Eine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.
Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht.

Das Hörbuch liefert viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Beratungsgespräche. Der Hörer erfährt nicht nur „was“ gemacht werden soll oder „warum“, sondern auch ganz konkret „wie“. Es finden sich viele Formulierungen, die sofort im Kundengespräch eingesetzt werden können.

Das nun erschienene Hörbuch "Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen: Ein Leitfaden für Praktiker" basiert auf dem gleichnamigen Buch, das bei amazon.de bereits 28 Mal mit der 5****-Top-Bewertung ausgezeichnet wurde.


Hörbuch „Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen – Ein Leitfaden für Praktiker“; 3 CDs 
Laufzeit 182 Minuten. Preis 32,95 Euro. ISBN 978-3-00-040825-0
zu bestellen unter www.derbankverkaufstrainer.de oder bei amazon.de