Vertrieb (57)

19.02.2014

Barmenia führt Maklerdirektion Leipzig und Berlin zusammen

Die Barmenia integriert die Maklerdirektion Leipzig in die Maklerdirektion Berlin. Dabei soll die Maklerdirektion Leipzig weiter unter eigenständiger Leitung bleiben. Neuer Leiter der Maklerdirektion ...

Makler und unabhängige Vermittler profitieren als erstes vom Zurich RizikoCheck, mit dem eine konkrete Risikoeinschätzung ohne Wartezeit und direkt vor Ort möglich ist.

19.02.2014

Zurich startet Risikoprüfungssystem für Makler

Zurich Leben verbessert die Risikoeinschätzung bei Biometrie-Produkten. Makler und unabhängige Vermittler profitieren als erstes vom Zurich RizikoCheck, mit dem eine konkrete Risikoeinschätzung ohne ...

Wie die Kunden ansprechen? Unternehmen haben Defizite, behauptet die Beratungsfirma Steria Mummert

18.02.2014

Studie zeigt Defizite der Unternehmen bei Kundenansprache

Unternehmen haben Nachholbedarf in der zielgenauen Kundenansprache, so das Ergebnis einer Studie. Während die Kunden Sonderangebote und persönlich zugeschnittene Informationen wünschen, versorgen die ...

Worauf Sie achten sollten, um Negativ-Sprache in Gewinnersprache zu verwandeln, erläutert Anne M. Schüller im Gastbeitrag.

17.02.2014

Wie Sie Negatives in Positives verwandeln

Das Geheimnis guter zwischenmenschlicher Beziehungen? Eine achtsame Kommunikation und Beziehungskonten im Plus. Meist sind es bemerkenswerte, verblüffende, faszinierende Details, die dabei zur Begeis ...

13.02.2014

Bayerische stärkt Maklerdirektion

Bayerische Versicherungsgruppe hat einen neuen Leiter der Maklerdirektion Nord. Mathias Clemens, der vorher unter anderem beim Deutschen Ring, Delta Lloyd und Domcura tätig war, wird künftig die Gesc ...

Danke kann man gar nicht oft genug sagen - und es pflegt leicht jede Kunden- und Geschäftsbeziehung.

11.02.2014

7 Ideen für Danke-Aktionen und ein Kundenbeziehungskonto im Plus

Man kann gar nicht oft genug danke sagen. Für ein Danke braucht es kein Budget. Jeder ehrliche Dank bringt zum Ausdruck, dass man das, was ein anderer tut, wirklich schätzt. Bringen Sie also das Dank ...

Sind in die Vertriebsmethoden ala Debeka auch noch weitere Versicherer verstrickt? Die Bundesregierung hat Kenntnis über insgesamt 216 Beamte, die eine Funktion bei insgesamt 34 verschiedenen Versicherungsgesellschaften ausüben.

07.02.2014

Ist Debeka-Skandal nur die Spitze des Eisbergs?

Sind in die Vertriebsmethoden ala Debeka auch noch weitere Versicherer verstrickt? Grund zur Annahme besteht. Während 21 Beamte beziehungsweise Tarifbeschäftigte des Bundes als Tippgeber der Debeka g ...

Welche Anforderungen stellen Finanzdienstleister an externe IT-Berater? Das wollte iS2 mittels Umfrage herausfinden. Nun liegen erste Ergebnisse vor.

07.02.2014

Welchen Beratungsbedarf haben Finanzdienstleister in Sachen IT?

Ob für Vertriebsanwendungen oder die Erstellung und Pflege von Individual- und Standardsoftware - in Sachen IT sind externe Experten für Finanzdienstleister unverzichtbar. Zu diesem Ergebnis kommt ei ...

Immer mehr Arbeitnehmer zeigen Interesse an der betrieblichen Altersvorsorge.

06.02.2014

Beschäftigte zeigen Interesse an betrieblicher Altersvorsorge

Die Bereitschaft der Arbeitnehmer, mit betrieblicher Altersvorsorge etwas für den Lebensabend anzusparen, ist deutlich gestiegen. 42 Prozent aller Beschäftigten geben demnach an, in den nächsten zwöl ...

Vermittler sollen sich bald schneller im Datendschungel zurechtfinden. Das verspricht der Ansatz, den iS2 und Die Bayerische mit dem neuen Außendienstsystem Bay4all verfolgen.

04.02.2014

Die Bayerische und iS2 beschreiten Daten-Neuland

Daten sind für den Assekuranzvertrieb das wichtigste Kapital. Sie liefern Verkaufsansätze, dienen als Basis für eine bedarfsgerechte Beratung, unterstützen den Absatz und stärken die Kundenbindung. K ...

Einen Stellenabbau kann Generali-Chef Dietmar Meister dabei nicht ausschließen.

03.02.2014

Stellenabbau oder DVAG? Generali speckt ab

Generali Deutschland reagiert auf die anhaltende Niedrigzinsphase. So plant der zweitgrößte Versicherer Deutschlands neben Verschlankungen bei IT und Asset Management, auch Einsparungen beim Vertrieb ...

Makler, die eine Patientenverfügung und Vorsorgevollmacht mit ihrem Kunden Schritt für Schritt ausfüllen, können sich damit als kompetente Berater für beinahe alle Lebensphasen des Kunden qualifizieren.

30.01.2014

Gesetzliche Betreuung mit Vorsorgevollmacht vermeiden

„Der Makler kann ein Kundengespräch führen, ohne ‹Versicherung› ansprechen zu müssen. Er kann ein ganz anderes Vertrauensverhältnis aufbauen.“ sagt Steffen Dörre im Interview mit Versicherungsbote. D ...

30.01.2014

Makler - Bedarf an Rechtsberatung nimmt zu

Der Bedarf an Rechtsberatung für Makler nimmt weiter zu. Hatten in 2011 und 2012 noch 32 Prozent der Makler professionelle Unterstützung bei Rechtsfragen oder Rechtsstreitigkeiten in Anspruch genomme ...

Eine Sterbegeldversicherung soll Angehörige im Todesfall vor zu hohen Kosten durch die Beerdigung schützen.

30.01.2014

Sterbegeldversicherung - Notwendig oder entbehrlich?

Eine Beerdigung kostet. Zwischen 5.000 und 7.000 Euro liegt der finanzielle Aufwand, den die Hinterbliebenen, in den meisten Fällen die Kinder des Verstobenen, zu tragen haben. Das bedeutet, dass ein ...

Wie Makler Testimonials und Referenzen erfolgreich und effizient einsetzen können, erklärt Anne M. Schüller im Gastbeitrag.

29.01.2014

Testimonials und Referenzen: Wie man sie effizient einsetzen kann

Wer ein ganzes Schätzkästchen voller Testimonials und Referenzen hat, ist gut dran. Denn er macht seine begeisterten Kunden zu Mitverkäufern. Deshalb können Anbieter gar nicht genug aussagekräftige R ...

28.01.2014

Gewerbeversicherung - die Versicherungswirtschaft rüstet auf

Gewerbeversicherung - Rund fünf Milliarden Euro Versicherungsprämien entgehen der deutschen Versicherungswirtschaft. Mittlerweile haben die Entscheider der Finanzdienstleister die Zeichen der Zeit er ...

28.01.2014

Falsche Risikoklasse, fehlende Aufklärung - Sparkasse KölnBonn wegen Falschberatung verurteilt

Die Sparkasse KölnBonn ist wegen Falschberatung zu Schadenersatz in Höhe von 17.000 Euro verurteilt worden. Einer Kundin war 2005 eine Beteiligung an der Prorendita Eins GmbH & Co. KG, einem Fonds, d ...

Die persönliche Betreuung seitens der Versicherungsunternehmen wird in den kommenden Jahren abgebaut - das befürchten drei von fünf Finanz- und Versicherungsvermittlern.

28.01.2014

Makler - Abbau der persönlichen Betreuung befürchtet

Die persönliche Betreuung seitens der Versicherungsunternehmen wird in den kommenden Jahren abgebaut - das befürchten drei von fünf Finanz- und Versicherungsvermittlern, so die Studie „Makler-Absatzb ...

27.01.2014

Nachfolgemanagement im Versicherungsvertrieb

Ein funktionierendes Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg und damit immer auf der Agenda von Versicherern und Maklern. Aufgrund von neuen Anforderungen seitens des Gesetzgeber ...

Verlieren Selbstständige die eigene Arbeitskraft, steht für sie mehr auf dem Spiel, als die eigene Gesundheit. Für Unternehmer ist die eigene Arbeitsunfähigkeit das größte Betriebsrisiko.

23.01.2014

Größtes Unternehmerrisiko ist eigene Arbeitsunfähigkeit

Durch Unfall oder Krankheit arbeitsunfähig zu werden, ist die größte Sorge Selbstständiger. Rechtliche Schwierigkeiten mit Kunden oder Lieferanten oder die Angst vor Einbruch und Vandalismus sind im ...

Gibt es tatsächlich Probleme im Verkaufsprozess von Versicherungsvermittlern?

22.01.2014

Verkaufstalent entscheidet über Erfolg oder Misserfolg von neuen Verkaufsprozessen

Gibt es tatsächlich Probleme im Verkaufsprozess von Versicherungsvermittlern? Offenbar macht die typische Zweistufigkeit der Gespräche vielen Beratern schwer zu schaffen. So berichtet jeder zweite Be ...

22.01.2014

AWD-Gründer Carsten Maschmeyer kauft sich bei Pflege.de ein

Der Finanzunternehmer Carsten Maschmeyer war u.a. an der Ausformulierung des Familienpflegezeitgesetzes beteiligt. Nun will der Unternehmer mit Pflegedienstleistungen Kasse machen: mit einem siebenst ...

Oliver Haug, Geschäftsführer von Communication Lab, erklärt, mit welchen sprachlichen Standards Verbraucher ihren Versicherer auch verstehen.

22.01.2014

Verbraucherfreundliche Produktinformationsblätter - wie funktioniert's?

Seit 2008 müssen Versicherer ihren Kunden Produktinformationsblätter übergeben. Die „PIB“ dienen dazu, Kunden kurz und verständlich über die wichtigsten Aspekte eines Versicherungsprodukts zu informi ...

Der direkte Kundenzugang über Social Media und mobile Apps gilt Versicherungsmanagern als wichtiger Einflussfaktor für die zukünftige Geschäftsentwicklung.

22.01.2014

Direktvertrieb über Online-Portale wird bis 2020 stark wachsen

Die Gestaltung und Nutzung neuer technischer Vertriebswege im Zusammenhang mit einer hohen Wechselbereitschaft, aber auch die Umsetzung regulatorischer und gesetzlicher Vorgaben zählen zu den größten ...

Vermögenswirksame Leistungen bringen mit der richtigen Anlage aktuell bis zu 5,48 Prozent Rendite.

21.01.2014

Vermögenswirksame Leistungen - Renditestarke Option in Niedrigzinsphase

Vermögenswirksame Leistungen bringen mit der richtigen Anlage aktuell bis zu 5,48 Prozent Rendite. Zwar ist die staatliche Förderung stark einkommensbegrenzt. Dennoch stellen die Angebote eine gute A ...

Wie Makler zu aussagekräftigen Referenzen kommen, erklärt Anne M. Schüller im Gastbeitrag.

21.01.2014

Testimonials und Referenzen: Warum sie so wertvoll sind, und wie man sie erhält

Referenzgeber sind im Vertrieb unentbehrlich. Ihre Empfehlungen stehen für eine Spitzenleistung – aus Sicht des Kunden betrachtet, und die allein zählt. Doch selbst, wenn alles prima läuft, kommt pos ...

Ab dem 22. Januar 2014 ändern sich die Inhalte der IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34f GewO.

20.01.2014

§ 34f GewO - ab 22. Januar geänderte Inhalte in der IHK-Sachkundeprüfung

Ab dem 22. Januar 2014 ändern sich die Inhalte der IHK-Sachkundeprüfung gemäß § 34f GewO. Grund dafür ist das im vergangenen Jahr in Kraft getretene Kapitalanlagegesetzbuch (KAGB). Welches zu einer Ä ...

14.01.2014

Bayerische stärkt den Maklervertrieb

Die Bayerische Versicherungsgruppe fokussiert sich 2014 verstärkt auf den Maklervertrieb. Dazu wurde, neben den vier Maklerdirektionen Süd, West, Nord und Ost, ein zusätzlicher Dienstleistungs-Servic ...

In einem aktuellen Urteil entschied der BGH darüber, dass nicht nur Versicherungsmakler, sondern auch Versicherungsvertreter gesonderte Vergütungsvereinbarungen mit ihren Kunden abschließen dürfen. Dennoch honorierte der BGH den Aufwand der Makler, ihre Kunden dadurch, dass sie einen Überblick über mehrere Produkte bieten, umfassender beraten zu können. Dies sollte sich auch in der Vergütung widerspiegeln.

14.01.2014

BGH: Versicherungsvertreter dürfen mit Kunden Nettopolice und gesonderte Vergütungsvereinbarung schließen

Versicherungsmakler und -vertreter rücken durch ein aktuelles Urteil des Bundesgerichtshofes (BGH), Urteil vom 12.12.2013, Az. III ZR 124/13, enger zusammen. Es befugt auch Versicherungsvertreter bei ...

Wer sich Neukunden sichern möchte, ist gut beraten, die Nachversicherungsgarantie anzubieten.

14.01.2014

Nachversicherungsgarantie - ein Muss für Neukunden

Im Bereich Risikoversicherung spielt beim Beraten und Verkaufen die Option der Nachversicherungsgarantie eine nicht zu unterschätzende Rolle. Egal ob bei Risiko-Lebens- oder Berufsunfähigkeitsversich ...