Vertrieb (54)

Nutzer interessieren sich auch für Versicherungsthemen in den Social Media Kanälen.

04.04.2014

Versicherer entwickeln Strategien für Social Media

Nutzer interessieren sich in Social Media durchaus für Versicherungsthemen. Eine gute Basis für Versicherer - wäre da nur nicht das massive Vertrauensdefizit ihrer Kunden. Eine Studie von AMC und Hil ...

Der Umbau im Vertrieb der Ergo Versicherungsgruppe trägt erste Früchte.

02.04.2014

Ergo-Vertriebsumbau bringt Gewinnsprung

Ergo - Der Umbau im Vertrieb der Ergo Versicherungsgruppe trägt erste Früchte. Im vergangenen Jahr hat die Versicherungsgruppe ihren Gewinn, trotz rückläufiger Entwicklung in fast allen Sparten, um 5 ...

Im Verkauf findet ein Wertewandel statt. Welche Strategien sind erfolgversprechend? - Mehr als einen Fingerzeig liefert dazu Dirk Spengler in seinem Gastbeitrag.

02.04.2014

Lasse Deinen Kunden einkaufen! Strategien für eine neue Zeit

Mit welchen vier grundlegenden Strategien können sich Makler den „Wertewandel im Verkauf“ zu Nutze machen? Das erläutert Dirk Spengler in seinem Gastbeitrag.

Wieder war der Pleitegeier schneller: Hätte die Finanzaufsicht BaFin die Anleger vor Firmen wie SuK und PROKON warnen müssen?

27.03.2014

Kritik an Finanzaufsicht - Bafin ließ S&K gewähren

Die Gründer des Frankfurter Finanzdienstleisters S&K müssen sich derzeit wegen Betruges vor Gericht verantworten: Sie sollen mit einem Schneeballsystem zehntausende Kunden um ihr Geld gebracht haben. ...

27.03.2014

Janitos startet Rabattaktion in der Unfallversicherung

Versicherer Janitos will das Neugeschäft mit Unfallversicherungen ankurbeln. Dazu gewährt allen Neukunden einen Rabatt von 10 Prozent auf die komplette Beitragszeit. Die Aktion läuft vom 1. April bis ...

Wie qualifizierten Nachwuchs gewinnen? Dies bleibt eine wichtige Frage in Versicherungsagenturen.

26.03.2014

Altersschnitt der Versicherungsvertreter bei 48,8 Jahren

Wie alt sind im Schnitt die Versicherungsvertreter? Dies ist eine der Fragen, die bei der 23. Strukturanalyse des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) im Mittelpunkt stand. Dabei be ...

25.03.2014

Universa will mit Riester-TÜV Termine generieren

Versicherer Universa startet eine Vertriebsaktion im Bereich der Riesterrenten. Dazu hat der Versicherer einen Riester-TÜV eingeführt. Damit soll sichergestellt werden, dass staatliche Förderungen üb ...

Versicherer Gothaer startet mit einer Vertriebsaktion in den April. Bis zum 31.08. können Vermittler ihren Kunden eine Berufsunfähigkeitsversicherung mit vereinfachten Gesundheitsfragen anbieten.

24.03.2014

Gothaer BU-Versicherung mit nur 5 Gesundheitsfragen

Versicherer Gothaer startet mit einer Vertriebsaktion in den April. Bis zum 31.08. können Vermittler ihren Kunden eine Berufsunfähigkeitsversicherung mit vereinfachten Gesundheitsfragen anbieten.

Tchibo hat laut Bundesgerichtshof (BGH) unrechtmäßig Versicherungen im Internet angeboten.

18.03.2014

Tchibo - Online-Angebot von Versicherungen war illegal

Tchibo hat laut Bundesgerichtshof (BGH) unrechtmäßig Versicherungen im Internet angeboten. Das hatte bereits 2009 den AfW-Bundesverband Finanzdienstleistung, den Wettbewerbsverein WiW und den Versich ...

Mehr als jeder fünfte Bundesbürger wird im Laufe seines Arbeitslebens berufsunfähig, viele davon auch dauerhaft. Doch bei lediglich einem Viertel der Fälle kommt der Anstoß für den Abschluss einer BU unmittelbar von einem Berater.

17.03.2014

BU-Versicherung - Qualifizierte kundennahe Beratung ist Königsweg im Vertrieb

Berufsunfähigkeitsversicherung - 80 Prozent der Kunden schließen eine BU-Versicherung persönlich über einen Berater ab. Das Internet, inklusive Vergleichsportale, erweist sich hingegen als Abschluss ...

Die DVAG lädt 2014 erfolgreiche Vermögensberater zum Incentive auf 4 Kreuzfahrtschiffe der AIDA Cruises ein

16.03.2014

DVAG lädt Vermögensberater zum Incentive auf 4 Kreuzfahrtschiffe der AIDA Cruises ein

Die letzten Schlagzeilen um Incentive-Reisen von Ergo und Wüstenrot lagen noch nicht lange zurück, da plante die Deutschen Vermögensberatung AG (DVAG) für erfolgreiche Vermögensberater und ihre Leben ...

Kleingeld weg? Wer in den Fonds Select Investment Bond der Quantum Leben investiert hat, muss um seine Spargroschen bangen.

12.03.2014

Anlegerskandal? Kunden der Quantum Leben bangen um ihr Geld

Schlechte Nachrichten für Kunden der Quantum Leben: Die fondsgebundene Lebensversicherung „Select Investment Bond“ hat ihre Zahlungen ausgesetzt, viele Gelder scheinen verschwunden. Was passierte mit ...

Daumen hoch - ein unverwechselbares Zeichen auch für eine gute Empfehlung. Welche Fragen man sich stellen muss, um das eigene Empfehlungsmarketing zu verbessern, zeigt Anne M. Schüllers Checkliste.

11.03.2014

Checkliste Empfehlungsmarketing: 21 +1 Fragen für mehr Empfehlungen

Viele Berater und Verkäufer halten Empfehlungen immer noch für einen Glücksfall. Anne M. Schüller hat eine Checkliste erstellt, die dazu dient, dem Glück ein wenig nachzuhelfen und aus Kunden aktive ...

Verwaltungsgebäude der Hannover Rück in der Karl-Wiechert-Allee. Der Rückversicherer überraschte 2013 mit einem Rekordergebnis.

11.03.2014

Hannover Rück überrascht mit Rekordergebnis

Rekordergebnis für Hannover Rück: der weltweit drittgrößte Rückversicherer überrascht mit sehr überzeugenden Zahlen für 2013. Die Hannover Rück will nun mehr Geld an Aktionäre ausschütten, als Expert ...

Grenzüberschreitend Versicherungsprodukte anzubieten gestaltet sich aktuell noch als schwierig, zeigt ein Expertenbericht der EU-Kommission.

28.02.2014

Reding: Potential des internationalen Versicherungsgeschäfts wird ausgebremst

EU-Kommissarin Viviane Reding erklärte, dass der internationale Vertrieb von Versicherungsprodukten derzeit m unterschiedlichen Vertragsrecht von EU-Mitgliedsstaaten scheitert. Es gebe hier jedoch gr ...

Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) ist nach Einschätzung von Heute und Morgen ein interessanter Wachstumsmarkt.

26.02.2014

Betriebliche Krankenversicherung - bKV hat ungenutzte Potentiale

Welche Zukunft hat die betriebliche Krankenversicherung? Laut einer aktuellen Studie von Heute und Morgen mit dem Titel "Betriebliche Krankenversicherung: wie Arbeitgeber überzeugt werden können" mus ...

Damit Kunden verstehen können, was sie kaufen, müssen Versicherer die Bedeutung von verständlichen AVB zunächst erstmal erkennen, meint Dr. Arnikar Haseloff, Geschäftsführer des Instituts für Verständlichkeit Communication Lab.

25.02.2014

Bei HUK24, DKV, ERGO und Gothaer verstehen Kunden, was sie kaufen

HUK24, DKV, CARDIF, ERGO und Gothaer haben besonders verständliche Versicherungsbedinungen. Kunden wollen grundsätzlich verstehen, was sie kaufen. Diesen Forderungen haben erst wenige Gesellschaften ...

Erfolgreich kommunizieren? Anne M. Schüller erklärt, dass es dabei schon in der Sprache \"Gewinner\"- und \"Verlierer\"-Formulierungen gibt.

21.02.2014

7 Ideen für soziale Interaktionen - Wie Sie Negatives in Positives verwandeln

Das Geheimnis guter zwischenmenschlicher Beziehungen? Eine achtsame Kommunikation und Beziehungskonten im Plus. Meist sind es bemerkenswerte, verblüffende, faszinierende Details, die dabei zur Begeis ...

Die Ergo Versicherungsgruppe schließt zum 1. April die Reorganisation ihrer Vertriebsorganisationen ab.

19.02.2014

Ergo - Über 10.000 Vertreter wechseln in Ergo Beratung und Vertrieb AG

Die Ergo Versicherungsgruppe schließt zum 1. April die Reorganisation ihrer Vertriebsorganisationen ab. Dann wechseln über 10.000 hauptberufliche Vertreter von den operativen Versicherungsgesellschaf ...

19.02.2014

Barmenia führt Maklerdirektion Leipzig und Berlin zusammen

Die Barmenia integriert die Maklerdirektion Leipzig in die Maklerdirektion Berlin. Dabei soll die Maklerdirektion Leipzig weiter unter eigenständiger Leitung bleiben. Neuer Leiter der Maklerdirektion ...

Makler und unabhängige Vermittler profitieren als erstes vom Zurich RizikoCheck, mit dem eine konkrete Risikoeinschätzung ohne Wartezeit und direkt vor Ort möglich ist.

19.02.2014

Zurich startet Risikoprüfungssystem für Makler

Zurich Leben verbessert die Risikoeinschätzung bei Biometrie-Produkten. Makler und unabhängige Vermittler profitieren als erstes vom Zurich RizikoCheck, mit dem eine konkrete Risikoeinschätzung ohne ...

Wie die Kunden ansprechen? Unternehmen haben Defizite, behauptet die Beratungsfirma Steria Mummert

18.02.2014

Studie zeigt Defizite der Unternehmen bei Kundenansprache

Unternehmen haben Nachholbedarf in der zielgenauen Kundenansprache, so das Ergebnis einer Studie. Während die Kunden Sonderangebote und persönlich zugeschnittene Informationen wünschen, versorgen die ...

Worauf Sie achten sollten, um Negativ-Sprache in Gewinnersprache zu verwandeln, erläutert Anne M. Schüller im Gastbeitrag.

17.02.2014

Wie Sie Negatives in Positives verwandeln

13.02.2014

Bayerische stärkt Maklerdirektion

Bayerische Versicherungsgruppe hat einen neuen Leiter der Maklerdirektion Nord. Mathias Clemens, der vorher unter anderem beim Deutschen Ring, Delta Lloyd und Domcura tätig war, wird künftig die Gesc ...

Danke kann man gar nicht oft genug sagen - und es pflegt leicht jede Kunden- und Geschäftsbeziehung.

11.02.2014

7 Ideen für Danke-Aktionen und ein Kundenbeziehungskonto im Plus

Man kann gar nicht oft genug danke sagen. Für ein Danke braucht es kein Budget. Jeder ehrliche Dank bringt zum Ausdruck, dass man das, was ein anderer tut, wirklich schätzt. Bringen Sie also das Dank ...

Sind in die Vertriebsmethoden ala Debeka auch noch weitere Versicherer verstrickt? Die Bundesregierung hat Kenntnis über insgesamt 216 Beamte, die eine Funktion bei insgesamt 34 verschiedenen Versicherungsgesellschaften ausüben.

07.02.2014

Ist Debeka-Skandal nur die Spitze des Eisbergs?

Sind in die Vertriebsmethoden ala Debeka auch noch weitere Versicherer verstrickt? Grund zur Annahme besteht. Während 21 Beamte beziehungsweise Tarifbeschäftigte des Bundes als Tippgeber der Debeka g ...

Welche Anforderungen stellen Finanzdienstleister an externe IT-Berater? Das wollte iS2 mittels Umfrage herausfinden. Nun liegen erste Ergebnisse vor.

07.02.2014

Welchen Beratungsbedarf haben Finanzdienstleister in Sachen IT?

Ob für Vertriebsanwendungen oder die Erstellung und Pflege von Individual- und Standardsoftware - in Sachen IT sind externe Experten für Finanzdienstleister unverzichtbar. Zu diesem Ergebnis kommt ei ...

Immer mehr Arbeitnehmer zeigen Interesse an der betrieblichen Altersvorsorge.

06.02.2014

Beschäftigte zeigen Interesse an betrieblicher Altersvorsorge

Die Bereitschaft der Arbeitnehmer, mit betrieblicher Altersvorsorge etwas für den Lebensabend anzusparen, ist deutlich gestiegen. 42 Prozent aller Beschäftigten geben demnach an, in den nächsten zwöl ...

Vermittler sollen sich bald schneller im Datendschungel zurechtfinden. Das verspricht der Ansatz, den iS2 und Die Bayerische mit dem neuen Außendienstsystem Bay4all verfolgen.

04.02.2014

Die Bayerische und iS2 beschreiten Daten-Neuland

Daten sind für den Assekuranzvertrieb das wichtigste Kapital. Sie liefern Verkaufsansätze, dienen als Basis für eine bedarfsgerechte Beratung, unterstützen den Absatz und stärken die Kundenbindung. K ...

Einen Stellenabbau kann Generali-Chef Dietmar Meister dabei nicht ausschließen.

03.02.2014

Stellenabbau oder DVAG? Generali speckt ab

Generali Deutschland reagiert auf die anhaltende Niedrigzinsphase. So plant der zweitgrößte Versicherer Deutschlands neben Verschlankungen bei IT und Asset Management, auch Einsparungen beim Vertrieb ...