Verkaufswettbewerbe und Anreizsysteme sind in den meisten Versicherungen gängiges Mittel, um Abschlüsse zu honorieren und Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Doch die Ausgestaltung dieser Systeme hat
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Kundenmanagementexpertin Petra Weber behauptet: Versicherungsmakler und Außendienstler sind zu teuer und ineffizient. Deshalb wollen viele Versicherer verstärkt in Maßnahmen zur Kundenbindung und -ge
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