Gerne gebe ich Erfahrungen von Maklerinnen und Maklern aus erfolgreichen Verkäufen wieder, die sich im Laufe der Erfahrungen aus mehr als 10 Jahren Analysen, Bewertungen und Vermittlungen von Maklerbeständen und -firmen entwickelt haben. So sollte eine Vorbereitung auf die Nachfolge im Prinzip ablaufen:
- Notfalllösung für Krankheit und Tod sofort regeln
- Zeitpunkt für eine gewollte Nachfolge definieren
- Zielgerichtete eigene Vorinformation zur Nachfolge
- Qualifizierte externe Bewertung von Bestand und Firma
- Hindernisse und Risiken für einen Verkauf erkennen
- Priorisierung der notwendigen Schritte bis zum Verkauf
- Wertsteigerung zielgerichtet angehen
- Auswahl des Käufers mit sachkundiger Unterstützung
- Vorbereitung Kaufvertrag und Abstimmung mit Steuerberater
- Unterzeichnung Kaufvertrag und Übergabeprozess
- Ggf. Mitwirkung nach dem Verkauf
Wie an dieser Auflistung zu sehen ist, braucht es dafür Zeit. Idealerweise sind 2 Jahre Vorbereitung ideal – je nach Situation im Maklerunternehmen. Ich finde es dementsprechend gut, dass ich aktuell mehrere Makler als Mandanten habe, die mit dem Nachfolgeziel 2026 und 2027 ihr Unternehmen fit für den Verkauf machen. Darunter beispielsweise Makler N. aus Brandenburg, der 2026 mit seiner Frau gemeinsam in Rente gehen möchte und nun zielgerichtet jede Woche an der Wertsteigerung seines Bestandes arbeitet.
Am Anfang stand bei Makler N. unsere Broschüre „Nachfolge – gewusst wie“. Damit wurde er sich der Komplexität der Vorbereitung auf die Nachfolge klar und ging dann als nächsten Schritt rechtzeitig auf mich zu. Wenn die Vorbereitung auf die Nachfolge so wie bisher weiter läuft, wird es 2026 keine Probleme mit dem Verkauf geben und ein böses Erwachen bleibt ihm erspart.