„Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft“ besagt eine alte Branchenweisheit – so war es vor 20 Jahren und so ist es auch heute noch. Eines ist daher sicher: Trotz der enormen Veränderungen des Branchenumfelds – getrieben von Megatrends wie der Digitalisierung, der Individualisierung und dem demografischen Wandel – ist und bleibt der Vertrieb die entscheidende und limitierende Ressource in der Wertschöpfungskette von Versicherungsunternehmen.
Auf dieser Konferenz zeigen wir in Praxisberichten aus Versicherungsunternehmen, welche Vertriebsthemen aktuell in den Häusern bearbeitet werden und welche Erfolgsfaktoren dabei zu berücksichtigen sind. Darüber hinaus werden an den beiden Tagen regulatorische Themen (insb. IDD und LVRG) besprochen, Change-Management-Ansätze vorgestellt und eine Übersicht über vertriebsrelevante InsurTechs gegeben. Gemeinsam diskutieren wir mit den Teilnehmern aktuelle Herausforderungen und zeigen Lösungswege auf.
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Nadine Nowak
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