Leider ist die (un-)bewusste Nicht-Positionierung die nach wie vor größte Teilmenge im Versicherungsvertrieb, egal ob HGB 84er oder 93er ab. Und das ist unglaublich schade! Denn einfach mal realistisch betrachtet: Wenn wir von Thema zu Thema springen und uns in keinster Weise irgendwo regelmäßig bewegen, wie hoch ist die Chance, dass bei einer Halbwertszeit von einem Tag für ein Posting jemand genau dieses Thema gerade aus unseren Content-Marketing interessant findet? Richtig: Gleich null. Wenn wir bestimmte Versicherungsprodukte unbedingt spielen wollen, machen wir das bitte im Rahmen von Werbemaßnahmen, aber nicht in der Content-Produktion. Denn damit sind wir nur generisch und langweilig.
Das Thema Content-Marketing ist für die meisten Vertriebler ein rotes Tuch, dies ist mir durchaus bewusst. Das liegt vor allem daran, dass die Erfolge sich nicht zeitnah einstellen und es eine Menge Geduld und vorherigen Invest braucht, bis sich eine solche Strategie auszahlt. Jedoch zwingt uns doch niemand, eine Content-Marketing-Strategie zu fahren, es gibt doch andere Herangehensweisen. Wie eben die Schaltung von Werbung. Oder auch gemischte Spielweisen.
Doch ganz egal, welchen Weg wir auch wählen: Wir brauchen in allem, was wir tun, eine durch einen unbedarften Dritten erkennbare Klarheit und Fokussierung. Diese muss nicht zwingend auf ein Produkt gerichtet sein, sie kann auch auf eine Region, eine Zielgruppe, eine Branche oder viele andere Dinge zugeschnitten sein. Doch sie braucht einen Zuschnitt! Digital funktioniert der Bauchladen-Verkauf nicht. Bauchladen machen wir im 1:1-Gespräch. Aber keinesfalls vorher. Bitte! Beherzigen Sie das.