Ganz im Gegenteil. Es braucht in dieser Zeit die Beratung und Expertise der Vermittler, die auch vor Ort beim Kunden Bewusstsein und Transparenz schaffen. Auch wenn die Betriebsschließungsthematik derzeit sehr präsent ist, betrifft es viele, aber bei weitem nicht alle Kunden. Ein Thema, das fast alle Gewerbetreibenden bewegt, sind die Umsatzeinbußen, die mit der Krise einher gehen. Der Bedarf, Kosten zu optimieren, und die Bereitschaft, bei der Anbieterwahl neue Wege zu gehen, sind so groß wie selten zuvor.

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Bei der Prämie sparen und nicht bei den Leistungen – ein Argument, das Türen bei Gewerbetreibenden öffnet. Hier haben wir mit unseren einfachen, passgenauen und preis-leistungsstarken Produkten sehr interessante Alternativen und gute Argumente für Maklerpartner im Angebot. Und wenn die aktuelle Situation den Besuch beim Kunden unmöglich macht, bietet mailo mit den Online-Rechnern, digitalen Prozessen & Co. viele wichtige Hilfen für den „kontaktlosen“ Vertrieb und Betrieb.

Worauf sollten Vermittler achten, wenn sie jetzt BSV nutzen wollen?

Eine ganzheitliche Beratung, bei der alle Risikoaspekte beleuchtet werden, ist auch in der aktuellen Situation richtig und wichtig. In der öffentlichen Wahrnehmung ist COVID-19 derzeit so präsent, dass die Gefahr gesteht, weitere Risiken und Deckungen zu Randaspekten werden zu lassen. Die Risiken wie etwa Betriebsunterbrechung, Maschinen- oder Glasbruch sind weiterhin existent und müssen passgenau abgesichert sein. Und die BSV sollte auch nicht auf die aktuelle COVID19-Thematik reduziert werden, da viele weitere Anlässe, die im Normalfall durchaus gängiger sind, weiterhin versichert wären.

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Es ist jedoch nicht von der Hand zu weisen, dass die COVID19-Regelung für viele Kunden ein Entscheidungskriterium sein wird. Eine belastbare BSV-Lösung sehen wir im Markt derzeit nicht. Für Vermittler empfiehlt es sich daher, zum jetzigen Zeitpunkt auf Tarife zu setzen, die eine Update-Garantie bieten und Anbieter zu bevorzugen, die der kommenden GDV-Lösung folgen werden. Beides trifft für mailo zu.

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