Vertrieb (68)

Zwitschern Sie mit!

Um Facebook, Google+, Twitter und Co. kommen Finanz- und Versicherungsberater nicht mehr herum. Denn die Social Media geben Einblick in Sorgen und Nöte von (potenziellen) Klienten, liefern Erkenntnis ...

SDV für Beibehaltung des Provisionsabgabeverbotes

Die „Schutzvereinigung deutscher Vermittler von Versicherungen und anderen Finanzdienstleistungen e. V." (SDV), die sich für den Schutz der berufsständischen Interessen des unabhängigen Versicherungs ...

Anleger wollen verständlichere Informationen

Die deutschen Anleger wünschen sich bei der Geldanlage verständlichere Informationen. Zudem soll die Beratung mehr Kostentransparenz aufzeigen. Das geht aus einer Studie der TNS Sofres im Auftrag von ...

BVK kritisiert Regulierung

Der "Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute" (BVK) kritisiert mit aller Entschiedenheit die gesetzgeberischen Eingriffe in die Verdiensthöhen seiner Berufsgruppe, wie sie in dem Gesetzentwurf ...

Provisionsdeckelung beschlossen

Ob ein Makler, ein mittlerer Vertrieb oder ein Ausschließlichkeitsvertreter eine private Krankenversicherung vermitteln - für alle gilt künftig eine einheitliche Provisionshöhe. Versicherer dürfen da ...

Kippt das Provisionsabgabeverbot für Versicherungen?

Bisher dürfen Provisionen für die Vermittlung von Versicherungen nicht an den Kunden weitergegeben werden. Doch mit einem Grundsatzurteil könnte sich das ändern: Der Fondsvermittler AVL hat die Bafin ...

Die Dramaturgie eines Kundengesprächs

Muss ein Makler etwas von Dramaturgie verstehen? Wir finden: ja, denn ein gewisser Spannungsbogen im Verkaufsgespräch ist unabdingbar, um den potentiellen Kunden vom Produkt zu überzeugen. Dafür gibt ...

Central Krankenversicherung macht Außendienst dicht

Die Kölner Central-Versicherung, Deutschlands fünftgrößter privater Krankenversicherer, steht vor einem radikalen Umbau. Dies berichtet die "Financial Times Deutschland" in einer exklusiven Meldung v ...

Die Macht der Worte

Sprache ist das Nummer 1 Werkzeug im Vertrieb. Ein reicher Wortschatz, rhetorische Gewandtheit und kundenorientiertes Argumentieren sind – neben fundiertem Fachwissen – das A und O für Sie als Makler.

Junge Familien hochattraktive Zielgruppe

Junge Familien sind eine stark umworbene Zielgruppe und geraten zunehmend auch in den Fokus der Finanzdienstleister. Branchenexperten trauen diesem Marktsegment in den kommenden Jahren sogar besonder ...

Gesprächsfallen vermeiden

Sie sind schnell formuliert und können ein intensives, erfolgsversprechendes Kundengespräch im Handumdrehen zu einen überflüssigen Kraftakt werden lassen: die Verkaufsfallen, mit denen man Kunden ver ...

Signale des Körpers: Mimik, Gestik, Haltung

Die Körpersprache gilt als die elementarste Sprache der Menschen – nicht das Wort. Wir können uns gewählt ausdrücken oder auch lügen bis sich die Balken biegen, aber unser Körper wird unbewusst Signa ...

Im Kundengespräch: Wer fragt, der führt!

„Gut fragen können ist die halbe Weisheit“, formulierte einst der englische Philosoph Francis Bacon. Man könnte hinzufügen: Gut fragen können ist auch der halbe Verkaufserfolg. Deshalb widmet sich de ...

Monitoring der EU-Politik

Wie kann man das Sammeln und Filtern von Nachrichten und Informationen optimal bewältigen? Die Wege, auf denen dies EU-Politiker angehen, möchte die Veranstaltung „Monitoring der EU-Politik: Strategi ...

Vertrieb muss stärker Orientierung geben!

Schnelle Produktrecherche über Google, Austausch zu Service und Beratung bei Facebook & Co., Shoppen mit dem Smartphone... Durch die digitalen Techniken gelten im Vertriebsbereich neue Paradigmen. Di ...

Teil II Der Kunde - das unbekannte Wesen?

Letzte Woche starteten wir eine Serie, mit der wir Ansätze zur Kategorisierung von Kundentypen vorstellen. Nach dem Modell von "YouGovPsychonomics" widmen wir uns diesmal der Kundentypologie der Fach ...

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