tage mehr. Die Rede ist von all den Online-Coaches und Digital-Experten, die seit zwei Jahren über die Versicherungsbranche herfallen und das Blaue vom Himm ...

14.01.2021

Versicherungsvermittler-Zahl steigt wieder

Die Zahl der Versicherungsvermittler ist im vierten Quartal 2020 um 681 Personen gestiegen. So waren zum 1. Januar 2021 bundesweit 197.437 Personen im Register des Deutschen Industrie- und Handelskam ...

Bei der privaten Altersvorsorge sind die Banken aktuell stärkster Neugeschäfts-Bringer (Symbolbild).

13.01.2021

Private Altersvorsorge: Banken schlagen Vertreter und Makler im Neugeschäft

Über welche Kanäle werden die meisten privaten Altersvorsorge-Produkte vermittelt? Eine Analyse von Willis Towers Watson zeigt: Nicht die Versicherungs- oder Finanzanlagenvermittler haben die Nase vo ...

Jan Oetjen, u.a. Geschäftsführer von GMX, kündigte an, eine "komfortable Alternative zu Check24 und Verivox" aufbauen zu wollen.

12.01.2021

1&1 will „komfortable Alternative zu Check24 und Verivox“ werden

Bekommen Online-Vergleichsportale wie Check24 und Verivox Konkurrenz? GMX und web.de planen, Versicherungsangebot und Beratungsfunktion auszubauen. Dabei soll auch künstliche Intelligenz (KI) helfen.

11.01.2021

Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler omnikanal gedacht

Warum der Fokus auf die reine Leadgenerierung zu kurz gedacht ist und weshalb Vermittler auf eine kanalübergreifend klare und einheitliche Botschaft setzen sollten, erklärt Unternehmensberater Sebast ...

Blick auf den Deutschen Reichstag (Symbolbild).

05.01.2021

Versicherungsvermittler würden CDU/CSU und FDP wählen

Versicherungsvermittlerinnen und -vermittler wählen bevorzugt CDU und FDP: Das zeigt eine aktuelle Vermittlerumfrage. Wäre am Sonntag Bundestagswahl, kämen beide Parteien gemeinsam auf 67 Prozent der ...

18.12.2020

Untreue-Verdachtsfälle: Vertrieb und Innendienst verursachen 5,52 Millionen Euro Schaden

Seit einer Sammelverfügung aus dem Jahr 2015 sind Versicherer angehalten, beobachtete Unregelmäßigkeiten im Innendienst und Vertrieb der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) zu mel ...