Vertrieb

Wenn die Bank ihre Kunden aus dem Vertrag mobben will

Banken und Sparkassen versuchen offenbar, ihre Kunden aus lukrativen Altverträgen mit langer Vertragslaufzeit zu drängen. Dabei schrecken die Geldinstitute auch vor Betrug und falschen Behauptungen n ...

Worauf Best-Ager Wert legen

Menschen über 60, die sogenannten Best-Ager, werden als Zielgruppe durch den demografischen Wandel immer wichtiger. Welche Besonderheiten diese Zielgruppe kennzeichnen, untersucht der aktuelle YouGov ...

Wertewandel im Verkauf

„The Times they are a-changing“ sang Bob Dylan, und tatsächlich: Die Zeiten ändern sich. Das betrifft auch die grundlegenden Wertvorstellungen des Menschen. Was wir als wichtig erachten, als wertvoll ...

Telefonische Neukundenakquise - ein Erfahrungsbericht

Auch Unternehmen lassen sich per Telefon als Neukunden und Geschäftspartner gewinnen, wenn man ausgetretene Pfade der Kundenakquise verlässt. Ein Artikel von Dirk Spengler aus der Reihe „Lasse Deinen ...

Finanzen - Wie junge Erwachsene wirklich ticken

Finanzen - Junge Erwachsene zählen aufgrund ihrer Zukunftspotenziale und der Aussicht auf langfristige Geschäftsbeziehungen zu den am stärksten umworbenen Zielgruppen der Finanzdienstleister. Aber wi ...

AXA Versicherung verbessert Makler-Anbindung

Die AXA Versicherung treibt die digitale Anbindung für Makler voran. Dazu bietet der Versicherer zwei Schnittstellen für die digitale Zusammenarbeit zwischen Versicherer und Vertriebspartner an. Über ...

Altersvorsorgeberatung - Makler gewinnen an Bedeutung

Makler und unabhängige Berater gewinnen an Bedeutung in Altersvorsorgeberatung. Ebenso zulegen konnten die Informationsquellen Internet und die klassischen Medien. Dagegen vertrauten Verbraucher Bank ...

Kaltakquise - Keine Angst vor der Kundenreaktion

Wie gelingt ein telefonischer Erstkontakt? Mit der Kaltakquise tun sich Unternehmen gerade via Telefon schwer. Der Autor Tim Taxis zeigt, dass Angst vor der Kundenreaktion sich nicht lohnt und gibt T ...

Reagieren auf den Kunden 3.0

Unternehmen müssen auf einen neuen Kundentyp reagieren - den Kunden 3.0. Das meint Autor, Trainer und Dozent Andreas Buhr. Seine Vertriebsstrategien liefert er nun auch als Hörbuch. Es enthält zusätz ...

Vertriebsstimmung vertrübt sich deutlich

Die Vertriebsstimmung der Vermittler vertrübt sich deutlich. Lediglich noch 69,8 Prozent der befragten Vermittler sind derzeit mindestens zufrieden bis begeistert mit dem Ergebnis ihrer eigenen Vertr ...

Maklerbetreuung - die Lieblinge der Makler

Welche Maklerbetreuung aus Maklersicht eine besonders gute Figur macht, zeigt die aktuelle Studie AssCompact Trends. Während im Bereich Altersvorsorge Allianz und Volkswohl Bund in der Maklerbetreuun ...

Absatz von Lebensversicherungen geht deutlich zurück

Der Absatz traditioneller Lebensversicherungen ist in den letzten Jahren deutlich zurückgegangen - das beobachtet die Mehrheit der Makler (78 Prozent). Gleichzeitig kann jeder zweite Makler eine stei ...

Aegon - Finanzplanung für die Zielgruppe 55+

Aegon startet im deutschen Markt. Der Ansatz des niederländischen Versicherungsgiganten: Finanzplanung für die Zielgruppe 55+. Das erste Produkt ist eine Investmentrente gegen Einmalbeitrag. Der Ansa ...

Wird Ergo Direkt zur Testplattform für Ergo?

Ergo Direkt nutzt Bewertungsservice von eKomi. Ergo Kunden sollen künftig nach dem Abschluss des Vertrags als auch im Leistungsfall online ihre Meinung abgeben können. Mit diesem Bewertungs-/Empfehlu ...

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