Der Versicherungsmarkt ist im Umbruch. Marktsättigung und Verdrängungswettbewerb erschweren das Geschäft. Die sich kontinuierlich wandelnde Produktlandschaft erfordert neue Vertriebskanäle. Der Trend zum Makler-, Direkt- und Onlinevertrieb und die verbesserten Informationsmöglichkeiten des Internets führen zu erhöhtem Kostenbewusstsein und Serviceanspruch auf Kundenseite. Das Problem: Die veralteten IT-Systeme der Versicherungswirtschaft halten diesen Entwicklungen nicht stand - so das Ergebnis einer aktuellen Marktbeobachtung von Steria Mummert ISS. mehr...

Existenzgründer als Zielgruppe sind Gegenstand einer aktuellen Studie des Marktforschungsinstituts "Heute und Morgen". Die Untersuchung zeigt Ansprachepotenziale und Vertriebschancen für Finanzdienstleister auf.mehr...

Als Reaktion auf die „Lustreise“ einiger Vertriebsmitarbeiter der Wüstenrot Bausparkasse AG hat das Unternehmen nun Konsequenzen gezogen. Künftige Incentive-Reisen werden gestrichen, zwei Verantwortliche suspendiert.mehr...

Unabhängige Versicherungsvermittler konnten im Jahr 2010 ihre Marktanteile im Vertrieb privater Krankenversicherungen erneut erhöhen. Bei einem insgesamt etwas rückläufigen Neugeschäft im Jahr 2010 nahmen die unabhängigen Vermittler den an eine einzige Gesellschaft gebundenen Vertrieben (Ausschließlichkeitsorganisationen, AO), wie schon in den Vorjahren, weitere Marktanteile ab.mehr...

Für viele Makler ist die KfZ-Versicherung immer noch das perfekte Einstiegsprodukt. Doch der Türöffner Nummer eins könnte überraschende Konkurrenz bekommen: die gesetzliche Krankenversicherung bietet auch den Vermittlern privater Policen ungenutzte Potentiale.mehr...

Etwa ein Viertel aller Entscheider und Mitentscheider in Versicherungsfragen hat es bereits erlebt: Der bisherige Versicherungsvertreter steht nicht mehr zur Verfügung. Die Ursachen eines solchen Wechsels können unterschiedlich ausfallen. mehr...

Um Facebook, Google+, Twitter und Co. kommen Finanz- und Versicherungsberater nicht mehr herum. Denn die Social Media geben Einblick in Sorgen und Nöte von (potenziellen) Klienten, liefern Erkenntnisse über das eigene Image – und bieten zudem die Möglichkeit Letzteres gegebenenfalls gerade zu rücken.mehr...

Der "Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute" (BVK) kritisiert mit aller Entschiedenheit die gesetzgeberischen Eingriffe in die Verdiensthöhen seiner Berufsgruppe, wie sie in dem Gesetzentwurf zur Novellierung des Finanzanlagenvermittlerrechts (BT-Drucksache 17/6051) geplant sind. mehr...

Die seit Wochen schwelenden Konflikte um Rettungsschirme für überschuldete Euro-Staaten und möglicherweise nun auch für nötige Banken-Rettungsschirme schlagen auch auf die Stimmung der Makler durch.mehr...

Ob ein Makler, ein mittlerer Vertrieb oder ein Ausschließlichkeitsvertreter eine private Krankenversicherung vermitteln - für alle gilt künftig eine einheitliche Provisionshöhe. Versicherer dürfen dann nicht mehr als neun Monatsbeiträge Abschlussprovision für vermittelte Verträge zahlen. mehr...

Bisher dürfen Provisionen für die Vermittlung von Versicherungen nicht an den Kunden weitergegeben werden. Doch mit einem Grundsatzurteil könnte sich das ändern: Der Fondsvermittler AVL hat die Bafin verklagt, in vierzehn Tagen wird der Richterspruch erwartet. mehr...

Vertriebsstrategien von heute sind in Versicherungsunternehmen von morgen passé. Denn durch die Social Economy hat im Vertrieb eine neue Ära begonnen: Die Grenzen zum Marketing verschwimmen immer mehr, zudem passiert Vertrieb künftig immer und überall. Gleichzeitig heißt es für Versicherungsmakler: zurück zu alten Werten – aber nur zu bestimmten.mehr...

Junge Familien sind eine stark umworbene Zielgruppe und geraten zunehmend auch in den Fokus der Finanzdienstleister. Branchenexperten trauen diesem Marktsegment in den kommenden Jahren sogar besonders attraktive Wachstumspotenziale zu. Das Kölner Marktforschungsinstitut "Heute und Morgen" untersuchte in der Studie "Junge Familien" Erfolgspotenziale für Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb.mehr...

Haben Sie als Versicherungsmakler schon einmal Ihr Konzept von sich und der Welt überpüft? Das sollten Sie tun, denn Ihr berufliches Wirken und Ihr Erfolg sind zu einem Großteil darauf zurückzuführen. Wer immer nur Negatives befürchtet, zieht Misserfolge an. Wer sich hingegen positiv programmiert, hat auch mehr Erfolg.mehr...

Die Deutschen sorgen sich darum, ob ihre finanziellen Weichenstellungen in der Finanzkrise noch stimmen: 41,5 Prozent der Finanz- und Versicherungsmakler erhalten mehr Anfragen aus ihrem Kundenstamm als im Vorjahr. Insbesondere in den Bereichen Altersvorsorge und Vermögensanlage haben viele Sparer großen Informationsbedarf.mehr...