my feelix - "Wir nutzen die Infrastruktur der klassischen Maklerpools"

Maklerpools bieten aus unserer Sicht einen ergänzenden Mehrwert gegenüber einer klassischen Direktanbindung an Versicherungen. Vertragspartnerschaften mit Versicherungen, wo wir nur wenig Aufkommen haben, lohnen sich für uns nicht direkt zu pflegen. Aus diesem Grund nutzen wir hier die bereits ausgebaute Infrastruktur von klassischen Maklerpools.

"Maklerpools sind Kooperationspartner wie klassische Makler auch"

Wir sehen an dieser Stelle den Maklerpool als Kooperationspartner wie klassische Makler auch. Bisher haben wir in unserer Historie bereits einige Maklerpools getestet und analysiert. Neben den reinen Mehrwerte-Dienstleistungen steht bei uns vor allem die IT-Infrastruktur im Fokus. Unserer Einschätzung nach entscheidet sich genau hier die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit des Maklerpools.

Einige Maklerpools bieten heute eigene App Lösung für Ihre Makler oder deren Endkunden. Wir sehen diese Apps als gute Unterstützung für einzelne Makler und gerade an diesem Beispiel lässt sich sehr gut der Vorteil von FinTechs für den klassischen Versicherungsmakler erkennen. Würden Maklerpools die App-Lösungen für Ihre Makler ebenfalls umsetzen, wenn FinTechs vorher nicht einen gewissen Marktdruck erzeugt hätten?

Sind Maklerpools die besseren FinTechs?

Gern werden wir auch gefragt, ob die Maklerpools denn nicht die besseren FinTechs seien? Im heutigen Internetbusiness ist man aus meiner Sicht erfolgreich, wenn man sich auf die Lösung eines bestimmten Kundenproblemes fokussiert. Maklerpools haben den klassischen Makler als Kunden und Ihre eigene Kernkompetenz liegt in anderen Geschäftsfeldern als die IT-gestützte Lösung von Endkunden-Problemen. Nimmt man die fehlende Erfahrung und Ressourcen bzw. das Know-how, kann es ein unkalkulierbares Risiko für den Maklerpool sein, sich in dieses Geschäftsfeld tiefer zu begeben.

Einigen Maklerpools ist dies bewusst. Hier laufen aktuell Gespräche mit uns über den Einsatz der feelix-Finanz-App als White-Label-Lösung für Ihre Makler bzw. direkt betreuten Endkunden.

Tilo Hammer, CEO der feelix GmbH