Frau ist nicht gleich Frau

Der Unterschied zwischen Eva und Lilith in der Schöpfungsgeschichte gibt hier unerwartete Antworten für Marketer, Werber und Männer.
Dieser Mythos schafft die Ambivalenz in der Frau zwischen der Harmonieorientierten, die mehr in der Familie und Zuhause lebt und der Karriereorientierten, die sich ihren Platz in der Außenwelt gegen die Männer erstreitet. Im 21. Jahrhundert erobern sich die Liliths das Paradies zurück.
Für Verkauf und Marketing spielen die beiden Frauentypen – Eva und Lilith eine bedeutende Rolle. Denn sie sind diejenigen, die die Kaufentscheidungen treffen. Wichtig ist nun die Fähigkeit, zwischen ihnen unterscheiden zu können. Gäbe es allerdings nur diese zwei Frauentypen, wäre das Leben leicht – viel zu leicht. Betrachten wir daher eine Typologie, die über die Frauentypen Eva und Lilith noch wesentlich weiter hinausgeht.

Die weibliche Zielgruppe ist keineswegs homogen. Wie sich die weiblichen Marketing-Typen unterscheiden, hat Kleinhenz anhand des Persönlichkeitsmythenrads aufgeschlüsselt.Grafiken erstellt von Anna Sobiech, ©Susanne Kleinhenz

Inhaltsverzeichnis

Frauen, die Zielgruppe der Zukunft
Frau ist nicht gleich Frau
Die weiblichen Marketing-Typen  nach dem Persönlichkeits-Mythenrad

Vorlesen

Persönlichkeits-Mythenrad und Marketingzielgruppen

Das nachfolgende Persönlichkeits-Mythenrad greift zum einen auf Figuren der Griechischen Mythologie zurück, zum anderen basiert es auf der wissenschaftlichen Erkenntnis von Carl Gustav Jung. Das Mythenrad unterscheidet sowohl zwischen den extro- und introvertierten Menschentypen als auch zwischen denjenigen, die ihre Entscheidungen mehr an der Sache oder denjenigen, die sie an der Beziehung festmachen.
cms.qoqcu So entstehen acht verschiedene Frauentypen, die mit ihren Werten, Wünschen und Ängsten beschrieben werden. Dabei sollte man zwei Dinge bedenken:

Keiner der Typen ist besser oder schlechter.
Jeder der Typen hat aber sehr wohl eine positive als auch eine negative Seite.

Werte - Persönlichkeits-Mythenrad

Nennen wir die positive Seite, die Seite des Helden und die negative Seite, die Schattenseite. Jetzt ist es bei jeder Begegnung mit Kunden äußerst wichtig, dass wir durch unsere Art zu kommunizieren nicht den Schatten - also Ängste, Frustrationen und Wutpotenziale- heraufbeschwören, sondern den Helden mit seinen Hoffnungen, Wünschen und Sehnsüchten erwecken.
Neben den acht weiblichen Persönlichkeitstypen des Mythenrads gibt es auch die entsprechenden acht männlichen Typen. Sieht man sich die Begegnungen zwischen den verschiedenen Typen an und beobachtet die dabei entstehenden Muster, lassen sich Chancen und Risiken jeder einzelnen Kommunikation analysieren, Risiken vermeiden und führen somit in Zukunft zu einer besseren und wirksameren Kommunikation. Wer erkennt, welcher Typ ihm gegenüber steht, kann sein Verhalten darauf abstellen und somit seine Kundin erfolgreich ansprechen, überzeugen und gewinnen.
Die Grafiken zeigen das männliche und weibliche Persönlichkeits-Mythenrad sowie das Rad der Werte.