Vertrieb

21.08.2013

Provisionsdeckelung erhöht Handlungsdruck auf Versicherer

Wachstumsfelder identifizieren, Stückkosten senken und vor allem Vertriebskosten optimieren - nach Analysen der Managementberatung Oliver Weyman steht die deutsche Versicherungsbranche unter Druck. R ...

21.08.2013

Provisionsdeckelung ein "Sündenfall der Versicherer"

Der Bundesverband deutscher Versicherungskaufleute (BVK) reagierte auf die gestern bekanntgewordenen Pläne des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV), die Provisionen von vermitt ...

Ruf nach dem Gesetzgeber: Die Lebensversicherungen wollen eine verbindliche Obergrenze für Provisionen

20.08.2013

Lebensversicherer wollen einen gesetzlichen Provisionsdeckel

Darf es etwas mehr Regulierung sein? Die deutschen Lebensversicherer wollen die kommende Bundesregierung offenbar dazu drängen, eine Obergrenze für Vermittlungsprovisionen einzuführen. Versicherungsm ...

Patientenverfügung und Vorsorgevollmachten nützen im Notfall oft nur dann etwas, wenn sie auch an Ort und Stelle verfügbar sind!

19.08.2013

"Wir wollen die Familie absichern" - und genau das findet nicht statt

Bereits im Oktober 2012 hat Karsten Junghans, ehemaliger Vertriebsdirektor bei der WWK, mit Venture-Kapitalgebern die TuTus AG gegründet. Über die Vortiva Vorsorgedatenbank sollen rechtssicher erstel ...

30.07.2013

Interhyp, DTW-Immobilienfinanzierung und Comdirect überzeugen bei den Direkt-Baufinanzierern

Beim Immobilienkauf entscheiden sich immer mehr Menschen für einen Direkt-Baufinanzierer. Dort kann zwischen mehreren Anbietern gewählt werden und der Verzicht auf Außendienst und Filialen verspricht ...

25.07.2013

BaFin - Aufkäufer von Lebensversicherungen brauchen keine Genehmigung

Der Zweitmarkt für Lebensversicherungen hat sich mittlerweile als Alternative zur Kündigung entwickelt. Mittlerweile ist das jährliche Ankaufsvolumen auf 200 Millionen Euro gestiegen. Wo viel Geld ve ...

25.07.2013

Studenten setzen auf Immobilien und Rentenversicherungen

Altersvorsorge - Junge Akademiker setzen auf Immobilien und private Rentenversicherungen. In finanziellen Angelegenheiten vertrauen Studenten auf den Rat von Eltern, der beratenden Bank, sowie Versic ...

Wie funktioniert Finanzvertrieb heute? - Andreas Buhr gibt in seinem Buch \"Finanzvertrieb geht heute anders\"

25.07.2013

Vermittlung von Finanzprodukten ist Vertrauenssache

Wie können Makler den Kunden 3.0 aus dem Netz fischen und ihn Schritt für Schritt zum Vertragsabschluss führen? - Das ist die Grundfrage, die Andreas Buhr in seinem Praxis-Booklet „Finanzvertrieb geh ...

Marc M. Galal, Verkaufstrainer und Experte für Verkaufspsychologie, erklärt im Gastbeitrag für Versicherungsbote wie Verkäufer zurück in die Gewinnzone kommen können.

24.07.2013

Zurück in die Gewinnzone! - 5 Tipps, wie Verkäufer nach harten Zeiten wieder durchstarten

Keine Karriere verläuft immer steil nach oben. Es gibt immer mal wieder einen Ausreißer: ein Abschluss, der nichts wurde, eine Bewerbung, die abgelehnt wurde, ein Deal, der platzte. Man schüttelt sic ...

Die Bild-Zeitung verwechselt den Begriff Makler und Vermittler und zieht damit die Gilde der Makler in Verruf.

24.07.2013

Bild-Zeitung zieht Makler-Gilde in Verruf

Die Bild-Zeitung zieht den Beruf des Maklers in Verruf. Die Bild verwechselt Makler und Vertreter. So titelte das Blatt reißerisch: „Vorbild-Makler wegen Betrugs dran“. Doch der angeklagte Zwickauer ...

DVAG, MLP und AWD-Nachfolger Swisslife Select haben 2012 die höchsten Provisionserlöse erzielt.

24.07.2013

DVAG, MLP und Swisslife Select erzielen die höchsten Provisionserlöse

DVAG, MLP und AWD-Nachfolger Swisslife Select haben 2012 die höchsten Provisionserlöse erzielt. Insgesamt mussten viele Unternehmen im vergangenen Jahr einen Verlust an Provisionserlösen hinnehmen. M ...

Die größte Werbewahrnehmung haben Allianz, Cosmos Direkt, ERGO, ERGO Direkt und HUK-Coburg. Bei der Kompetenzanmutung im Bereich Kfz-Versicherung punkten DA Direkt, Direct Line, HDI, HUK24 und HUK-Coburg.

23.07.2013

Versicherung - Markenwahrnehmung hat größten Einfluss auf Versicherungsabschluss

Die Markenwahrnehmung der Versicherer hat den größten Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit eines Versicherungsabschluss. Die größte Werbewahrnehmung haben Allianz, Cosmos Direkt, ERGO, ERGO Direkt und ...

23.07.2013

PKV-Chef Laue will mehr Patienten in die private Krankenversicherung locken

Geht es nach dem Willen von Uwe Laue, Chef der Debeka Versicherung, sollen zukünftig mehr Menschen in die private Krankenversicherung wechseln können. Laue schlägt vor, die derzeitige Pflichtgrenze v ...

Nicht immer kommt man in den Bewertungen gut weg. Doch es gibt gute Möglichkeiten, damit umzugehen.

19.07.2013

Bei schlechter Bewertung nicht den Kopf verlieren!

Die aktive Nutzung von Bewertungsportalen bedeutet, dass dies natürlich auch zu schlechten Bewertungen führen kann. Wenn diese unberechtigt sind, kann man natürlich mit den Portalen in Kontakt treten ...

Eine Anleitung für eine gute Bewertung auf Bewertungsportalen in 5 Schritten hält MarKo Petersohn bereit.

19.07.2013

Fünf Schritte zum eigenen Auftritt in Bewertungsportalen

Nachdem Sie im ersten Teil erfahren haben, warum Bewertungsportale so relevant für Sie sind und welche 5 Netzwerke für Versicherungsmakler zu empfehlen sind, gehen wir nun darauf ein, welchen Schritt ...

WhoFinance, Finde-Deinen-Makler, Quype .. und nicht zuletzt Google - Möglichkeiten, einen Makler zu finden und zu beurteilen, gibt es im Web jede Menge. In seiner Artikelserie über Bewertungsportale für Versicherungsmakler stellt MarKo Petersohn einige Portale vor.

18.07.2013

Welche Bewertungsportale sollten Versicherungsmakler aktiv nutzen?

Bewertungsportale geben Maklern die Möglichkeit, ihre Beratungsqualität über den bestehenden Kundenstamm hinaus bekannt zu machen. Social Media-Spezialist MarKo Petersohn stellt in diesem Beitrag vor ...

In sozialen Netzwerken werden auch jede Menge Dienstleistungen bewertet. Welche Bewertungsportale es für Versicherungsmakler gibt, warum sie so relevant sind und was es jeweils zu beachten gilt, erklärt MarKo Petersohn in einer mehrteiligen Artikelserie auf Versicherungsbote.

17.07.2013

Was sind Bewertungsportale und warum sind sie so relevant?

Social Media ist schon geraume Zeit kein bloßer Trend mehr, sondern hat sich mittlerweile als ein weiteres Marketingelement etabliert. Zwar erscheint es auf den ersten Blick immer noch für Branchen w ...

17.07.2013

Vertriebserfolg hängt (auch) von Assistance-Leistungen ab

Finanz- und Versicherungsmakler können mit Assistance-Leistungen ihren Vertriebserfolg steigern. Besonders in dem Bereich Gesundheit und Pflege schätzen über die Hälfte (57 Prozent) der Privatkunden- ...

Auch die Versicherungswirtschaft muss sich auf die Alterung der Gesellschaft einstellen.

17.07.2013

Demografischer Wandel - Wie sich die Versicherungsbranche dafür rüstet

Dass die Bevölkerungspyramide kippt, wird schon lang vorhergesagt. Dieser Zustand wird auch die Versicherungsgesellschaft nicht unberührt lassen. Zunehmend wird diese mit den Auswirkungen zu kämpfen ...

16.07.2013

Ab August steigen die Gerichtskosten

Der Gang vor Gericht wird teurer. Am 01. August tritt das zweite Kostenrechtmodernisierungsgesetz in Kraft. Die Honorare für Anwälte, Sachverständige und Prozessbeteiligte werden durch das Gesetz ang ...

Versicherer sehen die Aufgaben ihres Marketings noch zu einseitig.

12.07.2013

Versicherern mangelt es an konkreter Definition ihres Marketings

Nur jedes fünfte Versicherungsunternehmen hat eine explizite Definition des eigenen Marketings. Dabei ist lediglich in drei von vier Fällen den Mitarbeitern die Deutungsform auch bekannt, von diesen ...

09.07.2013

Pflegefall - Der Osten setzt auf Familie

Pflegevorsorge ist wichtig - das sehen auch drei Viertel der erwachsenen Deutschen einer aktuellen Umfrage zufolge auch so. Dennoch haben nur 16 Prozent eine private Pflegezusatzversicherung abgeschl ...

09.07.2013

Vertriebsorientiertes Marketing der Versicherer ist verschenktes Potential

Bisher orientieren sich Marketing-Strategien der Versicherungsunternehmen meist am eigenen Vertrieb. Das ist verschenktes Potential, glaubt man einer Studie der AMC Finanzmarkt GmbH und der Fachhochs ...

08.07.2013

Zurich - Neuer Leiter des Maklervertriebs im Privatkundenbereich

Stephan Voss (38) übernimmt zum 01. Juli die Leitung des Maklervertriebs im Privatkundenbereich des Zurich-Schadenversicherungsgeschäft.

Seit Anfang 2013 geht das Interesse an Krankenzusatzversicherungen spürbar zurück.

04.07.2013

Krankenzusatzversicherung - Wie sich das Geschäft 2013 entwickelt

Noch zu Beginn des Jahres waren Stimmen zu hören, dass die Vermittlungszahlen für die Krankenzusatzversicherung auf ihrem Höhepunkt seien. Der Siedepunkt ist wohl überschritten. Seit Anfang 2013 geht ...

Verkaufstrainer Marc Galal gibt Tipps für die richtige Kommunikation mit Kunden.

02.07.2013

Kommunikation ist keine Einbahnstraße - Sprechen Sie dieselbe Sprache wie Ihr Kunde?

Neulich im Urlaub. Auf dem Hotelspielplatz treffen sich zwei Kinder, eines aus Frankreich, eines aus Deutschland. Beide spielen miteinander, doch dann möchte das französische Mädchen dem deutschen Mä ...

Dr. Alexander Erdland, Präsident des GDV, gibt den Start des neuen Verhaltenskodex bekannt

02.07.2013

Wirtschaftsprüfer geben überarbeiteten Verhaltenskodex für Versicherer frei

Im November 2012 hatten sich die Mitglieder des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) auf einen überarbeiteten Verhaltenskodex für Versicherungsunternehmen geeinigt. Grundl ...

26.06.2013

Ankauf von Lebensversicherungen - zwischen legal und illegal

Der Ankauf von Lebensversicherungen hat sich zu einem lukrativen Markt entwickelt. Während sich Lebensversicherungen mittlerweile immer schwerer verkaufen lassen, hat sich ein florierender Zweitmarkt ...

26.06.2013

Zahnzusatzversicherungen können viel Geld sparen

Mit einer Zahnzusatzversicherung kann man viel Geld sparen. Wenn die Bundesbürger eine Krone, Brücke, Prothese oder Implantate benötigen, müssen sie beim Zahnarzt richtig tief ins eigene Portemonnaie ...

26.06.2013

Banken kommen Transparenzpflichten nicht vollständig nach

Werden Beratungen zu Wertpapieren durchgeführt, sind auch Banken verpflichtet, Beratungsprotokolle anzufertigen und Informationsblätter an die Kunden auszuhändigen. Im Auftrag des Nachrichtensenders ...