| 1. Leipziger Vertriebstag | ||
| Preis und Bestellung | ||
| Themen und Vorträge | ||
| Referenten | ||
| Ablaufplan | ||
| Übernachtungsmöglichkeit | ||
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Preis und Bestellung
Viele Wege führen zum 1. Leipziger Vertriebstag:
Der Preis pro Karte beträgt im Normalverkauf Euro 138,‐‐ pro Person inklusive Umsatzsteuer.
In Absprache mit der INVERS GmbH, Hauptsponsor des 1. Leipziger Vertriebstages, bietet der Versicherungs- und Finanzbote Verlag den Partnern der INVERS Karten zum Vorzugspreis von 97,- Euro inklusive Umsatzsteuer pro Stück.
Bitte beachten Sie, dass die Anzahl der zur Verfügung stehenden Karten begrenzt ist.
Das Anmelde-Formular zum 1. Leipziger Vertriebstag
Themen und Vorträge
Andreas Buhr
Die Umsatz-Maschine
Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen »schrauben« kann, um im Wettbewerb zu bestehen.
Wenn der Weg nicht heißt: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus?
Buhrs Antwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt.
Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt Andreas Buhr die strategischen Erfolgsfaktoren der VertriebsIntelligenz® kurzweilig und prägnant heraus.
www.andreas-buhr.com
Lutz Harbig
Recht recht einfach
Richtlinien, Verordnungen und Gesetzesänderungen nehmen immer größeren Einfluss auf die Tätigkeit von Maklern und Vermittlern.
Welche Gegebenheiten Vermittler beachten müssen, erklärt Lutz Harbig, Fachanwalt für Versicherungsrecht.
www.harbig.info
Hans-Uwe Köhler:
Verkaufen ist wie Liebe
Verkäufer sind um so erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen, denn: zu 5 Prozent entscheidet der Kunde mit dem Verstand, und zu 95 Prozent aus dem Bauch heraus.
"Im Wettbewerb der Verkaufsstrategien wird das emotionale Verkaufen die erfolgreichste Strategie der Zukunft sein!" Hans-Uwe Köhler
HVB-Film: "Verkaufen ist wie Liebe"
www.hans-uwe-koehler.de
Frank Scheelen:
So gewinnen Sie jeden Kunden
Unsere
Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg.
Ein durchschnittlicher Verkäufer kann nur zu einem Drittel seiner Kunden eine optimale Beziehung aufbauen.
Werden Sie zum Beziehungsmanager und überzeugen Sie jeden Kunden – auch bisher »hoffnungslose« Fälle.
Verkaufen wird von vier Faktoren bestimmt:
von der Persönlichkeit des Kunden, der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung Käufer–Verkäufer und vom Produkt.
Erfahren Sie, wie Sie sofort – ob am Telefon oder bei einem persönlichen Besuch – Ihren Kunden erkennen und Ihre individuelle Verkaufsstrategie für ihn einsetzen können.
www.scheelen-institut.de
Referenten
Andreas Buhr
Kurzvita:
Andreas Buhr, „die Umsatz-Maschine“, ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Vollblutunternehmer ist erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb.
Seine Karriere begann Andreas Buhr bei der Hamburg-Mannheimer AG - gleichzeitig studierte er Betriebswirtschaftslehre in Bielefeld und im Schweizer St. Gallen und schloss mit dem MBA ab. Bereits mit 28 Jahren zählte er zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa.
Andreas Buhr, zertifizierter Trainer (DVNLP) für Neurolinguistisches Programmieren (NLP), ist Dozent für Leadership und Vertrieb an der European School of Business (ESB), Reutlingen, sowie an der ZfU International Business School, Schweiz.
Ausgezeichnet als Top-Referent 2008, ist Andreas Buhr Expert-Member im Club 55, dem Europäischen Expertenteam für Marketing und Verkauf und Mitglied des Q-Pool 100, der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater. Andreas Buhr gehört der GSA German Speaker Association an und zählt als Excellent Speaker zu den gefragtesten Rednern in Europa.
www.go-akademie.com
Lutz Harbig
Kurzvita:
Der Rechtsanwalt Lutz Harbig ist seit mehr als zehn Jahren im Versicherungs- und Versicherungsvermittlungsrecht tätig.
Ob zur Vorstellung neuer Vermittlerverträge, Fragen zur Beratungsdokumentation, der EU-Vermittlerrichtlinie oder zur Haftung - jährlich wird Lutz Harbig als Referent zu mehr als 40 Vorträgen eingeladen.
Versicherungsgesellschaften und Maklerpools schätzen seine Kompetenz und seine unnachahmliche Vortragsweise.
Hans-Uwe Köhler
Kurzvita:
Hans-Uwe Köhler entwickelt seine Ideen für Erfolg und Motivation in einem Mix aus Story-Telling und Entertainment.
Er kann motivieren, philosophieren, schreiben, verkaufen und: zuhören. Bei seinen Vorträgen und Seminaren geht er charismatisch auf sein Publikum ein und sorgt dabei auch noch für gute Laune. Nicht umsonst gilt er als der Experte für emotionale Kommunikation.
Bereits seit 1977 ist Hans-Uwe L. Köhler als Trainer, Berater und Autor selbstständig.
Er wurde mehrfach ausgezeichnet, u.a. mit dem Award of Excellence in Communication (2005) und wurde 2007 in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen.
Frank M. Scheelen
Kurzvita:
Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness und Beziehungsmanagement sowie Talentmanagement insbesondere im Verkauf und Verkaufsmanagement.
Sein umfassendes Know-how und seine langjährige Expertise bei der Potenzialerkennung und -entwicklung nutzen zahlreiche renommierte Vertriebsunternehmen, in denen Frank M. Scheelen schon erfolgreich Verkaufs- und Rekrutierungsprozesse implementiert sowie Führungsprozesse neu aufgebaut hat.
Er ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestseller-Autor und visionärer Speaker.
Mit seiner Expertise und seiner langjährigen Erfahrung im strategischen HR- und Change Management ist Frank M. Scheelen als „Certified Human Resource Professional“ ausgezeichnet.
Er ist exklusiver Lizenzträger sowie Master-Ausbilder für INSIGHTS MDI® und ASSESS in Zentraleuropa, außerdem Präsident des Q-Pool 100, der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft Internationaler Wirtschaftstrainer und -berater.
Er ist Mitglied im „Club 55“, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten, sowie Lehrbeauftragter der University of Applied Science, München.
www.frank-scheelen.com
Lutz Harbig
Kurzvita:
Der Rechtsanwalt Lutz Harbig ist seit mehr als zehn Jahren im Versicherungs- und Versicherungsvermittlungsrecht tätig.
Ob zur Vorstellung neuer Vermittlerverträge, Fragen zur Beratungsdokumentation, der EU-Vermittlerrichtlinie oder zur Haftung - jährlich wird Lutz Harbig als Referent zu mehr als 40 Vorträgen eingeladen.
Versicherungsgesellschaften und Maklerpools schätzen seine Kompetenz und seine unnachahmliche Vortragsweise.
Hans-Uwe Köhler
Kurzvita:
Hans-Uwe Köhler entwickelt seine Ideen für Erfolg und Motivation in einem Mix aus Story-Telling und Entertainment.
Er kann motivieren, philosophieren, schreiben, verkaufen und: zuhören. Bei seinen Vorträgen und Seminaren geht er charismatisch auf sein Publikum ein und sorgt dabei auch noch für gute Laune. Nicht umsonst gilt er als der Experte für emotionale Kommunikation.
Bereits seit 1977 ist Hans-Uwe L. Köhler als Trainer, Berater und Autor selbstständig.
Er wurde mehrfach ausgezeichnet, u.a. mit dem Award of Excellence in Communication (2005) und wurde 2007 in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen.
Frank M. Scheelen
Kurzvita:
Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness und Beziehungsmanagement sowie Talentmanagement insbesondere im Verkauf und Verkaufsmanagement.
Sein umfassendes Know-how und seine langjährige Expertise bei der Potenzialerkennung und -entwicklung nutzen zahlreiche renommierte Vertriebsunternehmen, in denen Frank M. Scheelen schon erfolgreich Verkaufs- und Rekrutierungsprozesse implementiert sowie Führungsprozesse neu aufgebaut hat.
Er ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestseller-Autor und visionärer Speaker.
Mit seiner Expertise und seiner langjährigen Erfahrung im strategischen HR- und Change Management ist Frank M. Scheelen als „Certified Human Resource Professional“ ausgezeichnet.
Er ist exklusiver Lizenzträger sowie Master-Ausbilder für INSIGHTS MDI® und ASSESS in Zentraleuropa, außerdem Präsident des Q-Pool 100, der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft Internationaler Wirtschaftstrainer und -berater.
Er ist Mitglied im „Club 55“, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten, sowie Lehrbeauftragter der University of Applied Science, München.
www.frank-scheelen.com
Ablaufplan
- 11:00 Uhr Begrüßung
-
11:10 Uhr
Andreas Buhr
"Die Umsatz-Maschine." Wie Sie als Finanzdienstleister mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern
- 12:10 Uhr Pause mit Imbiss, Kaffee und alkoholfreien Getränken
-
13:15 Uhr
Lutz Harbig
"Recht recht einfach"
- 14:15 Uhr Pause mit Kaffee und alkoholfreien Getränken
-
14:45 Uhr
Hans-Uwe Köhler
"Verkaufen ist wie Liebe!" Verkaufen von seiner feinsten Art!
- 15:45 Uhr Pause mit Kaffee und Kuchenstückchen
-
16:15 Uhr
Frank Scheelen
"So gewinnen Sie jeden Kunden!"
- 17:15 Uhr Verabschiedung
- 17:20 Uhr Treffen im Foyer (Verkauf und Gespräche) mit Kaffee und alkoholfreien Getränken
Übernachtungsmöglichkeit
Wegen einer Zimmerreservierung wenden Sie sich bei Bedarf bitte an das "Radisson Blu Hotel, Halle-Merseburg" .
Unter Bezugnahme auf den "1. Leipziger Vertriebstag" können Sie dort bis zum
24. 09. 2009 Zimmer buchen.
Einzelzimmer sind inklusive Frühstück ab 79,00 EUR buchbar.
Radisson Blu Hotel, Halle-Merseburg, Oberaltenburg 4,06217 Merseburg,
Tel.: 03461 45 200, Fax: 03461 452100
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