„Corona hat mich gezwungen, Marketing und Akquise zu digitalisieren“

Interessante Frage! Und danke, dass Sie das Thema ansprechen. Tendenziell beobachte ich den Trend zwar schon dahingehend, dass sich Männer und Frauen gleichermaßen die Rolle teilen. Die Mehrheit geht aber den „klassischen“ Weg. Zu oft erlebe ich es, dass sich Frauen in Bezug auf Vorsorge gar keine Gedanken machen. Nach der Beratung sehen sie dann zwar die Notwendigkeit und die Gefahr, haben allerdings doch einige Jahre „verschenkt“. Über Gründe und Ansichten lässt sich an dieser Stelle stundenlang diskutieren und philosophieren.
Am Ende ist es ein gesellschaftlicher Prozess. Wirtschaft und Politik müssen Mann und Frau in jeder Hinsicht auf eine Stufe stellen. Die Politik gibt einen Elterngeldsatz vor, egal ob männlich oder weiblich. In Betrieben herrscht wohl oft noch ein geschlechtlicher Gehaltsunterschied. Gleiche Bedingungen und gleiche Entlohnung für alle! Wenn Frauen mehr verdienen als Männer, strukturieren sich Familien meist schon um und der Papa bleibt zu Hause.

Wie haben Sie beruflich die Coronazeit gemeistert – auch angesichts der Tatsache, dass Sie selbst Mutter dreier Kinder sind? Sind Sie der Ansicht, vielleicht auch aus Ihrem Kontakt mit anderen Familien heraus, dass der Staat junge und berufstätige Familien ausreichend unterstützt hat?

Für uns war die Coronazeit anspruchsvoll, wir hatten durchaus unsere Kämpfe mit dem Homeschooling. Meine kleine Tochter war gerade mal zwei Jahre alt – ich musste mein Business nebenbei wuppen. Und Corona hat auch mich dazu gezwungen, mein Marketing und meine Kundenakquise auf digital umzustellen. Das war ein Mega-Learning, aber auch kostspielig. Ich brauchte eine neue Software, ein CRM, meine Homepage musste angepasst werden usw. Zum Glück gibt es den Digitalbonus.

Laut einer Umfrage von AssCompact sind nur circa 12 Prozent der Maklerschaft weiblich. Was sind aus Ihrer Sicht Gründe, dass so wenige Frauen diesen Beruf ergreifen?

Ganz ehrlich – das frage ich mich auch. Ich habe wirklich keine Antwort darauf. Und ich kann es nicht verstehen ... In der Immobilien- und Bankenbranche gibt es doch auch mehr Frauen.

Was kann getan werden, damit mehr weiblicher Nachwuchs für die Branche gewonnen wird?

Werbung schalten! Und zwar ansprechend! Außerdem familienfreundliche Vertriebsprozesse.

Haben Sie Tipps für junge Gründerinnen und Gründer, die sich mit Versicherungs- und Finanzdienstleistungen selbstständig machen wollen? Wo finden sie Ansprechpartner? Was sollten sie beachten?

Das Wichtigste ist, dass man an sich glaubt und sich nicht unterkriegen lässt. Weder von außenstehenden Meinungen noch von Rückschlägen.
Ein Beratungskonzept, definierte Arbeitsprozesse und hohe Beratungsqualität sind absolut notwendig! Als Makler sollte man sich auf jeden Fall einem guten Pool anschließen, welcher bei fachlichen Fragen unterstützt, vielseitige Möglichkeiten für eine effiziente Beratung zur Verfügung stellt – und da unterstützt, wo man die Hilfe braucht.

Hinweis: Das Interview erschien zuerst im Versicherungsbote Fachmagazin 01/2021.