Jan Schlichting leitet eine VGH-Agentur im Raum Lüneburg, ist vierfacher Vater, Podcaster und auf Instagram als „Schlichte.Finanzen“ erfolgreich. Dabei wolllt er auf der Plattform garnicht aktiv werden, doch heute hat er dort innerhalb von 14 Monaten eine fünfstellige Followerzahl aufgebaut, wird in Lüneburg auf der Straße erkannt und gewinnt Teilnehmer für seine ETF-Workshops. Warum er sich ausgerechnet auf Väter spezialisiert hat, wie man eine Versicherungsagentur so organisiert, dass kein Kunde länger als 60 Minuten auf die Lösung seines Problems warten soll oder wie man so schnell als Versicherungsagentur auf Instagram erfolgreich wird, darüber und über vieles mehr sprechen wir in der neuen Folge des Königsmacher-Podcasts.
Egal, ob man gerade eine Ausbildung macht, Quereinsteiger ist oder sich einfach nur verbessern will, am besten lernt man von den Besten der Versicherungsbranche. Und genau diese lade ich mir im Königsmacher-Podcast ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Weswegen sein Untertitel auch lautet: Der Podcast der Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.
Kein Kunde soll länger als 60 Minuten warten
Dieses Mal war Jan Schlichting (#gegendenstrom #110Prozent #Namibia) mein Gast. Seine Lebensgeschichte bis zum Eintritt in die Versicherungsbranche wäre schon eine eigene Folge wert: Denn mit seiner Familie ging er als Jugendlicher nach Namibia, lernte Land und Leute kennen, entdeckte Rap für sich und kam für das Abitur ein paar Jahre später alleine nach Deutschland zurück. Seine Eltern und Geschwister wollten eigentlich nachkommen, gingen dann allerdings nach Barcelona und Jan begann eine Ausbildung bei der VGH. Vom Innendienst ging es für ihn schnell in den Vertrieb und schließlich in die eigene Agentur.
Jan sieht dabei auch den ländlichen Raum als Vorteil. In der Stadt sei vieles anonymer, die Konkurrenz größer und die Bindung oft loser. Auf dem Land dagegen kennt man sich, läuft sich über den Weg und ist schneller per Du. Genau das passt zu seiner Arbeitsweise: regional sichtbar sein, schnell reagieren und zuverlässig liefern.
Besonders spannend ist, wie Jan seine Agentur organisiert. Bei ihm soll kein Kunde länger als 60 Minuten warten und meint damit, dass das Problem des Kunden in dieser Zeit gelöst ist. Der Grund dafür ist kein geheimes Tool, sondern konsequente Struktur. Jeder Vorgang hat seinen Platz, die Wiedervorlage wird abgearbeitet und am Ende des Tages soll möglichst nichts liegen bleiben. Wie genau sie das hinbekommen erzählt er am besten selbst im Podcast.
Warum Jan auf Väter, ETFs und Instagram setzt
Natürlich sprechen wir auch über Instagram. Dort hat Jan in 15 Monaten über 18.000 Follower aufgebaut – bei der Aufzeichnung waren es noch 1.000 weniger – und ist dadurch in kurzer Zeit zu einer Lokalpersönlichkeit in Lüneburg geworden. Geplant war das nicht. Eigentlich hatte er auf Instagram überhaupt keine Lust, sah sich nicht vor der Kamera und hatte sich lange dagegen gewehrt.
Irgendwann war aber klar: Wenn die Agentur langfristig jüngere Kunden erreichen will, führt kein Weg daran vorbei. Also holte er sich einen Videografen, drehte erste Videos und merkte schnell, dass es nicht nur funktioniert, sondern sogar Spaß macht.
Spannend ist dabei vor allem seine Zielgruppe. Während sich in der Branche aktuell viele auf Frauen und Mütter fokussieren, geht Jan bewusst einen anderen Weg: Er spricht junge Väter an, die ihre Familie finanziell gut aufstellen wollen. Das passt zu ihm, denn als vierfacher Vater kann er mit ihnen auf Augenhöhe sprechen und Themen wie Absicherung, Altersvorsorge und Vermögensaufbau glaubwürdig aus der eigenen Lebensrealität he) raus erklären. Und weil sein Content heute stärker auf Vermögensaufbau und ETFs ausgerichtet ist, änderte er auch „schlichtweg versichert“ zu „Schlichte.Finanzen“.
Passend dazu veranstaltet Jan inzwischen auch eigene ETF-Workshops. Und natürlich nicht als trockenen Finanzabend im Seminarraum, sondern als „Gin-voll investieren“ – einen ETF-Workshop mit Gin-Tasting. Darüber gewinnt er nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch konkrete Interessenten: Viele Teilnehmer kommen inzwischen über Instagram und lernen ihn dann offline in einer lockeren Atmosphäre kennen.
Wie er es geschafft hat, dass aus 2-3 Workshops im Jahr, nun ein Workshop aller 2 Monate geworden ist, erzählt er am besten selbst im Podcast. An dessen Ende ich natürlich auch Jan fragte, welche Bücher und Podcasts er empfehlen kann. Bei den Büchern nannte er:
- „Das Café am Rande der Welt“ von John Strelecky
- „Jeden Tag einen Schritt, Erfolgsstrategien von Hoss & Hopf“ von Philip Hopf und Kiarash Hossainpour
- Die LET THEM Theorie: Zwei Worte, die dein Leben verändern werden“ von Mel Robbin
Und bei den Podcast empfielt Jan:
- „CEO Framework“ mit Tim Krasenbrink
- „Beats & Brotzeit“ mit EES und Christian Iocca
Warum man die Bücher lesen und die Podcasts hören sollte, warum auf Instagram aus @schlichteversichert @schlichte.finanzen geworden ist oder wie und warum aus Versicherungsgesabbel der Podcast „SMLTLK de luxe“ geworden ist und über vieles mehr spreche ich mit Jan Schlichting in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt hier auf Spotify und hier auf Apple-Podcast rein – Es lohnt sich!