Kommentar

P&R bot Kundinnen und Kunden Container als Geldanlage (Symbolbild).

13.01.2021

P&R Container – Vermittlerhaftung der Banken bestätigt!

Durch ein von unserem Kollegen Rechtsanwalt Glameyer erstrittenes aktuelles Urteil des Landgerichts Kleve vom 22.12.2020 ist erneut eine Bank zum vollumfänglichen Ersatz des ihrem Kunden durch die Ve ...

11.01.2021

Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler omnikanal gedacht

Warum der Fokus auf die reine Leadgenerierung zu kurz gedacht ist und weshalb Vermittler auf eine kanalübergreifend klare und einheitliche Botschaft setzen sollten, erklärt Unternehmensberater Sebast ...

04.01.2021

Versicherungsmakler - 3 Rezepte für einen erfolgreicher Start 2021

Der Monat Januar ist jedes Jahr bei Vermittlern von Finanz- und Versicherungslösungen etwas ruhiger. Oftmals werden die Inkassoprovisionen und –courtagen erwartet, die einen größeren Teil des Jahresu ...

Klaus Liebig ist Geschäftsführer der vfm-Gruppe

11.12.2020

Wettbewerbsvorsprung im Gewerbegeschäft: Professioneller Risikomanagement-Support nach ISO 31000

Nicht erst seit der Corona-Krise gestalten sich die betriebswirtschaftlichen Rahmenbedingungen – Stichwort: rückläufige Einnahmequellen bei steigendem Organisationsaufwand – gerade auch für Versich ...

Steffen Moser, Inhaber von Professionelle Generationsberatung.

11.12.2020

Warum ist Generationenberatung und rechtliche Vorsorge die Basis einer ganzheitlichen Beratung?

Die Generationenberatung geht über die „reine“ Beratung zu Versicherungen und Finanzen hinaus: Sie nimmt auch rechtliche und medizinische Ereignisse in den Blick. Warum ein ganzheitlicher Ansatz zu ...

Nicht leicht zu finden: Ein passender Maklerbestand, den man aufkaufen kann (Symbolbild)

07.12.2020

Maklernachfolge: Suche nach dem idealen Maklerbestand zum Kauf

Der Satz ist schnell gesagt: Ich will einen Bestand kaufen. Dann wird es schon kompliziert. Viele am Kauf einer Maklerfirma oder eines Maklerbestandes Interessierte wissen nicht so genau, was sie eig ...

30.11.2020

Kooperation oder Kanzlei – was ist für Makler besser?

Peter Schmidt, Unternehmensberater für Makler und Experte für Nachfolge und Bestandsbewertungen, geht in seinem Kommentar der Frage nach, ob sich Kooperationen und Kanzlei-Modelle auch für Versich ...

Peter Süßengut, Gründer von Peter Süßengut Consulting

27.11.2020

Schluss mit lustig: Warum Servicepauschalen alternativlos sind

Peter Süßengut, Gründer von Peter Süßengut Consulting und Experte für alternative Vergütungsmodelle, plädiert in seinem Gastkommentar dafür, dass sich Versicherungsmakler auch via Servicepauschalen v ...

Dirk Pappelbaum ist Geschäftsführer beim Leipziger Softwareanbieter Inveda.net

25.11.2020

Die Digitalisierung und die Datenflut

Fragt man heute einen Makler, wie er sich ein optimales System zur Verwaltung seiner täglichen Aufgaben vorstellt, dann ist es mit Sicherheit ein digitales System. Von so einem System wird erwartet, ...

20.11.2020

Wie Sie als Makler zum digitalen „KOI“ werden

Viele Makler wollen wissen, wo sie in Sachen Digitalisierung stehen. Wie sie das mithilfe des KOI-Ansatzes leicht herausfinden können, lesen Sie in der heutigen Kolumne „Aus dem Alltag eines digitale ...

18.11.2020

Open Source als Grundvoraussetzung für moderne IT-Plattformen

Versicherer und Makler stehen vor der Herausforderung, dass ohne moderne IT-Plattformen viele Digitalisierungsinitiativen ins Leere laufen. Digitale Customer Journeys in Vertrieb, Service und Schaden ...

16.11.2020

Maklerbüro: Mehr Standardisierung – mehr Wert

Es ist schon eine vertrackte Sache. Man will sich als VersicherungsmaklerIn natürlich vom Wettbewerb differenzieren. Dennoch kann man nicht jeden Kunden immer wieder mit einem neuen Konzept individue ...

Philip Semmelroth ist Coach und Keynote-Speaker.

16.11.2020

So bringen Makler ihr Geschäft ohne Marketingbudget nach vorne!

Marketing ist das, was Makler und Vermittler in Krisenzeiten nicht runter-, sondern hochfahren sollten. Nur so steigern sie ihre Bekanntheit und machen die Welt da draußen auf sich aufmerksam. Viele ...

11.11.2020

Wie Vermittler sich auf Social Media selbst ins Abseits stellen

Auf Social-Media-Kanälen ist zu beobachten, dass sich manche Vermittlerinnen und Vermittler teils regelrecht anfeinden. Auch in Facebook-Kommentaren des Versicherungsboten wurden Allfinanz-Vertreter ...

10.11.2020

Xing oder LinkedIn – welches Online-Netzwerk ist relevanter für Vermittler?

Xing oder LinkedIn – welches Netzwerk bietet sich für Vermittler eher an, um potentielle Partner und Kunden anzusprechen? Social-Media-Experte Martin Müller von Müller Consult nennt Vor- und Nachteil ...

Dirk Rudolf ist Gründer und Geschäftsführer beim Münchner B2B-FinTech FinTecSystems GmbH

26.10.2020

Open Banking - der Kunde gewinnt, doch auch die Versicherungsbranche

Mit der PSD2 hat die EU im Jahre 2016 eine Direktive in Kraft treten lassen, die Europas Zahlungsverkehr liberalisieren, Kosten für Endverbraucher senken und Innovationen fördern sollte. Als zentrale ...

23.10.2020

Eine digitale Messe – geht das überhaupt?

Die DKM findet aufgrund von COVID-19 erstmal ausschließlich digital statt. Ob eine digitale Messe ein Widerspruch in sich ist, lesen Sie in der heutigen Kolumne „Aus dem Alltag eines digitalen Versic ...

22.10.2020

Wie die Zukunft der Altersvorsorge aussehen sollte

Während der Coronapandemie ist sie ins Hintertreffen geraten und nun wird es höchste Zeit, ihr wieder mehr Aufmerksamkeit zu schenken: der Reform unserer Altersvorsorge. Die Zeit ist reif, den Mensch ...

Möglichkeiten für automatisierte Abläufe bieten sich alltäglich in jeder Lebenslage – sie müssen nur erkannt werden, findet Alexander Steiner (Symbolbild).

20.10.2020

Gemischte Gefühle – von den Zweifeln an der Alltagsautomatisierung

Über die Angst vor dem Fortschritt in Digitalisierung und Automation sowie Chancen, die Nichtanwender verstreichen lassen, schreibt Alexander Steiner, Chief Solution Architect der meta:proc GmbH, im ...

Nehmt die Altersvorsorge selbst in die Hand, fordert Verbraucherschützer Niels Nauhauser.

13.10.2020

Altersvorsorge: „Verbraucher müssen das selbst in die Hand nehmen“

Beim Berliner Kurier dürfen Gerhard Schick (Grüne) und Niels Nauhauser (VZ Baden-Württemberg) so tun, als hätte es die Regulierungen der letzten Jahre nicht gegeben. Das ist aber nicht nur unehrlich, ...

13.10.2020

Online-Präsenz als Versicherungsvermittler aufbauen: Website, Bewertungsprofile & Social-Media

Die Online-Präsenz wird heutzutage immer wichtiger – auch für Versicherungsvermittler und -makler. Denn Kunden informieren sich heute über das Internet. Demzufolge hat sich die Kundensuche grundlegen ...

Traditionelles mit Neuem verbinden: Die Coronakrise hat viele Makler umdenken lassen (Symbolbild).

12.10.2020

Wie weiter? Neue Vertriebs- und Servicemodelle für Versicherungsmakler gefragt

Persönlicher Austausch ist eben anders. Das mögen viele Teilnehmer der selten gewordenen Präsenz-Messen für Versicherungsmakler bei der ViFit2020 Ende September in Leipzig gedacht haben. Interessante ...

02.10.2020

Digitaler Kundenservice: mit WhatsApp & Co immer erreichbar

Die Nähe zum Kunden ist ein Wettbewerbsvorteil für persönlich beratende Vermittler: Der in Zeiten der Coronakrise prompt wegbrach. Das erlaubt es, die Beratung um digitale Kanäle zu erweitern, die eb ...

Wie ist er dem Hamsterrad entkommen und hörte auf, "Sklave" seines eigenen Bestands zu sein? Das verrät Wladimir Simonov im Gastbeitrag.

01.10.2020

Bist du im Hamsterrad der Versicherungsvermittler gefangen?

Wenn einer die Versicherungs- und Finanzbranche in Deutschland kennt, dann Wladimir Simonov. Heute zeigt er, warum so viele Vermittler in ihrem eigenen Hamsterrad gefangen sind und was das eigene Ego ...

Wer das Image der Versicherungsbranche aufpolieren will, muss eigentlich nur eins tun: Dafür sorgen, dass Schäden sachgerecht reguliert werden.

23.09.2020

Allianz und Munich Re prüfen, künftig Pandemien auszuschließen

Der Streit um Leistungen aus der Betriebsausfallversicherung (BSV) wird einen enormen Imageschaden für die Branche zur Folge haben, befürchten die Versicherer. Derweil prüfen zwei Schwergewichte der ...

So viel Wut: Im Netz fauchen sich auch Vermittler untereinander an (Symbolbild).

21.09.2020

Wertschätzung – ein Fremdwort?

Mangelnde Wertschätzung, Denunziation und Hass sind leider Realität. Im Alltag und besonders in der virtuellen Welt des Internets fliegen die verbalen Fetzen. Und alles auf offener Bühne. So mancher ...

18.09.2020

Der Traum vom Monopol im Versicherungsvertrieb: welches Szenario ist am wahrscheinlichsten?

Wie sieht der Versicherungsvertrieb von morgen aus? In den bisherigen Teilen der Serie „Der Traum vom Monopol“ stellte Versicherungsboten-Kolumnist Dr. Philipp Kanschik (Policen Direkt) verschiedene ...

10.09.2020

„Tausendmal berührt“ oder Bancassurance in den 2020ern

Feiert die alte Idee der Allfinanz ihre digitale Auferstehung? Lesen Sie heute Teil 7 der Serie „Der Traum vom Monopol“, die als Teil der Kolumne „Aus dem Alltag eines digitalen Versicherungsmaklers“ ...

03.09.2020

„Die Maklerkette“ oder Großmakler und die Konsolidierung

Werden Großmakler künftig das große Geschäft im Versicherungsvertrieb machen? Lesen Sie heute Teil 6 der Serie „Der Traum vom Monopol“, die als Teil der Kolumne „Aus dem Alltag eines digitalen Versic ...

Es ist verantwortungslos, Grundfähigkeitsversicherungen als Alternative zu BU zu bezeichnen, findet Fachmakler Frank Dietrich.

01.09.2020

Alternativen zur Arbeitskraftabsicherung: Wo lassen Sie denken?

Die Absicherung der Arbeitskraft ist für die meisten Menschen essenziell. Selbsternannte Experten geben Ratsuchenden Hilfestellung bei der Unterscheidung von Grundfähigkeitsversicherung, Erwerbsunfäh ...