Die betriebliche Krankenversicherung gilt in der Versicherungsbranche seit Jahren als eines der spannendsten Wachstumsfelder. Doch in der Praxis zeigt sich: Allein gute Tarife reichen nicht aus, damit das Thema bei Maklern, Unternehmen und Mitarbeitenden wirklich funktioniert. Genau hier setzt Francesco Jäger mit dem Private Health Club an und genau darüber und und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!
Egal, ob man gerade eine Ausbildung macht, Quereinsteiger ist oder sich einfach nur verbessern will, am besten lernt man von den Besten der Versicherungsbranche. Und genau diese lade ich mir im Königsmacher-Podcast ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Weswegen sein Untertitel auch lautet: Der Podcast der Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.
„Die bKV war das erste Mal ein Konzept, wo ich dachte: Hier wird eine Story erzählt“
Dieses Mal war Francesco Jäger (#Family #Founder #Football #Faith 🫶🤙🥷) mein Gast im Königsmacher-Podcast. Einer, der früh in die Branche kam, früh sein Vertriebstalent entdeckte, früh eine eigene Agentur übernahm und damit scheiterte. Wobei er selbstkritisch feststellt, dass er schlicht noch nicht bereit dafür war. Wobei auch das etwas Gutes hatte. Denn so wechselte er das Unternehmen und kam in einer anderen Agentur stärker mit PKV, Gewerbe und schließlich mit der betrieblichen Krankenversicherung in Kontakt.
Und genau dieses Thema ließ ihn nicht mehr los. Denn für ihn war die bKV anders als viele klassische Versicherungsthemen. Sie musste nicht über Angst verkauft werden, sondern über Nutzen und mit Storytelling. Etwas, das er nicht nur liebt, sondern, wie man im Gespräch wiederholt feststellen kann, ihm auch liegt.
Und die bKV erzählte für ihn eine gute Geschichte: Arbeitgeber können ihren Mitarbeitenden etwas geben, das sofort spürbar ist. Aus diesem Gedanken heraus gründete er später sein erstes spezialisiertes bKV-Unternehmen. Der Markt, das Produkt und die Story dahinter faszinierten ihn so sehr, dass er die Ausschließlichkeit verließ und den Schritt in einen spezialisierten Vertrieb wagte.
Der Private Health Club, seine “Hail Mary”
Irgendwann merkte Francesco jedoch, dass seine Vorstellung von der Zukunft eine andere war. Er wollte nicht nur Endkunden gewinnen, sondern Maklern helfen, die bKV besser zu beraten und sauberer umzusetzen. Denn für ihn war und ist klar: Die betriebliche Krankenversicherung hat zwar enormes Potenzial, aber sie verkauft sich nicht von allein. Oder wie er es sagt: „Also dieser bKV-Markt, der braucht Hilfe, der ist kein Selbstläufer.“
Seine Geschäftspartner wollten diesen Weg allerdings nicht mitgehen. Also verkaufte er seine Firmenanteile und gründete den Private Health Club, um Makler, Unternehmen und Mitarbeitende fit für die bKV zu machen.
Der Private Health Club soll dabei kein weiterer Makler oder gar Pool sein, sondern die Idee ist größer: Francesco will den gesamten Prozess der betrieblichen Krankenversicherung so strukturieren, dass Makler ihn sauber, verständlich und erfolgreich nutzen können. Von der ersten Beratung über die Tarifauswahl bis zur späteren Betreuung. Oder wie er es im Gespräch beschreibt: Der Prozess soll so perfektioniert werden, dass gefühlt auch eine branchenfremde Person die bKV exzellent beraten könnte.
Damit will der Private Health Club Maklern nicht nur Wissen vermitteln, sondern ihnen ein System an die Hand geben, mit dem sie die bKV professionell beraten und dauerhaft betreuen können. Denn aus Francescos Sicht scheitert die betriebliche Krankenversicherung selten daran, dass sie kein gutes Produkt wäre. Sie scheitert eher daran, dass Prozesse, Erklärung, Umsetzung und Service nicht sauber genug zusammenspielen.
Was er dafür alles schon entwickelt hat, wie es funktioniert und warum der Private Health Club seine „Hail Mary“ ist erzählt er am besten selbst ausführlich im Podcast. An dessen Ende ich natürlich auch Fancesco fragte, welche Bücher er empfehlen kann. Und er nannte:
- „Best of Birkenbihl: Alles, was man über das Denken und Lernen wissen muss“ von Vera F. Birkenbihl
- „Fokus. Die Kraft der Konzentration: Geistige Klarheit gewinnen – Erfolg und Erfüllung manifestieren“ von Dandapani und Karin Weingart
- Die Bibel
Warum man die Bücher lesen sollte, was es eigentlich mit seinem anderen Unternehmen Noli auf sich hat oder was die Allianz damit zu tun hat, dass er Profi-Footballspieler geworden ist und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt hier auf Spotify und hier auf Apple-Podcast rein – Es lohnt sich!