Dass Männer mehr verdienen als Frauen, nämlich durchschnittlich 44.046 EUR brutto im Jahr, ist keine Neuigkeit. Die rund 10. 000 Euro im Jahr mehr in der Tasche macht sie dadurch als private Verbraucher zu einer begehrten Zielgruppe. Männer sind aber auch „Chefeinkäufer“ im b2b-Bereich, denn sie haben nach wie vor die Entscheidungsmacht in fast allen Unternehmen. Aus dieser ökonomischen Realität lassen sich entscheidende Hinweise für den erfolgreichen Verkauf und Vertrieb an Männer als Kaufentscheider ableiten: Es geht immer noch und in erster Linie um „Macht“, „Herrschaft“, „Angriff“ und „Präzision“.  [weiterlesen]

Muss Wirtschaftskrise auch Vertriebskrise heißen? Nein! Auch jetzt gibt es große Chancen im Vertrieb – wenn auf die besonderen Anforderungen der Kunden und der Mitarbeiter eingegangen wird. Denn sie brauchen jetzt mehr: Mehr exzellente Führung.  [weiterlesen]

Die zunächst gute Nachricht für Tippgeber ist, dass der Bundesfinanzhof entschieden hat, dass deren Provisionen nicht der Umsatzsteuer unterliegen. Die nicht so schöne Nachricht für anwerbende Personen und Maklerbetreuer ist, dass allein die Anwerbung, die Schulung und die Betreuung von Versicherungsvermittlern nicht dazu führen, dass eine umsatzsteuerfreie Tätigkeit anzunehmen ist.  [weiterlesen]

Die Debeka erwirkt eine einstweilige Verfügung, Verbände begrüßen die Entscheidung und die Fachpresse gibt sich größte Mühe, eine Ratgeber-Broschüre der Hamburger Verbraucherzentrale zu widerlegen.  [weiterlesen]