Das geschilderte Problem betrifft mittlerweile sehr viele Makler. Die meisten von uns sind in die Branche gekommen, weil sie gern Kunden beraten. Sie sind nicht in die Branche gekommen, weil sie eine Leidenschaft für das Strukturieren und Aufbereiten von Daten haben. Und es ist nur allzu menschlich, wenn man sich beim Aufbau des eigenen Unternehmens wenig Gedanken darüber macht, wie es irgendwann mal ohne einen selbst funktionieren kann.
Aufgrund dieses Massenphänomens gibt es mittlerweile Partner, die ein Unternehmen „nachfolge-fähig“ machen. Bei Policen Direkt bieten wir zum Beispiel die Maklerpartnerschaft als Übergangsphase an. Bevor der Bestand an uns als Nachfolger übergibt, helfen wir unseren Partner, weit versprengte Verträge und Kundendaten in einem System zu zentralisieren. Auf diese Weise kann unser Partner einige Monate oder Jahre später den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – in der Regel durch die Verrentung eines vollständig übertragenen Kundenbestands bei uns.
Kein Wunder, dass die Nachfrage nach diesem Modell riesig ist. Manchmal — muss man leider sagen — kommen Makler aber zu spät zu uns. Dann hat auch der Unternehmer selbst keinen Überblick mehr und ist gesundheitlich kaum mehr in der Lage, diesen mit uns gemeinsam anzugehen. Aber das ist ein Thema für eine anderes Mal.