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02.09.2015

AltersvorsorgeAltersvorsorge - Qualifizierte Vermittler sind gefragt!

Vorsorge mit Lebensversicherungen ohne Garantiezins? TNS Infratest sieht Chancen - die Policen sind aber umstritten. Werbefabrik@Pixabay.com

Private Altersvorsorge: Obgleich es dem deutschen Arbeitnehmer durchaus bewusst ist, dass die Notwendigkeit einer privaten Altersvorsorge sehr akut besteht, so müssen doch achtundvierzig Prozent davon einräumen, dass sie ihre private Altersvorsorge noch nicht umfassend geregelt haben. Dies zeigen die Ergebnisse von TNS Infratest. Der Marktforscher befragte insgesamt 1.400 Bundesbürger im Alter zwischen 18 und 65 Jahren zu dem Thema der privaten Altersvorsorge.

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Neben der lückenhaften Absicherung tritt auch das Faktum mangelnder Bereitschaft zu dauerhafteren finanziellen Konzessionen als Investition in die eigene Altersvorsorge hinzu, wie TNS Infratest bekannt gab. Zu langläufigen Sparverpflichtungen ist nur jeder dritte Deutsche bereit. „Das Problem wird als unangenehm empfunden und auf die lange Bank geschoben“, so Manfred Kreileder, Versicherungsexperte bei TNS Infratest. Um einiges populärer sind deshalb flexibel gestaltete Angebote der Versicherungswirtschaft, die sich, da weniger sperrig, einfach an jede neue Lebenssituation anpassen lassen.

Klassische Lebens- und Rentenversicherung: sehr unattraktiv

Als sehr unattraktiv gelten inzwischen die klassischen Lebens- und Rentenversicherungen, was dem niedrigen Garantiezins geschuldet ist. „Die neuen Angebote mit höherer Renditechance bei gleichzeitig höherer Volatilität sind aber noch recht wenig bekannt und stehen mit der weit verbreiteten Risikoaversion der Deutschen in Konflikt“, so Kreileder.

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Zwar sei es so, dass die neuen Lebensversicherungsmodelle prinzipiell zwar durchaus über das Potenzial verfügen würden, der Altersvorsorge mit Hilfe kapitalbildender Versicherungen zu neuer Attraktivität zu verhelfen, doch würden derartige Angebote einstweilen noch selten wahrgenommen. Daraus ergibt sich die Notwendigkeit eines qualifizierten Beraters, der es vermag, die mit dem Produkt einhergehenden Vorzüge sichtbar zu machen, so schrieb fonds-professionell. Ausser seiner Qualifizierung würde der Berater beim Kontakt mit vorsorgescheuen Kunden ausserdem gut daran tun, auf eine geringe Bereitschaft zu langlaufenden Sparverpflichtungen gefasst zu sein.

tns infratest, fonds professionell

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