In der Tradition des "Continentale PKV-Forums" legt der Versicherer jetzt eine Veranstaltungsreihe zum Thema "Berufsunfähigkeitsversicherung" auf. An zehn Terminen und an zehn regionalen Standorten erhalten hier Makler ab dem 10. Mai neutrale Hintergrundinformationen zu den Ursachen von Berufsunfähigkeit sowie zum Marktumfeld, Verkaufschancen und zu Ansätzen für die Kundengewinnung.
"Unser Ziel ist es, dem Makler echten Mehrwert für seine Beratung zu liefern. Produkte stehen deshalb nicht im Mittelpunkt", erläutert Holger Beitz, Leiter des Vertriebswegs Makler, den Ansatz der neuen Veranstaltungsreihe.
Bei der Continentale BU-Roadshow unter dem Motto "BU - das unterschätzte Risiko" erwarten die Teilnehmer hochkarätige Experten. So wird sich an allen zehn Terminen die namhafte Ärztin und Psychotherapeutin Dr. Martina Leibovici mit der aktuell häufigsten Ursache der Berufsunfähigkeit auseinandersetzen. "Burn-out: Auf dem Weg zum gesellschaftlichen Flächenbrand" lautet die etwas provokative Überschrift ihres Vortrages, der viele Argumentationshilfen für das Beratungsgespräch bietet.
Die Tatsache, dass sich das Umfeld für die Berufsunfähigkeitsversicherung durch die steigende Anzahl psychischer Erkrankungen nachhaltig verändert hat, beleuchtet auch der bekannte Trainer Markus Sobau. Selbst als Finanzberater und Vermittler tätig, beschäftigt er sich mit der Frage, wie Kunden für diese existenziell wichtige Absicherung sensibilisiert werden können. Denn Fakt ist: Noch ist der Großteil der Bevölkerung nicht oder nicht richtig über die Berufsunfähigkeit informiert.
Darüber hinaus erhalten die Teilnehmer der Continentale BU-Roadshow Expertenwissen aus erster Hand zu Annahmepolitik und Leistung in der BU. Im Anschluss stehen die Experten für eine Diskussionsrunde zur Verfügung.
Termine der BU-Roadshow:
10.05. Hannover-Hildesheim/11.05. Hamburg/17.05. Mannheim/18.05. Fürth/26.05. Berlin-Blankenfelde/01.06. München-Unterhaching/07.06. Stuttgart/09.06. Düsseldorf-Kaarst/14.06. Dresden-Radebeul/22.06. Wiesbaden-Niedernhausen