Vertrieb (62)

Um Facebook, Google+, Twitter und Co. kommen Finanz- und Versicherungsberater nicht mehr herum. Denn die Social Media geben Einblick in Sorgen und Nöte von (potenziellen) Klienten, liefern Erkenntnis ...

Die deutschen Anleger wünschen sich bei der Geldanlage verständlichere Informationen. Zudem soll die Beratung mehr Kostentransparenz aufzeigen. Das geht aus einer Studie der TNS Sofres im Auftrag von ...

Der "Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute" (BVK) kritisiert mit aller Entschiedenheit die gesetzgeberischen Eingriffe in die Verdiensthöhen seiner Berufsgruppe, wie sie in dem Gesetzentwurf ...

Ob ein Makler, ein mittlerer Vertrieb oder ein Ausschließlichkeitsvertreter eine private Krankenversicherung vermitteln - für alle gilt künftig eine einheitliche Provisionshöhe. Versicherer dürfen da ...

Bisher dürfen Provisionen für die Vermittlung von Versicherungen nicht an den Kunden weitergegeben werden. Doch mit einem Grundsatzurteil könnte sich das ändern: Der Fondsvermittler AVL hat die Bafin ...

Muss ein Makler etwas von Dramaturgie verstehen? Wir finden: ja, denn ein gewisser Spannungsbogen im Verkaufsgespräch ist unabdingbar, um den potentiellen Kunden vom Produkt zu überzeugen. Dafür gibt ...

Die Kölner Central-Versicherung, Deutschlands fünftgrößter privater Krankenversicherer, steht vor einem radikalen Umbau. Dies berichtet die "Financial Times Deutschland" in einer exklusiven Meldung v ...

Sprache ist das Nummer 1 Werkzeug im Vertrieb. Ein reicher Wortschatz, rhetorische Gewandtheit und kundenorientiertes Argumentieren sind – neben fundiertem Fachwissen – das A und O für Sie als Makler.

Junge Familien sind eine stark umworbene Zielgruppe und geraten zunehmend auch in den Fokus der Finanzdienstleister. Branchenexperten trauen diesem Marktsegment in den kommenden Jahren sogar besonder ...

Die Körpersprache gilt als die elementarste Sprache der Menschen – nicht das Wort. Wir können uns gewählt ausdrücken oder auch lügen bis sich die Balken biegen, aber unser Körper wird unbewusst Signa ...

„Gut fragen können ist die halbe Weisheit“, formulierte einst der englische Philosoph Francis Bacon. Man könnte hinzufügen: Gut fragen können ist auch der halbe Verkaufserfolg. Deshalb widmet sich de ...

Wie kann man das Sammeln und Filtern von Nachrichten und Informationen optimal bewältigen? Die Wege, auf denen dies EU-Politiker angehen, möchte die Veranstaltung „Monitoring der EU-Politik: Strategi ...

Schnelle Produktrecherche über Google, Austausch zu Service und Beratung bei Facebook & Co., Shoppen mit dem Smartphone... Durch die digitalen Techniken gelten im Vertriebsbereich neue Paradigmen. Di ...

Letzte Woche starteten wir eine Serie, mit der wir Ansätze zur Kategorisierung von Kundentypen vorstellen. Nach dem Modell von "YouGovPsychonomics" widmen wir uns diesmal der Kundentypologie der Fach ...

Es gibt verschiedene Ansätze zur Kategorisierung von Kundentypen - je nachdem, welche Schwerpunkte gesetzt werden. Der "Versicherungsbote" widmet sich dem Thema Gesprächsoptimierung und stellt in ein ...

Die Mehrheit der Bausparkassen-Außendienstmitarbeiter schätzt die Vorzüge eines funktionierenden Lead-Managements und würde dies für die Neukundenansprache gerne nutzen. Schließlich führt etwa jede d ...

Am 20. Oktober 2011 findet in München eine Konferenz zum Thema Social Media für die Versicherungswirtschaft statt. Neue Chancen und Geschäftsmodelle sollen präsentiert werden. Kernthema sind die neue ...

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