Viele junge Maklerinnen und Makler kämpfen mit der Positionierung am Markt. Dr. Alexandra Handerer, die erste freie Maklerbetreuerin Deutschlands, gibt im Interview mit Versicherungsbote klare, praxisnahe Ratschläge: 

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  1. „Gib keine Kohle aus, die du nicht hast.” Verlockende Angebote mit reichlich Risiko verlangen gesunden Menschenverstand.
  2. Realität im Job akzeptieren. Wer nicht bereit ist zu arbeiten oder mit Rückschlägen nicht umgehen kann, gehört nicht in die Branche.
  3. Leidenschaft zählt. „Wenn du kein Herz für Menschen in schwierigen Situationen hast, verlasse bitte die Branche” – denn ohne Echtheit lässt sich kein Vertrauen gewinnen.
  4. Stolz zeigen. Egal, was Umfeld und Markt meinen: „Sei stolz auf deinen Job, denn er ist relevant und wichtig!”
  5. Langfristige Partnerschaften. Geschäftspartner sollten mindestens 10 Jahre vertraut sein – „in allen Up‑and‑Down‑Phasen”.
  6. Netzwerken mit System. Suche Austausch mit Gleichaltrigen und profitiere gleichzeitig vom Erfahrungsschatz von Profis mit 10+ Jahren Branchenkenntnis.
  7. Vertragsklarheit. Lies Vereinbarungen (z. B. Courtagevereinbarungen) gründlich – und bedenke Worst‑Case‑Szenarien vor der Unterschrift.
  8. Klare Kommunikation. Scheue dich nicht vor kritischen Fragen. Wer sie nicht beantwortet, ist kein geeigneter Partner.
  9. Reue vermeiden. Ein „Kaufmannsehrenwort” verpflichtet – und pflegt den Ruf in einer Branche, in der man sich immer wieder begegnet.
  10. Geschäftsmodell-Check. Passe dein Modell deinem Mindset an! Triff bewusst Entscheidungen für oder gegen Partnerschaften mit Versicherern und Pools und arbeite ein paar Jahre erstmal konzeptionell im Rahmen dieser Entscheidung, ohne nach rechts und links zu schauen.

Über die Autorin:
Dr. Alexandra Handerer begleitet als erste freie Maklerbetreuerin Deutschlands gezielt Berufsanfängerinnen und -anfänger. Ihr Fokus liegt auf langfristigen, wertebasierten Beziehungen, Transparency und echtem Support – und weniger auf schnellen Deals.