Immer häufiger müssen Kundenbestände von Versicherungsmaklern aus der Not heraus verkauft oder abgegeben werden. Doch wie kommt es dazu? Welche Faktoren diese Entwicklung begünstigen und welche Schwierigkeiten besonders häufig bei solchen Notverkäufen zu beobachten sind, erklärt Unternehmensberater Dr. Peter Schmidt.
Notverkäufe von Beständen haben zugenommen. Oft muss der hart erarbeitete Bestand aus dem Kranken- oder Pflegebett heraus verkauft werden. Die wichtigsten Treiber dieser Entwicklung nennt Schmidt im Video. Überdies erklärt er, wie Makler sich und ihr Unternehmen aufstellen sollten, um im Notfall vorbereitet zu sein. Und: Warum der Bestandskauf aus Notfällen heraus nicht für unerfahrene Bestandskäufer geeignet ist.