Gastbeitrag (8)

18.08.2020

Versicherer und die intelligente Automatisierung im Kundenservice

Versicherungsunternehmen verfügen über einen riesigen Pool an Kundeninformationen. Diese haben sie über Jahrzehnte bei der Betreuung ihrer Versicherungsnehmer gesammelt. Die Datenmenge versetzt sie i ...

13.08.2020

Woran Google und Facebook arbeiten – was der digitale Makler wissen sollte

Spätestens seit der Corona-Krise stellen sich viele Vermittler der digitalen Welt. Neben Online-Beratungen gibt es unterschiedlichste Bereiche, die für die Versicherungsbranche relevant sein können. ...

12.08.2020

Die Milliarden-Chance: Zahlungsstromanalysen im Versicherungsgeschäft

Dieser Tage sind alle Unternehmen der Versicherungsbranche auf der Suche nach Antworten. Sie suchen Antworten auf das veränderte Kundenverhalten, das sich in Zeiten von COVID-19 noch schneller gewand ...

11.08.2020

Pflegekosten bei Eltern: Kein Ausgleich unter Geschwistern, wenn nur einer zahlt

Gute Pflege ist teuer. Kein Wunder also, dass die monatlichen Kosten für einen Platz im Pflegeheim schnell bei 3.000 Euro oder mehr liegen. Wenn Pflegeversicherungen, Rente und Erspartes nicht für ...

06.08.2020

Wie Versicherer auf schwerwiegende Krisen ohne Blick in die Kristallkugel vorbereitet sein können

In den letzten Jahrzehnten gab es einige größere Krisen. Neben der Ölkrise hatte zuletzt die globale Banken- und Finanzkrise enorme Auswirkungen auf viele Branchen. Auf derartige Szenarien sind jedoc ...

04.08.2020

Auf diese VSH-Klausel sollten Makler achten, wenn sie auch als Tippgeber auftreten

Versicherungsmakler benötigen per Gesetz eine Vermögensschadenhaftpflicht. Bei der Deckung kann es aber durchaus auch Lücken geben. Eine etwas unglückliche Formulierung bei der Mitversicherung der Tä ...

03.08.2020

Testament und Co.: Auch Vermittler müssen ihr Vermögen schützen

Jedes Jahr gibt es in Deutschland rund eine Million Todesfälle, und allein 11.000 Personen sind 2017 durch Haushaltsunfälle ums Leben gekommen. Auch das Risiko, eine lebensbedrohliche Erkrankung wie ...

30.07.2020

Vier emotionale Ebenen für mehr Umsatz als Finanzdienstleister

Finanzdienstleister sind in der Regel daran interessiert, ihren Umsatz zu steigern. Dabei müssen sie sich stets fragen, was ihr Angebot von dem von Mitbewerbern abhebt. Was Vermittler von Aldi, Tesla ...

Thomas Heindl, Leiter Marketing und Unternehmenskommunikation bei der LV 1871

29.07.2020

Wie wird der Vermittler zum digitalen Partner seiner Kunden?

„Versicherungsprodukte werden verkauft, nicht gekauft“ ist eine alte Branchenweisheit. Gerade bei komplexen Produkten wie Versicherungen spielen der persönliche Kontakt und die individuelle Beratung ...

24.07.2020

Makler als Eigenmarke: Mit starker Positionierung zu mehr Erfolg im Vertrieb

Der Versicherungsvertrieb durchlebt eine sehr kompetitive Phase. Erst durch eine gute Marktpositionierung haben Makler die Möglichkeit, sich von ihren 197.455 Beraterkollegen in Deutschland abzuheben ...

08.07.2020

Hilfreiche Apps für den Versicherungsverkauf

Laut Bund der Versicherten (BdV) geben die Bundesbürger im Durchschnitt mehr als 2.000 Euro pro Jahr für private Versicherungen aus. Im Mittelwert haben die Deutschen sechs private Versicherungen abg ...

07.07.2020

Datengetriebene Versicherung – daran führt kein Weg vorbei

Aktuell ist zu lesen, dass Tesla in Europa Kfz-Versicherungen verkaufen und als Rundum-Dienstleister in Erscheinung treten will. So könnte das Unternehmen seinen Informationsvorsprung gegenüber etabl ...

01.07.2020

Auch Vermittler müssen IT-Strukturen professionell sichern

Cyber-Kriminalität kostet heute schätzungsweise 520 Milliarden Euro pro Jahr, und in der deutschen Wirtschaft haben allein Cyberangriffe wie Datenklau, Sabotage oder Erpressung 2018 bereits für Schäd ...

24.06.2020

Warum Online-Aktivitäten von Versicherungsvermittlern oft erfolglos bleiben

Sie haben eine Homepage und Unternehmensprofile auf Twitter, Facebook, Instagram und Xing – aber Kunden kommen dennoch nicht über das Internet zu Ihnen? Ein Gastkommentar von Online-Marketing-Experti ...

Marco Lotz ist Geschäftsführer MKM Group GmbH. Der gelernte Bankkaufmann und Diplom-Betriebswirt (VWA) hat sich auf Kautions- sowie Kreditversicherungen spezialisiert.

16.06.2020

Corona: Die stützende Funktion der Kreditversicherer

Gerade in Zeiten der Coronakrise sind die Themen Warenkredit- und Forderungsausfallversicherung existenziell wichtig für die deutsche Wirtschaft, argumentiert Marco Lotz, Geschäftsführer der MKM Grou ...

08.06.2020

Insolvenzplan bei Versicherungsmaklern: Richtige Schritte ergreifen, um Vermögen zu schützen

Die Corona-Pandemie wirkt sich massiv auf das Geschäft von Maklerunternehmen und Vertriebsgesellschaften aus. Unternehmer müssen daher gegebenenfalls schnell konkrete Schritte zur Sanierung ihrer Bet ...

03.06.2020

Empfehlungsmarketing: Wie Sie die Neukundengewinnung Verdreifachen können

Viele Finanzdienstleister suchen stetig nach Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen. In früheren Zeiten setzte die Branche hierzu auf Kaltakquise und Empfehlungsmarketing. Während heute kaum noch Sin ...

26.05.2020

Haftungsrisiken bei steuerlichen Verstößen reduzieren

Unternehmen müssen eine Vielzahl von fiskalischen Sachverhalten überwachen, um der behördlich geforderten Tax Compliance zu entsprechen, also dem steuerlichen Wohlverhalten. Das folgt einem einfachen ...

15.05.2020

Vertrieb 3.0: Digital trifft Persönlichkeit

Viele Finanzdienstleister stehen nun vor der großen Herausforderung, sich im Zeitalter der Digitalisierung richtig zu Positionieren und die damit verbundenen Chancen zu nutzen. Dabei kann jeder Finan ...

15.05.2020

Berufsunfähigkeitsversicherung - berufsunfähig aufgrund von Corona?

Ist es möglich, aufgrund einer Corona-Erkrankung, wegen Quarantäne, wegen „vorsorglich zu Hause bleiben“ oder aufgrund eines Berufsverbots berufsunfähig zu sein? Gibt es dann Ansprüche? Rechtsanwalt ...

14.05.2020

Rechtsschutzversicherung: Finanztest-Ergebnisse für Verbraucher nur bedingt verlässlich

Die Testergebnisse aus dem Hause „Finanztest“ sorgen unter Maklern regelmäßig für erhöhten Blutdruck. Und, auch die aktuellen Testergebnisse von Rechtsschutztarifen sind für Verbraucher nur bedingt ...

05.05.2020

Versicherungsbetrug stigmatisieren

Die Versicherungsbranche hat seit langem den Verdacht, dass organisierter Versicherungsbetrug mit Wirtschaftskriminalität im weiteren Sinne verbunden ist. Für die Bekämpfung des organisierten Betrugs ...

05.05.2020

Corona-Krise – Welche sinnvollen Fördermittel jetzt nutzen?

Viele Vermittler müssen aktuell mit geringeren Umsätzen kämpfen und suchen deshalb händeringend nach Unterstützung. Welche Fördermittel und Soforthilfen für Selbständige in Frage kommen, erklärt Diet ...

22.04.2020

Wie Vermittler in der Corona-Krise zum Krisengewinner werden können

Vermittler müssen auch und gerade in Krisenzeiten ihren Job machen und ihren Kunden mit Rat und Tat zur Seite stehen. Wie Berater die Corona-Krise gestärkt meistern können, erklärt Dieter Kiwus. Der ...

20.04.2020

Corona: Versicherungen sehen sich nicht in der Verantwortung zu zahlen

Trotz abgeschlossener Versicherungen sorgen sich viele Betriebe aufgrund der aktuellen Situation um das Coronavirus um ihre Existenz. Die Versicherungen meinen, der Versicherungsfall trete nicht ein ...

Steffen Moser arbeitet selbst als Generationenberater, Coach und Speaker und ist Inhaber von Professionelle Generationenberatung.

07.04.2020

Was ist Generationenberatung? Weit mehr als Vorsorgevollmacht, Patientenverfügung und Co.

Wer zu Versicherungen berät, für den kann sich auch die Generationenberatung lohnen, schreibt Steffen Moser in seinem Kommentar. Erstens schafft der Berater bzw. die Beraterin damit emotionale Bindun ...

23.03.2020

Social Distancing als Impuls für neue Geschäftsmodelle

Die nachhaltige Transformation von Unternehmen wird in Zeiten wie diesen massiv unter Beweis gestellt. Dabei sind Digitalisierung, digitale Disruption sowie Culture & Value essentielle Treiber - auch ...

20.03.2020

Unternehmenskasse als steuerlich attraktives Modell in der bAV für Unternehmen

Die pauschaldotierte Unternehmenskasse ist als Durchführungsweg in der betrieblichen Altersvorsorge seit mehr als 100 Jahren bekannt. Auch für kleine und mittlere Unternehmen ist das System aus zahlr ...

19.03.2020

Coronavirus: Rechte und Pflichten der Arbeitgeber und Arbeitnehmer

Die Coronavirus-Pandemie bedeutet vielfach Einschnitte in der Arbeitswelt. Doch was ist in der aktuellen Situation Arbeitgebern und Arbeitnehmern erlaubt - und was nicht? Welche Ansprüche haben Selbs ...

19.03.2020

Wie werden Vermittler im Vertrieb erfolgreich?

Die Finanzdienstleistungs- und Versicherungsindustrie hat gerade im Vertrieb keinen einfachen Stand. Das hat auch mit dem Vertrauensverlust in der Branche zu tun. Daher muss der Vertrieb durch praxis ...