Viele Maklerkollegen kennen das Gefühl: Das Jahr beginnt, und der Druck, neue Abschlüsse zu generieren, ist sofort wieder da. Wer dem „Prinzip der Knappheit“ verfällt, denkt ständig, es gäbe nicht genug Kunden oder Zeit, und befindet sich in einem permanenten Überlebensmodus. Doch wahre Freiheit im Maklerberuf entsteht erst durch echte Sicherheit.
Sicherheit ist ein Grundbedürfnis; ist sie vorhanden, können wir über uns hinauswachsen. Um dieses Thema in den Griff zu bekommen, müssen wir unsere Einnahmen planbar und wiederkehrend gestalten. In meinem neuen Buch „Der Vermittler-Code“ beschreibe ich dies als die erste von fünf essenziellen Säulen für wahren Erfolg.
Das „Grundrauschen“ als Sicherheitswaffe: Die harten Fakten
Hier sind fünf zentrale Hebel, mit denen du dir eine finanzielle Basis schaffst, die dich unabhängig von Zufällen macht:
1. Dynamisierungen:
Kleinvieh macht massiven Mist. Unterschätze niemals den Wert von Dynamikzielen. In der Regel können wir in der Biometrie und in der Altersvorsorge nicht das Netto-Einkommen adäquat absichern. Dynamikziele schaffen hier Abhilfe. Der Kunde versteht, wenn sein Sparbeitrag analog zum Gehalt steigt. Ist der Sinn für den Kunden klar, wird es keine Dynamikablehnung geben. (Ausnahmen bestätigen die Regel)
Wenn du beispielsweise 300 Kunden hast, die jeweils eine Berufsunfähigkeitsabsicherung und einen Altersvorsorgevertrag mit Dynamik besitzen, ergibt das bei einem angenommenen Provisionswert von 40 Euro bereits 24.000 Euro p.a. – das sind 2.000 Euro monatlich an absolut sicheren Einnahmen.
2. Servicepakete und Mitgliedschaften
Wir bieten oft exzellenten Service unentgeltlich an. Durch die Einführung von Abo-Modellen (Servicepaketen) zwischen 14,95 € und 49,95 € monatlich schaffst du eine rechtliche Zusicherung von Betreuungsleistungen und unternehmerische Stabilität.
Die Rechnung: 1.000 Kunden x 15 Euro monatlich = 15.000 Euro monatliches Grundrauschen.
3. Partizipation am Vermögensaufbau (NAV-Tarife)
Anstatt nur auf Abschlussprovisionen zu hoffen, solltest du am Wachstum des Kundenvermögens teilhaben. Bei einer Servicegebühr von 1 % auf das Depot oder den Versicherungsmantel profitierst du direkt vom Vermögensaufbau und steigenden Märkten. Die Story für den Kunden: 6 % der Kapitalmarktrendite sind für dich und 1 % für meine Betreuung.
Die Rechnung: 20 Kunden à 50.000 Euro Vermögen x 1 % Gebühr = 10.000 Euro p.a. (ca. 833 Euro monatlich).
4. Automatisierte Steigerungen in bAV, bKV und Pflege
Verkaufe im Erstgespräch die zukünftigen Steigerungen direkt mit. In meinem präferierten System steigt der AG- Beitrag mit der Betriebszugehörigkeit. ( siehe Abbildung )
- bAV: 100 bAV-Verträge, die jährlich steigen. Wir gehen von einem 200 Euro-Durchschnittsbeitrag (Summe von Arbeitsgeber- und Arbeitnehmerbeitrag) aus. Dieser wird alle fünf Jahre um 25 % erhöht. Die durchschnittliche Laufzeit beträgt hier vereinfacht 20 Jahre und die 45 ‰ runden die Annahmen ab.
200 Euro plus 25 % = 50 Euro x 12 x 20 Jahre x 45 ‰ =540 Euro einmalig x 100 Verträge = 54.000 Euro / 60 Monate (alle fünf Jahre) => 900 Euro monatlich Zusatzsicherheit.
- bKV: Durch Budget-Stufen (z.B. von 300 € auf 900 €) bei 100 Verträgen baust du weitere 165 Euro monatlich auf. 100 BKV-Verträge. Die 300 Euro- / 600 Euro- / 900 Euro-Stufen kosten 11 Euro / 22 Euro / 33 Euro. Alle fünf Jahre wird erhöht. Als Provisionssatz nehme ich neun Monatsbeiträge (MB) an. 11 Euro x 9 MB = 99 Euro x 100 = 9.900 Euro / 60 Monate = 165 Euro monatlich.
Die fehlenden Hebel u.a. Pflegetagegeld, wachsende Kunde werden in meinem Buch ausführlich behandelt
Fazit:
Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit im Jahr 2026 auf das Grundrauschen, also auf planbare und stetige Einnahmen. Durch eine gezielte Kombination dieser Einnahmequellen ist es möglich, in effektiveres Marketing zu investieren, attraktive Arbeitsumgebungen zu schaffen oder mehr Zeit für persönliche Belange zu gewinnen.
Diese Rechenbeispiele und die weiteren vier Säulen der Sicherheit sind die Grundlage für mein Buch „Der Vermittler-Code“. Dort erfährst du im Detail, wie du diese Prozesse ohne Systembrüche in deinen Alltag integrierst.
Robert Peukert, Versicherungsmakler und Gründer der Lieblingsmakler GmbH & Co.KG