Instagram hat sich längst zu einem wichtigen Kommunikations- und Vertriebskanal für Versicherungsvermittler entwickelt. Inzwischen erzielen reichweitenstarke Versicherungs-Accounts auf Instagram deutlich größere Reichweiten als auf YouTube. Das geht aus einer Marktanalyse der Plattform „Versicherungen mit Kopf“ hervor. Für die Untersuchung wurden deutschsprachige Instagram-Accounts mit klarem Schwerpunkt auf Versicherungsthemen ausgewertet. Nicht berücksichtigt wurden Unternehmensprofile von Versicherern sowie reine Finanz-, Immobilien- oder Rentenkanäle ohne eindeutigen Versicherungsfokus.

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An der Spitze des Rankings steht der Account finance_made_simple_ mit 383.000 Followern, gefolgt von Versicherungen mit Kopf mit 343.000 Followern. Dahinter folgen finanzglas (147.000), mr.finanzfakten (134.000) und herrtarico (102.000). Insgesamt erreichen fünf Accounts inzwischen sechsstellige Followerzahlen.

Die Studie zeigt zugleich, dass Instagram im Versicherungsbereich deutlich höhere Reichweiten ermöglicht als YouTube. Während dort fünf- oder gar sechsstellige Abonnentenzahlen eher die Ausnahme seien, verfügten auf Instagram bereits 14 der 22 untersuchten Accounts über mindestens 10.000 Follower. Als mögliche Ursachen nennt die Analyse das auf kurze Videos ausgelegte Format der Plattform, die algorithmische Verbreitung von Reels sowie die insgesamt größere und jüngere Nutzerschaft. Gleichzeitig weisen die Autoren ausdrücklich darauf hin, dass hohe Followerzahlen vor allem die Reichweite widerspiegeln und keine Aussage über Beratungsqualität oder fachliche Kompetenz zulassen.

Auffällig ist zudem die Struktur des Marktes. Von den 22 untersuchten Accounts werden 18 von Versicherungsmaklern betrieben. Lediglich drei Profile stammen von Ausschließlichkeitsvertretern, ein weiterer Account wird von einer Mehrfachagentin geführt. Besonders deutlich fällt dieses Bild an der Spitze des Rankings aus: Sämtliche Accounts mit sechsstelliger Reichweite werden von Maklern betrieben. Nach Einschätzung der Studienautoren könnte dies daran liegen, dass Makler ihre Beratungsleistung und Produktauswahl stärker öffentlich präsentieren müssen und deshalb soziale Netzwerke intensiver nutzen. Vertreter seien dagegen häufiger an unternehmensinterne Vorgaben gebunden und verfügten über geringere Freiheiten bei Themenwahl und Content-Strategie.

Top 10 der reichweitenstärksten Versicherungs-Instagram-Accounts

  1. finance_made_simple_ (383.000 Follower)
  2. versicherungenmitkopf (343.000 Follower)
  3. finanzglas (147.000 Follower)
  4. mr.finanzfakten (134.000 Follower)
  5. herrtarico (102.000 Follower)
  6. versicherungmitdennis (81.100 Follower)
  7. finanzrebellen (67.500 Follower)
  8. femance_finanzen (67.300 Follower)
  9. finanzexperten_fuer_lehrer (55.900 Follower)
  10. clauseinars (50.100 Follower)

Ein weiteres Ergebnis: Erfolgreiche Versicherungs-Influencer setzen fast durchgängig auf mehrere Plattformen gleichzeitig. Für 20 der 22 untersuchten Accounts wurde zusätzlich eine Präsenz auf YouTube dokumentiert, viele veröffentlichen ihre Inhalte außerdem auf TikTok. Häufig werden identische oder leicht angepasste Kurzvideos parallel auf mehreren Plattformen ausgespielt. Die Autoren sehen darin eine inzwischen etablierte Content-Strategie, bei der ein einmal produzierter Video-Content mehrfach verwertet wird.

Auch eine klare Positionierung scheint sich auszuzahlen. Einige der erfolgreichsten Accounts konzentrieren sich gezielt auf bestimmte Zielgruppen oder Nischen. So richtet sich herrtarico an Profisportler, finanzexperten_fuer_lehrer an Lehrkräfte, der.finanzcop an Polizeibeschäftigte und grenzenlos_sicher an Auswanderer und Menschen mit internationalem Versicherungsbedarf. Die Analyse kommt zu dem Schluss, dass sowohl eine breite Themenabdeckung als auch eine konsequente Spezialisierung erfolgreiche Strategien für den Reichweitenaufbau sein können.

Gleichzeitig weisen die Autoren auf Grenzen der Untersuchung hin. Da Instagram keine systematische Suche nach Versicherungsthemen ermögliche, beruhe die Auswahl der Accounts auf einer langjährigen Marktbeobachtung. Ein Anspruch auf Vollständigkeit werde daher ausdrücklich nicht erhoben. Zudem handele es sich bei den ausgewiesenen Followerzahlen lediglich um eine Momentaufnahme zum Stichtag 2. Juni 2026.