Vertrieb (15)

Wie kann der Einstieg in Servicepauschalen gelingen? Ein Thema auf der Podiumsdiskussion der 5. ViFit in Leipzig.

18.12.2020

Vergütung: So gelingt die Einführung von Servicepauschalen

Was brauchen Makler, um erfolgreich neue Umsätze zu generieren, beispielsweise über die Einführung von Servicepauschalen? Welche Fragen sich Makler stellen sollten, die darüber nachdenken und welche ...

16.12.2020

Wieso Versicherungen mehr mit Bestandskunden arbeiten sollten

766 Millionen Euro. So viel gaben Deutschlands Versicherungen im vergangenen Jahr brutto für Werbung aus. Vier von fünf Euros werden dabei für die Ansprache von Neukunden investiert. Dabei weiß man e ...

Die Analysten von Franke und Bornberg untersuchten Risikoleben-Tarife. Die Höchstwertung nutzte die Jury dabei nur bei 10 Tarifen von 7 Anbietern.

14.12.2020

Risikolebensversicherung: Sieben Versicherer erzielen Höchstwertung

Hinterbliebenen-Vorsorge gehört zu den ältesten Wurzeln des Versicherungsgeschäfts. Welche Versicherer mit ihren Risikoleben-Tarifen im Risiko-LV-Rating 2020 von Franke und Bornberg die Höchstwertung ...

Das Vermittler-Image erreicht einen Höchststand: Noch nie waren Kunden in den letzten vier Jahren zufriedener mit ihrem Vermittler.

11.12.2020

Vermittler-Image auf Höchststand

Versicherungsvermittlung ist erfolgreich, wenn sie auf Vertrauen und Kundenzufriedenheit basiert. Wie letztere sich entwickelt hat, untersuchte eine aktuelle Studie. Weshalb sich der Bundesverband De ...

Sieht "Herr Kaiser" bald so aus? Wie Versicherer erfolgreich ihren Vertrieb digitalisieren.

09.12.2020

Wie Versicherungen ihren Vertrieb erfolgreich digitalisieren

Attraktive Onlinepräsenzen, die bei Bedarf jederzeit problemlos an sich immer schneller verändernde Kundenwünsche angepasst werden können, stellen für Versicherungen heutzutage einen erheblichen Wett ...

Norbert Porazik ist Geschäftsführender Gesellschafter der Fonds Finanz Maklerservice GmbH

08.12.2020

Fonds Finanz: „Nachfrage nach unseren Maklern in Bankfilialen steigt“

Verdrängt Bancassurance die klassischen Versicherungsvermittler? Die Antwort auf diese Frage schien bis vor kurzem klar. Doch nun mischt mit Fonds Finanz Deutschlands größter Versicherungsmaklerpool ...

Versicherungsmakler Sven Nebenführ gibt 7 Tipps für die erfolgreiche Vermittlung von Rechtsschutz-Tarifen.

07.12.2020

Rechtsschutzversicherung: 7 Erfolgs-Tipps für Versicherungsvermittler

Ein Steckenpferd des Versicherungsmaklers Sven Nebenführ sind Rechtsschutz-Versicherungen. Der in Taunusstein bei Wiesbaden tätige Experte erklärt in seinem Kommentar, weshalb auch bei Rechtsschut ...

Marcus Renziehausen, Vorstandsvorsitzender der The Engineers of Finance AG

03.12.2020

Werte teilen – Werte schöpfen: Wie Versicherungsvermittler über Kooperationen neue Kunden gewinnen

Akquise macht keinen Spaß. Viele Versicherungsmakler weichen auf andere Vertriebsmethoden wie Social Media, Flyer oder E-Mail-Marketing aus. Eine Möglichkeit mit Potenzial aber haben wenige auf dem R ...

Blick auf das Bankenviertel in Frankfurt am Main (Symbolbild). Die Banken konnten Makler 2019 beim Leben-Neugeschäft einholen.

02.12.2020

Lebensversicherung: Banken erzielten 2019 mehr Neugeschäft als Makler

Welche Vertriebswege haben 2019 in der Lebensversicherung das meiste Neugeschäft gebracht? Dieser Frage widmet sich aktuell das Beratungshaus Willis Towers Watson in einer Studie. Sie zeigt: Vor alle ...

Aufgeschoben oder aufgehoben? Wie es mit Provisionsdeckel und BaFin-Aufsicht für Finanzanlagenvermittler weitergeht, ist ungewiss (Symbolbild).

01.12.2020

Provisionsdeckel und 34f-Aufsichtswechsel vom Tisch: vorerst

Die Bundesregierung wollte die Aufsicht über Finanzanlagenvermittler von den regionalen IHKen auf die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungen übertragen: Doch das Vorhaben ist vorerst gestoppt, wie ...

Christoph Hermanowski (links) und Michael Stock im Gespräch mit Versicherungsbote auf der 5. ViFit in Leipzig.

27.11.2020

„Wir verzichten nicht auf Makler“

Wie ändert sich für einen digitalen Gewerbeversicherer das Geschäft in Zeiten von Corona-Lockdowns? Auf der 5. ViFit in Leipzig sprach Versicherungsbote mit andsafe über die Absicherung von Mischbetr ...

Patchwork-Familien (Symbolbild) haben besonderen Vorsorge-Bedarf. Worauf sie achten sollten, verrät Margit Winkler vom Institut Generationenberatung.

27.11.2020

7 Vorsorge-Tipps für Patchwork-Familien

Patchwork-Familien sind heute Gang und Gäbe. Gerade in diesem Familien-Typus sind Vorkehrungen für die Ernstfälle des Lebens besonders wichtig. „Je präziser sie sind“, weiß Expertin Margit Winkler vo ...

Höhenflug erwünscht: Deutsche Bank und Talanx probieren es gemeinsam (Symbolbild).

26.11.2020

Deutsche Bank und Talanx kooperieren

Die Deutsche Bank und ihre Töchter sind eine weitere Kooperation eingegangen: Diesmal mit der Talanx-Gruppe. Der Bancassurance-Bereich wächst also weiter. Auf welche Sparte sich diese Kooperation ers ...

Dr. Matthias Uebing, Vorstand und Gründer des Versicherers mailo.

26.11.2020

Cyber-Absicherung: „Die größte Herausforderung ist, den Bedarf aufzuzeigen“

„Cyberpolicen sind die Feuerversicherung des 21. Jahrhunderts“, hieß es bereits 2015. Entsprechend hoch waren und sind die Erwartungen der Versicherer an die recht junge Sparte. Doch von einem „Boom“ ...

Füchse sind in Großstädten keine Seltenheit mehr. In der Versicherungsbranche auch nicht.

24.11.2020

Gewerbemakler der Telekom steht auf HDI

Herbstzeit ist Wildzeit in Deutschland. Und neben wefox tummelt sich ein anderer Fuchs in der Versicherungsbranche. Der „Gewerbefuchs“ schleicht sich als Makler an und zeigt dabei ein sehr eigenwilli ...

Einwände gegen Vorsorgevollmachten sind mitunter häufig. Wie Vermittler gegen typische Hemmnisse argumentieren können.

20.11.2020

6 Einwände gegen Vorsorgevollmachten und wie man sie entkräftet

Der Nutzen einer Vorsorgevollmacht leuchtet den meisten Menschen ein. Dennoch gibt es häufig Einwände gegen dieses wichtige Dokument. Die Expertin Margit Winkler vom Institut GenerationenBeratung (IG ...

19.11.2020

Neodigital holt Paypal-Gründer an Bord

Der digitale Versicherer Neodigital hat einen weiteren prominenten Investor gewonnen. Der Paypal-Gründer Peter Thiel wird sich über den Risikokapital-Fonds Elevat3 Capital am Unternehmen aus Neunkirc ...

19.11.2020

Gewerbe: „Wer die Zielgruppe kennt, kennt auch die individuellen Risiken“

Allen technischen Entwicklungen zum Trotz: Es bleibt Aufgabe des Maklers, das Betriebsrisiko richtig einzuschätzen und den passenden Versicherungsschutz zu vermitteln. Doch können Einzelmakler diesem ...

Rainer Schamberger ist als Versicherungsmakler auf das Handwerk spezialisiert

18.11.2020

Versicherungsmakler: „Für das Handwerk braucht es eine klar definierte Zielgruppe“

Der Dresdner Versicherungsmakler Rainer Schamberger ist auf das Handwerk spezialisiert. Eine wichtige Zielgruppe sind Bäckereien, Konditoren – und Schornsteinfeger. Der Versicherungsbote sprach mit d ...

Richtig Druck im Kessel: Die Debatte um die Folgen eines Provisionsdeckels in der Lebensversicherung.

17.11.2020

Wie hart trifft ein Provisionsdeckel die Branche?

Mit welchen Folgen hätten Versicherungsvermittler zu kämpfen, wenn ein Provisionsdeckel in der Lebensversicherung käme? Oliver Pradetto (Blau direkt) befürchtet, dass viele Vermittler aufgeben müsste ...

Für jede Gelegenheit der richtige Kontakt - das ist der Grundgedanke hinter erfolgreichen Netzwerken.

16.11.2020

„Kontakte schaden dem, der sie nicht hat!“

ARISECUR aus Klosterneuburg ist ein österreichischer Versicherungsprovider, der – ähnlich den Maklerpools in Deutschland – mit mehr als 900 Vermittlern, Mehrfachagenten und Vertrieben kooperiert. A ...

12.11.2020

„Zeitmanagement ist für Versicherungsmakler das A und O“

Volldigitale Prozesse und transparente Produkte, die einfach abzuschließen sind... wozu braucht man dann noch Versicherungsmakler? Darüber sprach Versicherungsbote mit Dr. Matthias Uebing, Vorstand u ...

Das Maklerunternehmen goNetto ist vor dem Verwaltungsgericht mit einer Klage gegen die BaFin gescheitert.

11.11.2020

Provisionsabgabe: Makler scheitert gegen BaFin

Nicht zum ersten Mal stritt die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) mit dem „Provisionsabgeber“ goNetto. Zu einer Gerichtsverhandlung kam es aber auch diesmal nicht. Das Verwaltun ...

05.11.2020

Zielgruppenansprache: Worauf bei Rechtsanwalts-Tarifen zu achten ist

Erfolgreiche Ansprache hat viel mit Verständnis für die Probleme der jeweiligen Zielgruppe zu tun. mailo hat sich solchen spezifischen Zielgruppenansprachen verschrieben und einen neuen Tarif für Rec ...

Das Sparbuch reicht nicht mehr. Der Axa-Vertreter ING bietet nun auch Sachversicherungen an.

04.11.2020

Axa und ING: Mit welchen Produkten der Vertreter klingelt

Es geht los: Die Partnerschaft von ING, Deutschlands größter Direktbank, und der Axa Versicherung wird mit ‚Leben‘ - in diesem Fall aber ‚Sach‘ - gefüllt. Welche Produkte der neue Axa-Vertreter nun i ...

04.11.2020

BVK fordert von Versicherern Kommunikation auf Augenhöhe

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) wollte am 2. November eigentlich die Jahreshauptversammlung nachholen: als Ersatz für die im Mai ausgefallene Veranstaltung. Ausfallen musste ...

Welchen Versicherern gelingt es besonders gut, den eigenen Ausschließlichkeitsvertrieb im Firmenkundengeschäft zu unterstützen?

30.10.2020

Gewerbe: Diese Versicherer unterstützen ihre AO am besten

Der Boom bei betrieblicher Krankenversicherung (bKV) findet ohne die Ausschließlichkeit der Versicherer statt. Woran das liegen könnte und welche Versicherer ihre AO-Vermittler am besten im Gewerbege ...

Versicherungs-Produkte, die sich individuell zusammensetzen lassen: Das erwarten junge Menschen von Digitalisierung in der Versicherungsbranche, meint Maximilian Conrad im Gastbeitrag.

30.10.2020

Digital ist die neue Normalität

Wie hilft Digitalisierung der Versicherungsbranche, auf die Bedürfnisse von Zielgruppen einzugehen? Welche Chancen bieten sich in der Produktentwicklung und wie lässt sich im Zusammenspiel der Umsatz ...

Passagiere mit Corona-Maske auf einem Fährschiff (Symbolbild).

29.10.2020

Corona: Zwei Drittel der Vermittler beklagten auch im Sommer Einbußen

Die Corona-Pandemie trifft auch Versicherungsvermittler schwer, wie zwei BVK-Umfragen zeigen. Sowohl im April als auch im August beklagten rund zwei Drittel der Vermittler Einbußen beim Umsatz: Im So ...

28.10.2020

Erfolgreiche Online-Beratung mit dem verbalen Schulterschluss

Viele Finanzdienstleister probieren sich aktuell in der Online-Beratung aus. Doch viele Regeln, die bei keiner Basisschulung für den Verkauf von Finanzprodukten fehlen, funktionieren bei der Kommunik ...