Das neue Altersvorsorge-Depot könnte den Vorsorgemarkt kräftig verändern. Laut einer aktuellen Untersuchung sind bereits 2027 bis zu 4,5 Millionen Abschlüsse möglich. Besonders groß ist das Interesse an renditestärkeren Vorsorgelösungen.
Das geplante Altersvorsorge-Depot stößt bei den Bürgern auf deutlich größeres Interesse als einst die Riester-Rente. Das zeigt die Marktuntersuchung „Altersvorsorge im Aufbruch“ von Sirius Campus und Aeiforia. Demnach kennen bereits 58 Prozent der rund 44 Millionen Förderberechtigten die neue Form der geförderten privaten Altersvorsorge.
Unter denjenigen, die bereits vom Altersvorsorge-Depot gehört haben, kann sich rund ein Drittel einen Abschluss konkret vorstellen. Auf Basis des sogenannten Intentions-Umsetzungs-Gaps rechnen die Studienautoren mit rund 4,5 Millionen Abschlüssen allein im Jahr 2027. Das jährliche Sparvolumen könnte dabei bereits zum Start bei rund sieben Milliarden Euro liegen.
Wenn sich Verbraucher intensiver mit dem neuen Produkt beschäftigen oder aktiv von Finanzdienstleistern angesprochen werden, steigt die Abschlussbereitschaft nochmals deutlich. Im optimistischen Szenario halten Sirius Campus und Aeiforia sogar bis zu zehn Millionen Abschlüsse für möglich. „Viele Indikatoren in unserer Untersuchung zeigen ein gewisses Begeisterungspotenzial für das Altersvorsorge-Depot“, erklärt Dr. Oliver Gaedeke, Geschäftsführer von Sirius Campus. „Dabei wird es von Bedeutung sein, bestehende Kunden mit Informationen zum neuen Fördersystem und Beratungsangeboten zu versorgen. Denn Kunden vertrauen ihren bestehenden mehr als neuen Anbietern.“
Gleichzeitig macht die Studie deutlich, dass die Sicherheitsorientierung der Deutschen weiterhin hoch bleibt. Bei der Wahl zwischen unterschiedlichen Garantievarianten bevorzugen 44 Prozent eine Lösung mit 80-prozentiger Garantie und mittleren Renditechancen. Nur neun Prozent würden vollständig auf Garantien verzichten und rein auf renditestärkere Fonds- oder ETF-Lösungen setzen. Ein Drittel der Befragten favorisiert weiterhin eine vollständige Garantie mit entsprechend geringeren Renditechancen.
Damit dürfte insbesondere das sogenannte Standard-Altersvorsorge-Depot mit niedrigen Gebühren, aber ohne umfangreiche Garantien, einen schweren Stand haben. Die Untersuchung zeigt vielmehr, dass viele Verbraucher weiterhin auf persönliche Beratung setzen.
„Das Altersvorsorge-Depot ist für viele Kunden ein Beratungsprodukt“, sagt Martin Gattung, Gründer und Geschäftsführer der Aeiforia GmbH. „Dies ist eine große Chance für die Vertriebspartner von Lebensversicherern, Sparkassen, Banken und Bausparkassen. Wichtig ist jetzt, die Kompetenz bei Vermittlern und Bankberatern schnell aufzubauen.“
Besonders relevant dürfte das neue Fördersystem auch für bestehende Riester-Sparer werden. Laut Studie liegt das Wechselpotenzial des rund 225 Milliarden Euro schweren Riester-Kapitalstocks bei 28 Prozent. Damit könnte das Altersvorsorge-Depot nicht nur neue Kundengruppen erschließen, sondern auch erhebliche Verschiebungen innerhalb des bestehenden Vorsorgemarktes auslösen.