Vertrieb (56)

Ralph Brand, Vorstandsvorsitzender der Zurich Beteiligungs AG (Deutschland) und CEO für das Schadengeschäft, will die Makleranbindungen der Zurich auf den Prüfstand stellen.

08.12.2013

Zurich Versicherung prüft 10.000 Makleranbindungen

Über genügend Makleranbindungen kann sich die Zurich Versicherung Deutschland nicht beschweren, denn mit bundesweit rund 10.000 Maklern sollte man einiges bewegen können. Doch laut einer selbst erste ...

05.12.2013

Wider Provisionen & Honorare

Gibt es bald eine Versicherungswirtschaft ohne Provisionen und Honorare? Denn Geld ist nicht alles - das gilt auch im Vertrieb. Nur 30 Prozent der Vertriebler werden von erfolgsabhängige Zahlungen mo ...

Im Gastbeitrag zeigt Anne M. Schüller auf, wie Makler das Empfehlungsmarketing in Gesprächen verstärken können.

04.12.2013

Sieben mündliche Verstärker in Sachen Empfehlungsmarketing

Wir leben in einer neuen Businesswelt. Heute ist alles „like“ oder „dislike“. Da muss man zunehmend zeigen, dass man zu den wirklich Guten gehört. Am wirkungsvollsten ist es, wenn dies nicht von eine ...

03.12.2013

Mit dem Zweitmarkt für Lebensversicherungen Vertrauen schaffen

Der Zweitmarkt für Lebensversicherungen wird immer interessanter für Vermittler. Schließlich wird der Vertrieb von Finanzdienstleistungen in besonderer Weise durch Vertrauen bestimmt. Immerhin 41 Pro ...

Wie Geomarketing zu Bestandskundenpflege genutzt werden kann, erläutert Oliver Reinke.

03.12.2013

Mehr Umsatz mit Bestandskunden

Geomarketing ergänzt die klassischen Bereiche der Direktansprache um die räumliche Dimension und ist der Schlüssel zu differenziertem Kundenmanagement.

Anmut selbst im Sitzen: Ein Elch strahlt Souveränität aus.

02.12.2013

Vom Alpha-Tier zum Beta-Tier: Körpersprache und Verkaufserfolg

Ein "Statuskampf" findet nicht nur im Tierreich statt, sondern unbewusst auch zwischen einem Verkäufer und seinem Kunden. Wie man sich im Vertrieb zum "Alphatier" entwickelt und so seinen Verkaufserf ...

02.12.2013

Zurich-Vermittler können weiterhin DKV-Produkte anbieten

Für den Vertrieb von privaten Krankenversicheurngsprodukten haben Zurich Versicherung und die Deutsche Krankenversicherung (DKV) ihre Kooperation verlängert.

Bekannt wurde Tchibo mit Kaffee. Auch wenn man das Warensortiment erweiterte: Versicherungen darf der Einzelhandelsgigant auf seiner Webseite nicht vertreiben

02.12.2013

Bundesgerichtshof: Tchibo kein Tippgeber

Der Vertrieb von Versicherungen durch die Tchibo Direct GmbH war illegal. Das hat nun der Bundesgerichtshof mit Urteil vom 29.11.2013 (Az.: I ZR 7/13) bestätigt. Damit wurde - nach dreieinhalb Jahren ...

Viel zu tun für Makler: Im Vergleich zum Vorjahr stieg die Zahl der wechselwilligen Deutschen im Bereich Kfz-Versicherung.

28.11.2013

Wechselpotenzial um 10 Prozent höher als 2012

Anfang November gaben 2,2 Millionen Deutsche an, ihre Kfz-Versicherung zum Stichtag wechseln zu wollen. Damit stieg das Wechselpotenzial um 10 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Das geht aus der YouGo ...

27.11.2013

Die Stuttgarter - Risikoprüfung soll schneller und einfacher werden

Die Stuttgarter vereinfacht und beschleunigt die Risikoprüfung bei Anträgen mit hohen Versicherungssummen, die ein Ärztliches Zeugnis erfordern.

Ein Charismatiker, auch wenn er nichts zu verkaufen hat: Der Löwe

25.11.2013

Vom Beta-Tier zum Alpha-Tier: Der Charismatiker

Im ersten Teil der Serie "Vom Beta-Tier zum Alpha-Tier: Vertriebserfolg anders gedacht" hat Gastautorin und Vertriebsexpertin Marina Frieß erklärt, worin der Unterschied zwischen einem Hoch-und Tiefs ...

Mit jeder schlechten Nachricht aus der Welt der Vermittler ist gleich eine ganze Branche betroffen.

22.11.2013

Krisen in der Kapitalanlagebranche als Chance begreifen

Mit jeder schlechten Nachricht aus der Welt der Vermittler, wie zum Beispiel über die Infinus AG, die nach Ermittlungen wegen Betrugsvorwürfen durch die Staatsanwaltschaft Dresden mittlerweile Insolv ...

Alphatier oder Mitläufer? Bei Wölfen nimmt häufig ein Elternpaar die Funktion der Leittiere ein.

21.11.2013

Vom Beta-Tier zum Alpha-Tier: Vertriebserfolg anders gedacht

Ein "Statuskampf" findet nicht nur im Tierreich statt, sondern unbewusst auch zwischen einem Verkäufer und seinem Kunden. Ein selbstbewusstes Auftreten des Verkäufers ist also wichtig - aber zu viel ...

Bei Privaten Krankenzusatzversicherungen sind Zahnersatz-Leistungen besonders stark nachgefragt. Eltern bevorzugen für ihre Kinder Paketlösungen - so eine aktuelle Studie.

21.11.2013

Wer Krankenzusatzversicherungen verkaufen will, sollte über gesetzliche Versorgungslücken aufklären

Das Potenzial für Krankenzusatzversicherungen ist laut einer YouGov-Umfrage ungebrochen. Besonders starke Nachfrage seien bei Zahnersatz, Vor- und Nachsorgeuntersuchungen und Sehhilfen zu beobachten.

20.11.2013

Gesprächsführung: den Kunden in den Mittelpunkt stellen

Was zeichnet ein erfolgreiches Gespräch zwischen Versicherungsvermittler und Kunde aus? Richtig, dass beide mit dem Ergebnis zufrieden sind! Sie als Makler erreichen das am besten, indem sie den Kund ...

Das papierlose Büro ist Traum vieler Makler. Ob die elektronische Unterschrift einen Mehrwert für Versicherungsmakler darstellt oder eher Haftungsfalle ist, versucht dieser Beitrag zu klären.

19.11.2013

Elektronische Unterschrift - Mehrwert für Makler oder Haftungsfalle?

Möglichkeiten, um auf elektronischem Wege Versicherungsverträge zu unterschreiben, finden sich immer häufiger. Der Traum vom papierlosen Büro scheint nicht mehr Traum bleiben zu müssen. Doch was bede ...

18.11.2013

Gothaer will Maklervertrieb optimieren

Die Gothaer plant die Betreuungsstruktur im Maklervertrieb langfristig zu verbessern. Zum 1. Januar 2015 will das Unternehmen ihren Maklern eine höhere Erreichbarkeit und einen schnelleren Service bi ...

15.11.2013

Via Weiterbildung wider der schlechten Wahrnehmung.

Die Versicherungsbranche steht permanent im kritischen Fokus der Öffentlichkeit. Negative Berichterstattung in den Medien und das Image des Nein-Sagers machen es Vermittlern zusehends schwer sich am ...

Allianz, Ergo & Co. - Nur 58 Prozent aller Versicherungsvertreter identifizieren sich mit ihrem Unternehmen.

13.11.2013

Allianz, Ergo & Co. - Zufrieden Ja, Identifikation eher weniger

Allianz, Ergo & Co. - Nur 58 Prozent aller Versicherungsvertreter identifizieren sich mit ihrem Unternehmen. Dabei gilt Identifikation als weicher Indikator für den Unternehmenserfolg und hat somit e ...

Mann im Pelz: Schließt er eine Versicherung ab, bekommen Makler bei LV 1871 einen Provisionsaufschlag

12.11.2013

LV 1871 zahlt Extraprovision für männliche Neukunden

Der Versicherer LV 1871 macht auf dicke Hose: Wenn Makler einen männlichen Neukunden werben, gibt es in bestimmten Sparten eine erhöhte Abschlussprovision. Diese „Vergütungsinnovation“ der LV 1871 is ...

Arbeit in einem Großraumbüro - für viele Menschen ist das Alltag, der krank macht.

08.11.2013

Die große Freiheit, wenn nichts muss und alles kann

Stress, Überarbeitung, Burnout… In der heutigen Zeit wird krank, wer zu viel arbeitet. Es gilt, eine gesunde Balance zwischen Job und Privatleben zu finden. Doch ist es wirklich so, dass weniger Arbe ...

Das Softwarehaus iS2 hat eine Lösung für die elektronische Unterschrift entwickelt. Im Interview erläutert iS2-Vorstand Stephan Hämmerl das Verfahren.

05.11.2013

Mit elektronischer Unterschrift Zeit und Geld sparen

Das Softwarehaus Intelligent Solution Services AG (iS2) hat mit inSign eine haftungssichere Lösung für die elektronische Unterschrift entwickelt. Der Versicherungsbote sprach mit iS2-Vorstand Stephan ...

04.11.2013

Maklerkunden sind anspruchsvoller

Eine neue Zielgruppenanalyse von YouGov hat ihren Fokus auf Maklerkunden gelegt. Die Auswertung zeigt: Im Durchschnitt besitzen Maklerkunden 6,3 Policen. Zum Vergleich: Versicherungsnehmer in Deutsch ...

01.11.2013

Was kann professionelles Newsletter- und Social Media-Marketing?

Professionelles Newsletter-Marketing ist das in vielen Branchen am meisten unterschätzte Kundenbindungsinstrument, sowohl in seiner kurz- als auch und vor allem in seiner langfristigen Wirkung. Dabei ...

Alexander Erdland im Gespräch. Der GDV-Präsident betont im Interview mit dem Tagesspiegel, dass Kunden keine Angst wegen ihrer Lebensversicherung haben müssen.

28.10.2013

GDV-Präsident Erdland wirbt für Sicherheit der Lebensversicherung

Müssen die Kunden aufgrund der niedrigen Zinsen Angst um ihre Lebensversicherung haben? Laut Alexander Erdland, Präsident des Versicherungsverbandes GDV, besteht kein Grund zur Sorge. Die Lebensversi ...

Dass bei Critical Illness (Schwere Krankheiten) -Versicherungen die Diagnose und nicht die Erwerbsfähigkeit entscheidend ist, stellt Dr. Klaus Mattar im Gastbeitrag dar.

21.10.2013

Critical Illness - Eindeutiges Bedingungswerk schafft Klarheit

Die Critical Illness-Versicherung (CI) ist eine Versicherung, die eine garantierte Einmalzahlung leistet, wenn beim Versicherten eine schwere Krankheit diagnostiziert wird, welche im Katalog des Vers ...

Dass Makler mehr an der Verlässlichkeit der Versicherer als an der Courtage-Höhe interessiert sind, stellte eine Umfrage der Bayerischen fest.

21.10.2013

Verlässlichkeit ist Maklern wichtiger als Courtage

Die Höhe der Courtage ist nur für vier Prozent der Makler das wichtigste Kriterium bei der Zusammenarbeit mit Versicherungen. Das ist das zentrale Ergebnis einer Umfrage der Bayerischen.

Die Angst, an einer schweren Krankheit zu leiden, zählt zu den größten Ängsten der Deutschen.

18.10.2013

Critical Illness - Grundlegende Ängste adressieren

Was in anderen Ländern bereits ein etabliertes Produkt ist, ist in Deutschland noch weitgehend unbekannt: Die Critical Illness-Versicherung (CI) oder auch Dread Disease spricht die grundlegende Angst ...

Handwerker finden nur schwer eine Absicherung gegen Berufsunfähigkeit. Das kritisieren zunehmend auch Vertriebsexperten.

16.10.2013

Verdrängungswettbewerb um gute BU-Risiken "macht Solidaritätsprinzip kaputt"

Seit Monaten führen die Berufsunfähigkeitsversicherer einen verbitterten Wettbewerb um risikoarme Berufe. Wer ein geringes Risiko hat vorzeitig aus dem Berufsleben auszuscheiden, kann sich zum Schnäp ...

15.10.2013

Makler verlieren an Boden

Beim Vertrieb von Lebensversicherungsprodukten liegen Ausschließlichkeitsorganisation knapp vor Bankvertrieben und unabhängigen Vermittler. Für die Zukunft des Vertriebsweg Makler gehen 2013 deutlich ...