Generation 50Plus: „Das Rückgrat der Gesellschaft“

Steigende Sozialausgaben

Es ist aber auch richtig, dass die Lebenserwartung unserer Bürger steigt. Dies hat steigende Kosten für unser Gesundheits-System und die Rentenkasse zur Folge. Leider ist in den letzten Jahren in diesem Bereich versäumt worden, Reformen durchzuführen, die unser Sozialsystem demographiefest machen. Da haben die Bundesregierungen schwere Versäumnisse begangen, die uns in allernächster Zeit schmerzhaft bewusst werden.

Uwe-Matthias Müller ist Vorstand des Bundesverbandes Initiative 50Plus.Bundesverbandes Initiative 50Plus

Inhaltsverzeichnis

Generation 50Plus: „Das Rückgrat der Gesellschaft“
Steigende Sozialausgaben
Zielgruppe 50Plus: Aktiv auf Altersvorsorge ansprechen?

Vorlesen

Noch immer werden im Radio und Fernsehen Einschaltquoten nach der „werberelevanten Zielgruppe“ ausgewiesen, im Alter von 14 bis 49 Jahren. Die Werbung ist oft darauf zugeschnitten. Müsste nicht auch die Zielgruppe 50Plus als „werberelevante Zielgruppe“ ausgewiesen werden? Weshalb?  

Auch mit diesem Punkt liegen Sie richtig. Aber: es gibt erste Zeichen dafür, dass die privaten TV-Sender umdenken. Denn sie erkennen, dass die Zielgruppe 50Plus sehr lukrativ ist, durchaus mit dem Internet vertraut ist und gern konsumiert. Dafür stehen ihr Mittel zur Verfügung, die jüngere Zielgruppen nicht haben.

…und was macht die Zielgruppe 50Plus für Versicherungsvermittler attraktiv? Können Sie vielleicht sogar Maklerinnen und Maklern raten, sich auf Seniorinnen und Senioren zu spezialisieren?  

Ich kann Maklern raten, sich auf die Zielgruppe 50Plus zu spezialisieren. Wenn sie die richtigen Beratungs-Konzepte haben, die passende Zielgruppen-Ansprache gewährleisten und Bedarfe richtig definieren, kann der Erfolg gar nicht ausbleiben.

Müssen Seniorinnen und Senioren anders angesprochen werden als eine jüngere Zielgruppe, auch mit Blick auf Versicherungen? Wie?  

Es sind eben keine „Senioren“, die angesprochen werden. Und die Menschen 50Plus haben besondere Bedürfnisse, die ihnen zum Teil noch gar nicht bewusst sind. Diese Bedürfnisse resultieren aus den Folgen des demographischen Wandels und liegen zum Teil für den Einzelnen in weiter Zukunft, sollten aber rechtzeitig geplant werden. Beispiele hierfür sind die aufgrund der zu erwartenden gesetzlichen Rente notwendige private Altersvorsorge, die Wohnsituation im Alter sowie eine Infrastruktur, die auch mit der Alters-Mobilität erschlossen werden kann.