Matthias Beenken

Sitz der EU-Kommission in Brüssel (Symbolbild).

20.06.2023

Neue Beratungspflichten: EU-Kleinanlegerstrategie greift auch in IDD ein

Die neue Kleinanlegerstrategie der EU-Kommission greift auch in die IDD-Gesetzgebung ein. Darauf macht aktuell der Vertriebsexperte Matthias Beenken aufmerksam. Vermittlerinnen und Vermittler müssen ...

In der Provisionsdebatte sorgte eine Studie aus Regensburg für heftige Kritik. Gegenüber Versicherungsbote bezog Prof. Sebastian nun Stellung.

31.05.2023

„Ein Provisionsverbot hat potenziell vielfältige Auswirkungen“

Die Debatte um ein Provisionsverbot wurde und wird teilweise hitzig geführt. Für Aufregung sorgte u.a. eine Studie aus Regensburg, die volkswirtschaftliche Vorteile eines Provisionsverbots aufzeigen ...

Nachhaltigkeit ist für viele Deutsche ein wichtiges Thema - aber nicht mit Blick auf Versicherungen (Symbolbild).

19.01.2023

Deutsche verbinden Versicherungen eher nicht mit Nachhaltigkeit

Was verbinden Bürgerinnen und Bürger mit dem Begriff Nachhaltigkeit? Eine Studie zeigt nun: beim Energieverbrauch, Kauf von Lebensmitteln und Elektrogeräten haben die Bürgerinnen und Bürger ökologisc ...

Wie abhängig sind die Unabhängigen? Dieser Frage widmet sich die Studie „Pools und Dienstleister für Versicherungsmakler“.

11.01.2022

Versicherungsmaklern fehlt Risikobewusstsein

Sind Maklerpools Förderer oder Gefährder der Unabhängigkeit von Versicherungsmaklern? Diese Frage ließ der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) in der Studie „Pools und Dienstleister ...

Der Bundesverband deutscher Versicherungskaufleute (BVK) hat seine TVO-Checkliste aktualisiert und ergänzt (Symbolbild).

30.11.2021

Transparenzverordnung (TVO): aktualisierte Checkliste zum Download bereit

Wie können sich Vermittler auf die Umsetzung der Transparenzverordnung (TVO) vorbereiten? Dafür hat der Bundesverband deutscher Versicherungskaufleute (BVK) seine Checkliste aktualisiert und erweiter ...

Versicherungs- und Finanzberatung bei der Verbraucherzentrale: Was kostet das eigentlich?

23.11.2021

Was Beratung bei Verbraucherzentralen kostet

Provision oder Honorar? Die Debatte um Vergütungsmodelle spitzt sich zu. Doch für Endkunden ist diese Trennung oft schwer nachzuvollziehen. Das dürfte auch für die Honorarsätze von Verbraucherzentral ...

Versicherungsbote zeigt, welche PKV-Versicherer der Konkurrenz die meisten Bestands-Kunden abluchsen (Symbolbild).

20.10.2021

PKV-Umdeckungskampf: Wer der Konkurrenz die meisten Kunden abluchst

In der privaten Krankenversicherung (PKV) tobt ein harter Wettbewerb um Bestandskunden. Versicherungsbote stellt vor, wer in 2020 besonders erfolgreich der Konkurrenz die Kunden abluchste – aber auch ...

Lachen und Weinen liegen oft nah beieinander – zum Beispiel bei Abschlusskostenquote und Bestandsgröße (Symbolbild).

04.10.2021

PKV-Abschlusskosten: Die Quotengewinner 2020

Niedrige Abschlusskosten gelten als Erfolg im Sinne der Kunden. Versicherungsbote stellt die PKV-Versicherer mit den besten Quoten vor – und zeigt aber auch, warum eine pauschale Beurteilung guter Ab ...

20.08.2021

Vermittler kassieren noch immer viele Boni

Die Abhängigkeit der Vermittler von erfolgsabhängigen Sondervergütungen bleibt hoch. Die zeigt die aktuelle BVK-Strukturanalyse 2020/21. Rund 89 Prozent der Ausschließlichkeitsvertreter und 59 Prozen ...

Der Neugeschäftsanteil von Nettotarifen ist verschwindend gering, stellte eine Studie fest (Symbolbild). Am Angebot liegt es aber nicht.

26.03.2021

Nettotarife: Neugeschäftsanteil verschwindend gering

Honorarberatung zu fördern - das ist seit mittlerweile drei Legislaturperioden erklärtes Ziel der Bundesregierung. Ohne „durchschlagenden Erfolg“ wie eine Studie nun feststellte. Und das, obwohl inzw ...

Vertriebsexperte Matthias Beenken sieht in der Konsolidierung des Maklermarktes auch eine Chance.

14.01.2020

Versicherungsjahr 2020: "Ich sehe eine Konsolidierung im Maklermarkt!"

Was wird das Versicherungsjahr 2020 für den Versicherungsvertrieb und die Maklerschaft bringen? Über diese Frage unterhielt sich der Versicherungsbote mit dem Vertriebsexperten Matthias Beenken. Er s ...

Eines hat anscheinend der Gesetzgeber bei seinen Provisionsdeckel-Plänen nicht in die Rechnung aufgenommen: Kosten, die durch Insolvenzen der Vermittler entstehen (Symbolbild).

20.09.2019

Provisionsdeckel würde einen Teil der Makler in die Verlustzone treiben

Wirtschaftswissenschaftler Matthias Beenken rechnet in einer aktuellen Analyse vor: Zehn Prozent der Makler und Mehrfachvertreter würden bei Einführung des Provisionsdeckels in der Lebensversicherung ...

12.09.2019

Beenken: Freiwillige Altersvorsorge wird durch Provisionsdeckel leiden

Laut Bundesministeriums der Finanzen wird der Provisionsdeckel kommen. Kritik an den Plänen aber reißt nicht ab. So kritisierte nun Matthias Beenken, Professor des Fachbereichs Wirtschaft der Fachhoc ...

Matthias Beenken, Wissenschaftler und Fachjournalist mit Schwerpunkt Versicherungsvertrieb

20.06.2019

Versicherungsvertrieb: "Es gibt in der ganzen IDD-Umsetzung sehr viele Unsicherheiten"

Das IDD-Umsetzungsgesetz brachte neue Pflichten für Versicherungsvermittler mit sich, die Ende des letzten Jahres auch in einer überarbeiteten Versicherungsvermittlungsverordnung (VersVermV) ein Echo ...

Den Staffelstab weitergeben: Viele Makler wollen sich demnächst zur Ruhe setzen. Doch so einfach ist eine Bestandsübertragung nicht (Symbolbild).

24.10.2018

Bestandsübertragung von Versicherungsmaklern - "Prozesse müssen mindestens zehn Jahre vor dem Ruhestand beginnen"

Warum verkaufen und kaufen Versicherungsmakler Bestände? Dieser Frage hat sich eine Umfrage gewidmet, die die Fachhochschule Dortmund gemeinsam mit den Versicherungsforen Leipzig und den Maklerforen ...

Der Wechsel in den Ruhestand ist zwar ein wichtiger Grund für den angestrebten Verkauf von Maklerbeständen - aber nicht der einzige (Symbolbild).

24.10.2018

Nur jeder zweite Makler verkauft Bestände, um in den Ruhestand zu wechseln

Wollen Versicherungsmakler ihren Bestand verkaufen, so scheitert dies am häufigsten am Kaufpreis. Zu diesem Ergebnis kommt eine Umfrage unter 183 Maklern, die eine erfolgreiche oder erfolglose Bestan ...

Deckel drauf - und ein Drittel Makler in Existenznot? Vertriebsexperte Matthias Beenken vermutet, dass die Makler ihre Arbeit nicht ausreichend wertgeschätzt fühlen (Symbolbild).

13.09.2018

Provisionsdeckel in Lebensversicherung: "Ich halte Existenzängste der Makler in diesem Ausmaß nicht für begründet"

Welche Folgen hätte ein Provisionsdeckel in der Lebensversicherung für Versicherungsmakler? Müssten ein Drittel um ihre Existenz fürchten, wie jüngst eine Maklerbefragung von AssCompact zeigte? Über ...

Deckel können auch Positives bewirken - dieser Schützt das Innenleben einer Uhr (Symbolbild).

30.05.2018

Provisionsdeckel bedeutet Gefahr für bestimmte Maklerpools und Strukturvertriebe

Ein Provisionsdeckel in der Lebensversicherung könnte für Maklerpools und Strukturvertriebe existenzbedrohende Probleme mit sich bringen, wenn sie ihr Geschäftsmodell zu stark auf hohe Abschlussvergü ...

Die Vermittlung gegen Honorar hat es in Deutschland noch schwer. An fehlenden Netto-Policen liegt das nicht, erklärt Vertriebsexperte Matthias Beenken (Symbolbild).

01.02.2018

Honorarvermittlung - "Die Kunden machen nicht mit!"

Was müssen Versicherungsvermittler beachten, wenn sie nach Inkrafttreten des IDD-Umsetzungsgesetzes am 23. Februar gegen Honorar beraten wollen? Hat es die Honorarberatung in Deutschland schwerer als ...

Auswirkungen noch ungewiss? Das IDD-Umsetzungsgesetz wird den Versicherungsvertrieb ab Februar neu regeln (Symbolbild).

11.01.2018

IDD-Umsetzungsgesetz - Leitplanke statt regulatorischer Einschnitt

Was bringt das IDD-Umsetzungsgesetz mit sich, das zum 23. Februar 2018 starten soll? Vertriebsexperte Matthias Beenken plädiert in einem Interview dafür, die anstehenden Änderungen nicht als regulato ...

Schwere Last LVRG? Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute warnt vor einer weiteren finanziellen Belastung der Vermittler (Symbolbild).

22.06.2017

Lebensversicherung - BVK warnt vor weiterer Belastung der Versicherungsvermittler

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) fordert von der Politik einen Ausgleich für die Einkommensverluste, die Versicherungsvermittler als Folge des Lebensversicherungsreformgesetze ...

In Deutschland gibt es je 100.000 Einwohner 287 Versicherungsvermittler (in Summe 240.000 Beraterverkäufer).

21.02.2017

Deutschland hat gar nicht so viele Versicherungsvermittler

Der europäische Verband der Versicherungsvermittler hat gezählt und kommt für Deutschland im EU-Vergleich auf gar nicht so viele Vermittler. Deren Zahlen seien aber je Land und nationalen Eigenheiten ...

Der Gesetzentwurf zur IDD-Umsetzung provoziert weitere Debatten (Symbolbild).

09.12.2016

Weshalb der IDD-Gesetzentwurf die Altersvorsorge der Deutschen gefährden könnte

Die Kritik am Referentenentwurf der Bundesregierung zur Umsetzung der Vertriebsrichtlinie IDD reißt nicht ab. Nun meldet sich der Vertriebsexperte Matthias Beenken zu Wort. In seiner jetzigen Ausgest ...

In der Gesamtheit der Untersuchung von Professor Matthias Beenken (FH Dortmund) gemeinsam mit den Versicherungsforen Leipzig, zeigte sich, dass Stellenausschreibungen von Versicherern häufig nicht aussagekräftig genug sind, um die Stellen angemessen bewerten zu können.

07.07.2016

Stellenanzeigen für den Versicherungsvertrieb: Prädikat nicht aussagekräftig!

Die Versicherungsbranche genießt ein schlechte Image. Hinzu kommt die Überalterung der Vermittlerlandschaft. Beides führt zu einem Nachwuchsmangel in der Branche. Unattraktiv entworfene Stellenanzeig ...

Auf der dritten Fachkonferenz gewährte Prof. Dr. Matthias Beenken Einblicke in die IDD und zeigte auf, welche Herausforderungen damit einhergehen.

11.03.2016

gut beraten - Nachweis über Weiterbildungs-Erfolg existiert nicht

Die EU-Vermittlerrichtlinie IDD beinhaltet auch Regelungen zur Weiterbildungspflicht für alle in der Kundenberatung tätigen Personen. Diese Regelungen werden einen Nachweis darüber beanspruchen, ob d ...

v.r. Sasche Noak, Leiter Kompetenzfeld, Versicherungsforen Leipzig GmbH; Tom Wonneberger, PROGRESS Finanzplaner GbR; Tilo Hammer, feelix GmbH; Dominik Gronen, massUp; Nobert Dierichsweiler, Allianz Lebensversicherungs-AG; Prof. Dr. Matthias Beenken, Fachhochschule Dortmund

09.03.2016

Versicherungsvertrieb - Künftig müsse man mehr aus Kundensicht denken

Für den Vertrieb in der Versicherungswirtschaft ist es enorm wichtig, die neue Kundengeneration zu analysieren und zu befriedigen. So fanden die Vertreter der Versicherungs-Startup und der Versicheru ...

14.05.2014

Versicherungsvermittler - Nachfolge ungeklärt

Die Nachfolge im Unternehmen nimmt einen hohen Stellenwert ein. Doch konkrete Nachfolgeregelungen gibt es bei den meisten Versicherungsvermittlern nicht. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie „Nachfolg ...

18.12.2013

IMD2: Was kommt, was geht, was bleibt?

Auch wenn die Umsetzung des Richtlinienentwurfs IMD2 vor der Europawahl im Frühjahr 2014 wohl nicht mehr zu erwarten ist, Diskussionsbedarf bezüglich der Entwicklung des Versicherungsvertriebs innerh ...

Dunkle Prognosen gab es auf der DKM 2013 für die Branche: Künftig könnte es insgesamt weniger Vermittler geben. Ob dann auch auf dem Branchentreff weniger los sein wird?

25.10.2013

DKM 2013 - Künftig weniger Vermittler und flexiblere Garantieprodukte?

Auf der DKM 2013 zeigt sich der schwere Stand der Versicherungsbranche im aktuellen Marktumfeld. Durch Regulierungsmaßnahmen und politische Pläne zur Beschneidung des Provisionsvertriebs können sich ...

Versicherer sehen die Aufgaben ihres Marketings noch zu einseitig.

12.07.2013

Versicherern mangelt es an konkreter Definition ihres Marketings

Nur jedes fünfte Versicherungsunternehmen hat eine explizite Definition des eigenen Marketings. Dabei ist lediglich in drei von vier Fällen den Mitarbeitern die Deutungsform auch bekannt, von diesen ...