Vertrieb

Inzwischen sind über 100.000 Vermittler bei gut beraten angemeldet

16.04.2015

Gut beraten: 100.000 Vermittler angemeldet - rechtliche Grundlage fehlt weiterhin

Die Brancheninitiative „gut beraten“ verzeichnet ein Jahr nach dem Start eine sechsstellige Teilnehmerzahl. So haben inzwischen 101.164 Vermittler ein Weiterbildungskonto eröffnet. Bis heute wurden k ...

Eine bunte Palette an Serviceleistungen: Können Mischmodelle aus Courtage und Honorar mögliche Verluste infolge des LVRG ausgleichen?

15.04.2015

Versicherungsmakler: Können Mischmodelle Courtageverluste auffangen?

Versicherung: Im Zuge des LVRG müssen Versicherungsmakler Verluste bei den Abschlusscourtagen fürchten. Können diese durch Mischmodelle aufgefangen werden, so dass Makler sowohl gegen Courtage als au ...

Das Internet spielt beim Abschluss einer Versicherung im Vergleich zum persönlichen Berater derzeit eine untergeordnete Rolle.

15.04.2015

Vermittler vs. Internet: Persönliche Beratung führt häufiger zu Versicherungsabschluss

Persönliche Beratung wird beim Versicherungsabschluss bevorzugt: Versicherungen werden doppelt so häufig abgeschlossen, wenn zuvor mit einem persönlicher Berater gesprochen wurde, als wenn man sich z ...

Auf dem Weg zu mehr Produktvielfalt? Versicherungsmakler müssen auf das LVRG reagieren (Symbolfoto).

14.04.2015

Jung, DMS & Cie.-Vorstand rät Maklern zur Erweiterung der Produktpalette

Lebensversicherung: Sebastian Grabmaier, Vorstand des Maklerpools Jung, DMS & Cie. (DMC), rät Versicherungsmaklern zu einem Ausbau des Produktportfolios. Dies sei notwendig, weil das Lebensversicheru ...

Projektleiterin Andrea Sturmfels von der Helvetia betreute die Entwicklung eines modernen Maklerportals.

09.04.2015

Helvetia entwickelt neue Maklervertriebslösung

Die Helvetia Versicherung hat ihr Onlineportal überarbeitet - Anlass hierfür war auch die steigende Bedeutung des Maklervertriebs für den Versicherer. Unter anderem hat man darauf geachtet, dass die ...

Noch nicht ganz so gefährlich: Dieses Tigerjunge muss erst groß und stark werden! (Symbolbild)

08.04.2015

GDV-Vertriebskodex: Prüfzeugnisse stempeln einen Papiertiger

Zwei Jahre nachdem die ersten Versicherer dem GDV-Vertriebskodex beigetreten sind, legen die ersten Unternehmen ihre Prüfberichte vor. Die Prüfungen und vorangehenden Beratungen, insgesamt gut eine M ...

Mehmet Göker (2. von rechts) im Kreis von Gefolgsleuten. Seit einiger Zeit schon hat er Ärger mit der Justiz

07.04.2015

Allianz stellt Strafantrag gegen Mehmet Göker

Die Allianz Versicherung hat Strafantrag gegen den umstrittenen MEG-Gründer Mehmet Göker gestellt. Laut einem Zeitungsbericht fordert die Allianz Vorschüsse in Höhe von 2 Millionen Euro von Göker und ...

Die neuen Kunden der Versicherer, derzeit unter 30 Jahre alt, sind preissensibel, risikoavers und vor allem digital unterwegs.

31.03.2015

Die neuen Kunden der Versicherer - Vermittler werden unwichtiger

Versicherer sehen sich einem neuen Kundenstamm gegenüber: Der „Generation Finanzkrise“ - unter 30 Jahre alt, preissensibel, risikobewusst und im digitalen Umfeld zu Hause. Das zeigt eine europäische ...

Jürgen Klopp betreut jetzt auch die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) - Er soll u.a. zum Thema Teambildung referieren.

30.03.2015

DVAG: Jürgen Klopp trainiert jetzt auch die Deutsche Vermögensberatung

Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) hat sich zum 40jährigen Jubiläum einen der größten Sympathieträger im deutschen Profifußball in die Mannschaft geholt: Zukünftig wird der frühere Meistertrainer ...

Maxpool hat eine neue LV-Abrechnungsformel für angebundene Partner.

30.03.2015

Maxpool stellt Vergütungssystem im LV-Geschäft um

Der Maklerpool maxpool wird angebundenen Partnern künftig einen Pauschalwert von 88 Prozent der Courtage im Bereich Leben vergüten. Die Neuregelung soll ab Mai für alle Neuverträge im LV-Geschäft gel ...

Einheitlicher Echtzeit-Kundendialog auf allen Ebenen. Die Versicherung hat eine große Zukunft – wenngleich diese anders aussieht als die Vergangenheit, meinen die Autoren der Trendstudie zum Thema Omnichannel-Management.

24.03.2015

Makler: Fachwissen von Beratern verliert an Bedeutung

Für Versicherungen und Versicherungsmakler sollen Kundendialog, Berufsbilder Produkte eines neues Level erreichen. Das verspricht die Kommunikationsform „Omnichannel-Management“. Fachwissen einzelner ...

Verblendet? Die Berliner BWF-Stiftung machte fragwürdige Geschäfte mit Gold - und wird nun abgewickelt.

23.03.2015

BFW-Stiftung: Vermittler könnten ohne Vermögensschaden-Haftpflicht dastehen

Die Berliner Wirtschafts- und Finanzstiftung (BWF) machte fragwürdige Geschäfte mit Gold und Edelmetallen - und wird nun abgewickelt, weil sie dafür keine Erlaubnis hatte. Nun droht auch den Vermit ...

Wohin mit dem Geld für die Altersvorsorge?

23.03.2015

bAV: Unterstützungskassen statt Versicherung?

In der betrieblichen Altersvorsorge will Bundesarbeitsministerin Andrea Nahles alternative Modelle der bAV fördern. Das ruft Befürworter von Unterstützungskassen auf den Plan. Wie funktionieren Unter ...

Andreas Pohl, Chef der DVAG, kann positive Zahlen für das Jahr 2014 präsentieren.

20.03.2015

DVAG ist 2014 weiter gewachsen

Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) blickt auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2014 zurück. Die Umsatzerlöse stiegen um 5,3 Prozent auf über 1,19 Milliarden Euro, wie die DVAG in einer Pressemeldun ...

Ein guter Verkäufer arbeitet lösungsorientiert.

20.03.2015

Was ist ein guter Verkäufer?

Ein guter Verkäufer denkt an seinen Kunden und sein Unternehmen – und er sollte Probleme lösen, statt nur verkaufen, weiß Business-Coach und Trainer für Persönlichkeitsentwicklung Dirk Spengler. In s ...

Maklerpools wurden von Versicherungsmaklern nach ihrer Servicequalität beurteilt.

18.03.2015

Maklerpools Vema, Blau direkt und Fonds Finanz punkten bei Service

Die Maklerpools Vema, Blau direkt und Fonds Finanz Maklerservice überzeugen Versicherungsmakler mit ihren Serviceleistungen am meisten. Sie wählten Sie laut einer Studie von Service Value ganz oben i ...

Tradition trifft Moderne: Japanerinnen mit Kimono in Tokio.

17.03.2015

Kann der deutsche Versicherungsvertrieb von Japan lernen?

Kann der Versicherungsvertrieb vom japanischen Altersvorsorgemarkt lernen? Diese Frage stand im Mittelpunkt eines Austauschgesprächs des Assekuranz-Netzwerkes AMC Forum. Der Hintergrund: Bereits in d ...

Wie viele Taler fließen für die Vergütung? Für viele Verbraucher ist das angeblich nicht die wichtigste Frage (Symbolbild)

17.03.2015

Versicherung: Mehrheit der Verbraucher bevorzugt Provisionsmodell

Versicherung: Beim Versicherungsabschluss bevorzugt die Mehrheit der Verbraucher die Vergütung gegen Provision, so eine aktuelle Studie. Nur etwa jeder dritte Bundesbürger könnten sich demnach vorste ...

Aktuell kritisieren einige Makler anhand eigener Erfahrungen die Aktivitäten von Unternehmensberater Thomas Suchoweew als Mittler von Angebot und Nachfrage beim Bestandsverkauf.

16.03.2015

Bestandsverkauf: Teure Hürden für Versicherungsmakler

Der Unternehmensberater Thomas Suchoweew vermittelt Maklerbestände an kaufwillige Versicherungsmakler. Aktuell kritisieren einige Makler anhand eigener Erfahrungen Suchoweews Aktivitäten als Mittler ...

Berufsunfähigkeit - Wer es nicht aus eigener Erfahrung kennt, lässt sich schwer nur mit der Vernunft zur Absicherung des Risikos überzeugen.

12.03.2015

Berufsunfähigkeitsversicherung: Vernunft allein bewegt nicht zum Abschluss

Berufsunfähigkeit und Verlust des Einkommens durch die eigene fehlende Arbeitskraft ist ein Risiko, dass grundsätzlich der Mehrheit der Bevölkerung bewusst ist. Dennoch plant kaum jemand demnächst de ...

Wie das Geld gewinnbringend anlegen? Die DVAG macht mit fragwürdigen Umdeckungen Schlagzeilen.

10.03.2015

DVAG gerät wegen der Umdeckung von Lebensversicherungen ins Zwielicht

DVAG im Zwielicht: Die Deutsche Vermögensberatung AG verschickt Mails an ihre Vermittler, in denen sie Anreize zu einer Umdeckung langjähriger Verträge gibt. Nun muss sich die DVAG des Vorwurfs erweh ...

Aktuell treibt es die Debeka um, um Bausparer ein Nachrangdarlehen ihrer Lebensversicherung zu verkaufen.

10.03.2015

Debeka Bausparkasse: Nachrangdarlehen als sicherer Ersatz? Der Erlkönig hält etwas verborgen

Debeka - Nicht nur im Ländle, in Baden-Württemberg, wo das Sparbüchle das Intimste des Schwaben ist. Auch bei den Kunden mit dem Bausparverträgle in Schwaben und im Restland rumort es. Wegen „flacher ...

Die Debeka versucht Bausparverträge in nachrangige Namensschuldverschreibung umzuwandeln.

09.03.2015

Debeka Bausparkasse saniert sich - Die Kunden: Festgemauert in der Erden

Debeka Bausparkasse - Viele Kunden mit gut verzinsten Bausparverträgen der Debeka bekommen in diesen Tagen Besuch von ihrem Betreuer. Im Angebot ist eine nachrangige Namensschuldverschreibung, die ih ...

Norbert Porazik, Vorstand bei Fonds Finanz, sieht neue Herausforderungen auf Versicherungsmakler zukommen.

09.03.2015

Fonds Finanz-Chef Porazik sieht drei große Herausforderungen für Versicherungsmakler

Versicherung: Die Tätigkeit des Versicherungsmaklers wird zunehmend anspruchsvoller: Die Anforderungen an Qualifikation und Kundenbetreuung sind in den letzten Jahren ebenso gestiegen wie die Komplex ...

Condor Lebensversicherung reduziert die Courtagen für bundesweit alle Maklerbetriebe offenbar auf einheitlich gefasste und in Summe deutlich geringere Sätze.

09.03.2015

Condor Lebensversicherung kürzt Courtagen für Versicherungsmakler

Die Condor Lebensversicherung will offenbar die Courtagen für Versicherungsmakler und Maklerbetriebe reduzieren. So sollen alle Maklerpools im Bundesgebiet künftig niedrigere Courtagesätze erhalten. ...

Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstand bei Jung, DMS und Cie., fürchtet eine Verschärfung des Nachwuchsproblems durch das LVRG.

09.03.2015

Lebensversicherung: Jung, DMS & Cie.-Vorstand setzt weiterhin auf LV-Produkte

Lebensversicherung: Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender beim Maklerpool Jung, DMS & Cie., gibt im Versicherungsbote-Interview zu bedenken, dass sich das Nachwuchsproblem unter Maklern durc ...

Trotz Krise - Versicherungsmakler bewerten den Vertriebserfolg durch einige Lebensversicherer positiv.

09.03.2015

Lebensversicherungsvergleich: uniVersa, Helvetia und Bayerische überzeugen Versicherungsmakler

Die Lebensversicherer uniVersa, Helvetia und Bayerische überzeugen Versicherungsmakler am meisten mit ihren Serviceleistungen. Das zeigt eine aktuelle Erhebung von Service Value.

06.03.2015

R+V: Eine Versicherung und ihr Umgang mit Versicherungsmaklern

Der GDV-Vertriebskodex beschert der R+V Versicherung immer neue Probleme im Umgang mit Versicherungsmaklern. Außerdem belastet die Presseaktivität eines gekündigtes Maklers den Ruf des Wiesbadener Ve ...

Einfach mal zum Hörer greifen - Neukundengewinnung funktioniert auch per Kaltakquise am Telefon, meint Vertriebsprofi Tim Taxis.

06.03.2015

Neukundengewinnung für Versicherungsmakler - Erfolg mit Kaltakquise

Für Versicherungsmakler, die im Geschäftskundenbereich tätig sind, ist die Kaltakquise eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben. Dabei ist der telefonische Erstkontakt der effektivste Weg zu neuen Ku ...

Eine Kündigung heißt nicht, dass der Kunde völlig verloren ist. Man kann einen Rückholversuch starten, meint Anne M. Schüller.

06.03.2015

Kundenrückgewinnung - ein Weg zu neuen Kunden

Verlorene Kunden sind oft vergessene Kunden. Höchstens punktuell kümmert man sich um sie. Für die meisten Anbieter ist das systematische Zurückgewinnen ihrer verlorenen Kunden immer noch unentdecktes ...